Mis on edu võti? Kuidas ehitada äri mitte millestki Väärtustamisintervjuu video

See postitus põhineb videol - Kuidas ehitada äri mitte millestki

Antonio: Härrased, Antonio siin koos tõeliste meeste tõelise stiiliga. Ja mul on see eriline külaline. Ma tegin just Pat'i kanalile intervjuu, kuid Valuetainmentis on see Patrick Bet-David. Ja ma pean tunnistama - nii et kutid küsige alati minult, Antonio, milliseid kanaleid te vaatate?



Te teate, et ma vaatan palju moe- ja stiilikanaleid, kuid vaatan ka paljusid ettevõtluskanaleid. Te teate, et ma armastan ettevõtjaid. Ma armastan inimesi, kes lähevad sinna maailma muutma.



Mul on üks neist inimestest siin. Aga Pat, võib-olla oskate mu publikule öelda, keda paljud neist teid ei tunne, võite rääkida natuke endast ja kes te olete.

Patrick: Muidugi. Nii et kõigepealt tänan teid selle eest, et olete minu kanalil. Meile meeldib ka see, mida teete, nii et tunne on vastastikune sellega, mida loote. Teate, et YouTube'is on parim tüüp, kellele võite mõelda selle teema parimate koolitajate õpetamise kohta, minu arvates parim tüüp.



Kuid oma tausta jaoks olen sündinud ja kasvanud Iraanis. Elasin Iraanis kümme aastat. Olen sündinud 18. oktoobril 1970, mis oli Iraani revolutsiooni tipp. Kümme aastat sõda kogu üheksa õue. Siis sureb Khomeini 3. juunil 1989. Olen koolis. Põgenesime kuus nädalat hiljem. Käisin umbes kaks aastat Saksamaal põgenikelaagris. Seejärel jõuame osariikidesse - Glendale, California.

Ma käin koolis ja olen laps, kellel oli 1,8 GPA, mul ei läinud koolis liiga hästi ja kohe pärast kooli läksin sõjaväkke. Ja nagu ma teile juba varem meelde tuletasin, et õppisin juba varakult, et põhjus, miks ma armee valisin, õppisin palju merejalaväelastest ning pidin õppima andestama, et teate - teate, et keegi ei meeldi eriti meresõpradele ise seda - aga ma pean seda andestuse tasemelt juba varakult õppima.

Antonio: Jätame selle sinnapaika. Te peate minema vaatama ja ma linkin selle kirjelduses. Intervjuu, millega just tegin - temaga tema kanalil, aga jah & hellip;



Patrick: Nii et esiteks, kui ma seda ütlen, siis ma kiusan. See on ohvitser, kes läks - sai oma alamklassi ja ta läks TÜ-sse. Mul pole sellist elulookirjeldust - kui ma oleksin olnud sõjaväelane, olen reamees, tervitan talle sõjaväes olles, nii et aitäh teenuse eest.

Antonio: Aga mida me siin õnnestumisest räägime.

Patrick: Õige.

Antonio: Ja me räägime sümbolist - siin räägime sümboolikast, edust ja natuke stiilist. Kuid ma mõtlen, et teil oli suur edu. Kui palju agente nüüd töötab?

Patrick: Õige. Niisiis, ma mõtlesin, et sain välja, et tahtsin olla kulturist. Kavatsen olla järgmine Lähis-Ida Arnold Schwarzenegger, kes abiellub Kennedyga ja saab Hollywoodi superstaariks. Ma kaldun kõrvale ja läksin päev enne 11. septembrit koos Morgan Stanley Dean Witteriga finantssektorisse. Ja pärast Morgan Stanley-d tahan 20. oktoobril 2009 minna Ameerikasse, mis on tänasest seitse aastat tagasi.

Seitse aastat tagasi alustasime, et PHP Agentuur sai ametlikuks ühes kontoris Californias Northridge'is. Meil oli umbes 66 agenti, kellega alustati, ja täna on meil 2500 agenti 49 osariigis. Aasta lõpuks oleme kõik 50 osariiki. Niisiis, alustasime ühe osariigi, 50 osariigi ja ettevõtte kasvuga, ja kogemata neli aastat tagasi, kolm aastat ja üksteist kuud tagasi, alustasime YouTube'i kanali nimega Valuetainment. Esialgu kutsuti seda Patiga kaks minutit ja siis saime aru, et ma ei tee kahe minutiga midagi, see oli problemaatiline.

Kõigiks episoodideks on seitse minutit ja kaheksa minutit, kuid episood kandis nime Pat Minuga kaks minutit. Nii et see oli haletsusväärne, see oli - just see ütleb teile, kui palju me oma tegemistest teadsime. Võib-olla sellepärast oli meil esimene aasta ainult nelisada (ala).

Ja siis keskendusime ettevõtluse teemale, see on midagi, millest ma tean palju, ja jõudsime selleni ning järgmine asi, mida teate, hakkas seda tegema (rullides).

Nii et ajan täiskohaga äri. Mul on siin töötajad, mu peakorteris sa käid ringi. Meil on siin kodukontori tugi, arvestamata meie sõltumatuid töövõtjaid ja seejärel meie juhte selles valdkonnas, kes juhivad müügiesindusi, ja meie asepresidente, kes meil selles valdkonnas on. Ja siis meie müüjad, kes meil on, ja siis meie tugimeeskonna tehnoloogia IT-inimesed, kes meil on. Ja siis samal ajal teen YouTube'i osalise tööajaga. Nii et see on olnud osalise tööajaga kontsert.

Antonio: Vaatasin üht teie teist videot, linkin selle kirjelduse juurde. Kuid need olid teie sõbrad tagasi ja ütlesid, et okei, keegi, keda nägime, on edukas, see ei olnud sina.

Niisiis, kuidas läksite armee kulturismist rahanduse heaks, sest see on see, mida ma eeldan, et peate tegelikult olema rahanduses hea, et teil oleks peaaegu 2500 agendiga ettevõte?

Patrick: Õige. Ma arvan, et seal on mõned asjad. Üks on see, et ma mõtlen sõna ettevõtja, kui mõtlete sellisele sõnale nagu siis, kui mõtlete - kui mina mõtleksin - kui ma peaksin midagi ütlema ja peate ütlema selle esimese sõna, mis teile pähe tuleb. Kui ma oleksin kõigi aegade suurim korvpallur, ütleksite ilmselt Michael Jordan, ütleme nii. Teate kõigi aegade suurimat pesapallurit, võite öelda, et Babe Ruth. Kõigi aegade suurim president, võite öelda, et Lincoln või Reagan või Kennedy või mis iganes.

Kui ütlete mulle, mida arvate ettevõtjast, mida arvate, siis mõtlen matemaatikast. Ja miks matemaatika? Sest minu jaoks on kõik, mis seda valgust juhib, kõik matemaatika. See, kui palju ringe sinna on jõudnud, see on matemaatika. Need kaamerad kasutavad matemaatikatuge. See on nurk, mis on ristkülik, see on matemaatika. Äri on matemaatika.

Sina - kui sa rääkisid varem 242-ga, rääkis ta värvi koordineerivate vormiriietuste matemaatikast, sul on vaja ainult nelja särki, kahte ülikonda, kahte jalatsit, mida saab kombineerida, see on minu jaoks puhtalt matemaatika.

Kuid üleminek minu elus, kui ütlete mu sõbrad, ei arvanud keegi miljoni aasta jooksul, et ma teen midagi, keegi, mitte ükski hing. Ma astusin armeesse, sest mind ei kavatsenud vastu võtta üheski kolledž - mind ei võetaks vastu.

Te rääkisite loo, mis puudutas väga teie õega 2009. aastal juhtunut ja ma kogesin midagi sarnast. Kui mulle helistatakse, sai mu isa suure südameataki. Mu isal on olnud 13 infarkti. Tal oli südames kuus angiogrammi, kuus angioplastikat ja kolm stenti.

Ja kui tal oli südamerabandus, läksin LA-sse UCLA meditsiinikeskusesse ja ma ei unusta kunagi, kui läksin, läksin trepist üles ja kõik õed olid mind kõigi pärast nii nördinud, sest kedagi polnud läheduses. Ma olen justkui selline, miks mu isa ei saa paremat ravi. Noh, see on riigiteenistus, te ei saa parimat ravi, sest meil pole raha, et talle parimat ravi pakkuda.

Läksin autoga alla, nutsin Ford Focusega tund aega nagu väike beebi ja olin endas nii pettunud, et siin on mees, kes tõi mu koos emaga Ameerikasse. See maksis neile lahutust. Nad ohverdasid iga üksiku sõpruse ja suhte ning perekonna ja kõik, mida nad kunagi teadsid. See pole nii, et nad tulid siia 22-aastaselt, nad tulid 40-aastaselt. Ja siin ma tegelen oma eluga ja sellel mehel on kõik need südameatakid finantsstressi tõttu.

Ta töötab Inglewoodi 99-sendises kaupluses. Ma olin endast nii ärritunud, ma olen endast nii ärritunud, et ma ütlen teile järgmisel päeval, et mu silmad olid täielikult muutunud. Ma sain 2003. aasta augustis kätte 83 küsimust, et käisin ise kuueks El Matadori rannas tundi. Läksin ühe sellise juurde, nimetan seda ülimaks eneseavastamise küsimustikuks, mis mul veebisaidil on ja sealt edasi asjad muutusid.

Ma vaatan asju teisiti, kõik, kes tahtsid mind klubisse minna paluda, olin klubides väga hea. Kui käisite minuga klubides, on teil minuga hea olla. Mulle meeldis ööklubides, daamid kogu muu kraam. Leidsin just, et ainus tüdruk, keda te kunagi suudlesite, on teie naine, mis on uskumatult muljetavaldav. Oleme osa samast klubist. Ka mina, beebi, lihtsalt sina oled ainus tüdruk, keda olen ka kunagi suudelnud.

Aga ma olin täiesti teine ​​asi. Kui vahetus juhtus, ütlesin oma sõpradele, et ärge helistage mulle ööklubide pärast, ärge helistage mulle pidude puhul, ärge helistage mulle millegi pärast. See oli teatud tüüpi kinnisidee, mis peaaegu - ja ma saan nende vaatenurgast aru, et ma hõõrun neid valesti, sest see oli liiga suur 180.

Nii et paljud mu sõbrad, kellega te rääkisite, ütlevad nad seda, et me poleks kunagi arvanud, et Pat seda teeb, aga ma ei kavatsenud lasta isal surra, ilma et ta ühel päeval mu lapsi näeks. See oli minu jaoks väga-väga oluline. Ja jumal tänatud, et ta ikka veel läheduses on. Ta on täna 74-aastane, ta on endiselt läheduses ja kõigil mu lastel, keda tal on olnud võimalus näha, ja see oli minu jaoks väga oluline. Nii et see oli tol ajal minu edasiviiv jõud.

Antonio: Vaadake paljusid inimesi, kes minu kanalit vaatavad. Nad arvavad, et see puudutab rõivastuse stiili ja see pole päris tõsi. Kui keegi minu kanalit vaatab, teavad nad, et see aitab meestel paremad mehed olla. Üks asi, mida me poistest alati räägime, on emotsionaalne komponent, mis aitab teil üleminekut saavutada, olgu selleks siis teravam riietumine või oma elu ümberpööramine ja tegelikult - nii et hakkasite õppima rahandust ja hakkasite sellega lihtsalt tegelema? Miks rahastada?

Patrick: Nii et ma ütlen teile siin tõtt, ma pean tunnistama. Olen Venice Beachil ja see üks tüdruk läheneb mulle väga atraktiivsele tüdrukule, kui hakkame rääkima, eks? Ja see on 2001. aastal ja nii hakkame kohtingutel käima ja iga kord, kui kohtingutel käime, on tal toredad autod. Ta võtab mind peale Porsches, Mercedeses, Lexuses ja mul pole sel ajal kõige toredamaid autosid.

Lõpuks ütlesin, kuidas sa oma raha teenid? Ja ta ütleb, et ma olen finantstööstuses. Ja ma ütlesin: 'Kellega sa koos oled?' Ta ütles: 'Olen koos Morgan Stanley Dean Witteriga.' Ma ütlesin: 'Ma tahan töötada Morgan Stanley Dean Witteris.' Ta ütles: 'Te ei saa, vajate kraadi. Sa pead minema - ma läksin UCLA-sse. ' Ta läks UCLAsse. Ma ütlesin: 'Ma ei saa kraadi.'

Ja nii, teate, lõpuks saadan ma sada elulookirjutust Morganile, Merrillile, Schwabile, Smith Barney'le, kõigile teistele tüüpidele. Ja kui ma CV-d saadan, olen mina - minu CV on ilmselgelt kohutav, kuna jätkab armeed, see on Bobi suur poiss, mida ma ei tea, kas teate Bobi suurt poissi?

Antonio: Ma ei tea Bobi suurt poissi.

Patrick: See on Burger King ja Haagen-Dazs. Okei. Niisiis, sina - Haagen-Dazsis pole midagi muljetavaldavat, tead, et Bob's Big Boy'is pole midagi muljetavaldavat. Ja Burger Kingis ei teinud nad minust kunagi isegi kassapidajat, vähemalt lasksid mul raha puudutada. Nad ütlesid, et sa võid lihtsalt olla kokk, seda ma ise nimetan. Sa ütleksid, et sibulaid ei tohi kloppida, ma tegin selle teile. Seda ma tegin 6’4 ”tüübina, kandes eriti keskmist särki, väikseid särke ja ma valmistan neid piitsu.

Nii et saatsin oma elulookirjeldused ja ütlesin, et see ei anna mulle seda tööd, kuid pidin olema loov. Niisiis, panin kaaskirja, valisin oma parima nalja ja panin selle ülaosasse. Rida kaaskirja avamine on nali. Siis öeldakse nalja all: „Kui sa naerad ja see pani sind naeratama ja sa tunned end paremini, siis täpselt nii tunnevad mu kliendid minuga äri tehes. Kui soovite kedagi, kes meeldib teie meeskonnale, helistage mulle. '

Okei? Kolmkümmend kõnet sajast CV-st. Neist viisteist kutsuti lihtsalt üles, et olete lõbus, kuid me ei huvita teid ega ole kvalifitseeritud.

Antonio: Jah.

Patrick: Ma ütleksin, et Goldman Sachs ei kavatse minusugust palgata. Aga õnneks sain viisteist kõnet, mis olid intervjuud. Läksin sisse, sain kaks või kolm tööpakkumist. Valisin Morgan Stanley ja nii ma alustasin. Tegelikult oli see päev enne 11. septembrit. Minu esimene päev oli esmaspäev 9/10.

Antonio: Jah.

Patrick: Koos Morgan Stanleyga. Pean järgmisel päeval minema New Yorki Maailma Kaubanduskeskusesse. Morgan Stanley 3600 töötajaga peakontor asub Maailma Kaubanduskeskuses. 11. septembril toimub järgmisel päeval, nii et see ei olnud parim aeg tööstusse sisenemiseks, kuid nii ma selle tööstusega tegelesin.

Antonio: Mulle meeldib see, et sa viskad välja sada elulookirjeldust ja kasutasid seda ainulaadset lähenemist, milles tõsiselt suhtusid vaid viisteist inimest. Muidugi, viiskümmend üks annab teile teada, et olete naljakas.

Patrick: Jah.

Antonio: Ja ilmselt soovis teile õnne. Ja ma arvan, et te tõesti humaniseerisite protsessi, mis võib inimesi peaaegu dehumaniseerida. Ja kõige olulisem oli teil saada tööpakkumisi ja oma jalg ukse vahele saada.

Nüüd on jala ukse vahele saamine üks asi, kuid tegelikult saab selles hea. Kuidas te tähelepanu keskpunktis püsisite - ma mõtlen, et räägite sellest, et te ei pidanud ennast võib-olla kõige targemaks tüübiks, kuid suutsite sellegipoolest hea olla?

Patrick: Jah. Nii et tegin minu jaoks paarkümmend aastat videot, olen nüüd 38-aastane. Olgu, ütleme nii, et alates müügi algusest jõudsin müüki 20-aastaselt. Kaheksateist aastat räägime inimestega ja esitame neile selle suure küsimuse, mille kõik küsivad, mis on edu võti. Seda küsitakse miljon korda, eks?

Edukas meesMis on edu võti? Hei, Antonio, mis on sinu edu võti kanalis, mis sul on? Ja mis on elu edu võti? Ja meil on kõik need vastused olemas. Nii et olen kokku kogunud kõik vastused, inimesed ütleksid, et tead, elu edu võti on abiellumine õige inimesega. Lahe. See on suurepärane. Kirjuta see.

Edu võti on raske töö, edu võti on austus, see on armastus, see on usk, see on kapitalism, see on inimeste armastamine ja hoolimine ning tagasi andmine ja ta ta ning kõik need asjad, millest kuulete. Suurepärane.

Kuid see pole ikka veel vastus mulle, nii et tahtsin leida, et kui saaksin ühe oskuse oma kahele pojale ja tütrele üle kanda. Mis on üks oskus, mida ma tahaksin, et nad õpiksid? Ja lõpuks jõudsin järeldusele ja nüüd ei saa keegi selles mõttes oma meelt muuta, kuid keegi pole veel mind pannud uskuma, et teatud asi on olulisem kui selle ühe oskuste komplekti õppimine ja siin see on.

Usun, et elus on kõik seotud X-i lahendamisega ja kõige olulisem oskuste komplekt, mida saate elus õppida, on probleemide lahendamine. Mida ma mõtlen selle all, kuidas probleeme lahendada? Kui nad ütlevad, et edu võti on abiellumine õige inimesega, siis ma ütlen, et see on see - see pole seeme, seeme on see, et peate õppima, kuidas lahendada küsimusi selle kohta, kes teie jaoks õige inimene abiellub, eks?

Näiteks on probleemide lahendamine see, kui laps, kellele ütlete talle, et ta ei tee narkootikume, ei tee seda ega tee seda. Siin, poeg, ma tahan, et sa vaataksid siin stseeni Walk the Line ja Walk the Line kaudu. Tead, Johnny Cashi pakub Jerry Lee Lewis neid ravimeid ja ta ütleb, et võta ükskõik milline. Ta ütleb, et ma ei taha ühtegi võtta, ütleb, vaata, Elvis võtab, siis võtab.

Me võime seda stseeni oma poistele näidata, kuid sellele lapsele pakutakse tänapäeval kokaiini, uimasteid või ekstaasi. Ma pean talle õpetama, kuidas probleeme juhtuda, kui see juhtub. Pean talle õpetama, kuidas probleeme lahendada, kui tüdruk tuleb ja ütleb: hei, suitsetame koos seda umbrohtu ja seksime. Kui suitsetate, teeb see seda.

Ma ei saa öelda talle, et ära tee seda, aga võin talle õpetada küsimusi menetlema, eks? Sest sina ja mina seisime silmitsi sellega, mitte sina ja mina, sest me suudleme ühte tüdrukut, aga nemad hakkavad sellega silmitsi seisma, eks?

Antonio: Jah.

Patrick: Asi on selles, et kui küsida, mis oli minu jaoks edu võti selles äris, pidin ma küsimusi töötlema ja endalt küsima, mis on minu toode number üks. Ja minu number üks toode ei olnud matemaatika, minu number üks toode oli inimesed. Pidin inimestest aru saama. Pidin inimesi uurima, pidin inimesi jälgima.

Kui teiega ja mina intervjueerisime ja keset intervjuud, mõistsin lihtsalt pooled küsimused, mida ma poleks isegi pidanud teilt küsima, see pole isegi - mida teilt küsida? Te teate juba täpselt, kes on teie kliendid, teate juba täpselt, mida teete. Olete nii selge ja teadlik sellest, mida oma ettevõttega teete, et kui keegi teilt midagi õppida saab, on teada, et saate teada, kes on teie ideaalsed kliendid, ja kohandate neid just neile.

Niisiis, minu jaoks pidin õppima, kes mu klient on ja inimesed, ning pidin õppima, kuidas inimestega suhelda. Ja numbrid olid lihtsad, sest koos numbritega ei ole ma ettevõtte kõige targem tüüp. Meie president on kutt, kes võttis (Jamdapi) avalikkuse ette ja müüs selle 680 miljoni dollari eest. See mees on ta, kes saab minu ümber tiiru teha.

Meie vastavusametnikul on iga üksik litsents päikese käes. Ta oli 2002. aastal minu haru juhataja. Ta on meie vastavushaldur. Ma ei ole temast targem, aga see on inimesed. Seejärel peate enda ümber koondama spetsiaalsete spetsialistide meeskonna, samal ajal kui teate, kuidas inimestega suhelda, kui suudate eriteadmisi enda ümber panna, siis on teil kindel meeskond, mis aitab teil oma äri kasvatada.

Niisiis, ma ütleksin, et see on ilmselt see - peamine põhjus on see, et töötlen välja küsimused, mis olid asjad, mida ma võisin õppida ja mida mees oma ettevõttes õppida oli, inimesed.

Antonio: Hästi. Me läheme sellega. Niisiis, ma tahan, et intervjuu läheks veidi eemale, rääkimata ärilisest küljest, räägime nagu sümboolikast. Niisiis, ma olen teie kontoris ringi käinud ja vaadanud - ma mõtlen teie ettevõtte logost ja selle nimest teie valitud värvideni. Kas saaksite sellest natuke rääkida?

Patrick: Me tegeleme sellega tõesti, see on põnev. Tõsi on see, et oleme jõuk, välja arvatud see, et ajame äri. See on tõesti tõde.

Ei, aga tead, teie ja mina rääkisime varem ja ütlesite, kui väga igatsete sõjaväge, seda osa sõpruskonnast. Ja teie ja mina rääkisime sellest lühidalt.

Sõjaväest välja tulles rääkisin hiljuti oma semu Jeffiga. Tema ja mina rääkisime ning ta töötab Special Opsis ja see tüüp kutsus teda supersõduriks. Ta on - ta oli kutt, et mõtlen teda ja ma olin semud ja teate, mis see on, kui teil on oma poiss armees, keegi ei saa teid kahte eraldada. Te olete lihtsalt sõbrad. Ta toetab teid, teie toetate teda.

See sõjaväes saadetud kamraadluse tase oli minu jaoks elu jaoks väga oluline. Niisiis, kui tulin välja ja asutasin ettevõtte, oli minu jaoks väga oluline saada sama täpne kogemus ja tunne inimestele, et selles ettevõttes töötavad ja sümboolika on selle osa.

Kui järele mõelda - olin Wayne Hughesi majas õhtusöögil. Tema poja maja Malibus ja nad tõid kaasa esineja - Wayne, ta oli Republic Storage asutaja, mille väärtus on umbes 4 miljardit dollarit. Ma arvan, et see on nagu 72nd rikkaim mees maailmas.

Ja nad tõid kõneleja Dennis Prageri, nad tõid. Ja võite tunda Dennis Pragerit. Nad tõid Dennis Prageri ja ta tõusis püsti ja ta rääkis: 'Mis teeb religioonid võimsaks?' Ma mõtlen selle peale, mida ta ütles. Nii et ma olen nagu, oh, me läheme praegu sügavasse lõppu, sest see on nüüd vaieldav vestlus, mis religioon? Ta ütles rituaale.

Ta ütles, mis teeb suurepärase spordimeeskonna eriliseks. Okei, nüüd läheme turvalisema juurde. Ta ütleb rituaale. Kui mängite Notre Dame'is ja teete asja läbi, siis tabate - mis teeb Celticsi nii eriliseks? Rituaalid. Mis teeb sõjaväe nii eriliseks? Rituaalid. Mis teeb erilise pere nii eriliseks? Rituaalid. Mis on teie rituaalid?

Nii et nüüd on meie ettevõttes rituaalid, teate, Valuetainmenti jaoks on meil väga ainulaadne logo. Me kutsume (Ligon). Selle Valuetainmenti logo taga on palju tähendust, mis meil on punase, valge ja sinise PHP värviga. Ja käsi, selle taga on mõte, sest minusuguse kuti jaoks mõtlen, et ma ei jõudnud sinna, kus ma olen, sest mul on need erilised võimed ja ma olen lihtsalt ülimalt tark jne jne.

Jõudsin sinna, kus olen, sest keegi inspireeris mind mingil hetkel, tõstis mind üles, ajas mind välja, esitas mulle väljakutse ja nad olid nõus võtma aega minu harimiseks ja ma olin tõsine, olin pühendunud, kuid nad olid valmis võtma aeg mind aidata ja nad aitavad mul jõuda järgmisele tasemele ning see nimekiri on pikk nimekiri nimedest.

Niisiis, sümboolika tähendab, et see peab teile palju tähendama, te ei saa seda lihtsalt siia üles panna ja öelda: hei, teate, see on lahe, see tõmbab inimeste tähelepanu. Meil oli keegi YouTube'is lihtsalt võtnud meie logo ja nad muutsid sõna otseses mõttes lihtsalt mina ja lisasid selle oma logole. Ja ma nagu vaataksin ennast, öeldes, et saate seda teha terve päeva, kuid see on nagu Hiina inimesed, kes võtavad Nike logo ja nimetavad seda kenaks. Aga, ja swoosh läheb vastupidi. Te ei saa Nike. Sellel peab olema teie jaoks tähendus ja kõigil neist logodest on meie jaoks palju tähendust, meie jaoks on palju tähendust.

Antonio: Kuidas on lood kultuuriga? Tundub - ma märkasin kõigi kontorit. Ma mõtlen, et tegelikult panete aega ja paljud inimesed, kellel on keskkond, kus nad töötavad, näevad välja nagu neil oleks väga lõbus. Nägin, et kõik kaunistavad & hellip;

Patrick: Jah.

Antonio: Keegi käis rock and rollis, nad juhatasid seda Mario poole. Ma mõtlen, kas sa tunned, et keskkond, kuhu me ennast paneme, on tegelikult nii oluline?

Patrick: Jah, absoluutselt. Teate, et oleme juhtumisi maailma kõige igavamas tööstuses. Loodan, et teate seda. Nagu ma ei tea, kas teate, mida ma elamise eest müün & hellip;

Antonio: Kavatsesin öelda & hellip;

Patrick: Ma ütlen - võin öelda, müüme elukindlustust.

Antonio: Jah.

Patrick: Seda me müüme, et te teaksite. Teate, mis on elukindlustus? See on elukindlustus. Teate, millest me peame rääkima, sellest me räägime. Bob, Mary, mida sa ühel päeval ette võtad, kui Bob sureb? Mida kavatsete nende kolme lapsega teha?

Las ma ei räägi teile midagi sellest, mida ma just teile ütlesin, et see on põnev. Tead, mis sel nädalal juhtus? Sel nädalal juhtus nii. Meil oli 82-aastane vanaema, kes lihtsalt lahkus meie seast. Tema lõplikud kulud ja matmine on kaetud. Ta suri eile. Me saime selle. Meil oli abikaasa, abikaasa, keda ma tean, kes kohtus temaga, tema naine Erica, kes on armas - ta töötab insenerinaise juures, kes teeb 150, 160 ülimalt säravaks.

Nad kohtuvad üksteisega, sa vaatad teda, nagu sa oled, mu jumala, ma olen lihtsalt - teie, kutid, olete üksteise jaoks ideaalsed. Eelmise nädala mootorrattaõnnetus, buum. Tuleb ette. Mulle meeldib mootorrattaga sõita, see võib juhtuda meist parimatega, aga see juhtus temaga. See on tööstus, mille osaks valisin. Nüüd on see mu süda ja esialgu mitte, sest ma arvasin, et see on puhtalt äri ja räägib suremisest, kuid selle tööstuse taga on ristisõda ja süda, miks ma otsustasin olla osa. Nüüd olen sellest tööstusest armunud.

Aga mis on selle igav osa? Vaata, ma riietun niimoodi ja tõin su sisse, sest arvan, et meie kutid saavad sinult palju õppida, kui uskumatu koolitaja sa stiili osas oled. Seal on palju tugevat haridust, mida inimestele stiilis pakute.

valuetainment_interview_challengeKuid ma tahan elukindlustussektori segamini ajada. Tahan häirida elukindlustussektorit. Ma ei taha, et elukindlustussektor lihtsalt välja läheks ja kõik kannaksid Brooks Brothersi kogu aeg Cole Haani kingadega ja üritaksid ligi meelitada millenniumi ning Gen X ja Gen Y, sest nad pole selleks sisse lülitatud.

Kui vaadata tööstust, mis ulatus poolelt miljonilt litsentsiagendilt Ameerikas 1974. aastal tänaseni, on see umbes 200 000 elukindlustuse litsentsitud esindajat. Kuidas me jõuame poolelt miljonilt 200-le, kui rahvaarv on 1974, on 209 ja nüüd, oleme 317 või mis iganes see arv täna on. Kuidas suurendame rahvaarvu 50%, aga agendid vähenevad 60%, kuidas see juhtus?

Nad on täiesti unustanud, kuidas publikuga suhelda. Niisiis, kui minna tagasi, kui ütlete, et tööstus ja ettevõte olid nii tahtlikud. Ma arvan, et üks, sa õppisid tundma oma toodet, mida sa teed. Kaks, ma arvan, et peate laskma inimestel ennast esindada. Mario armastab Metallicat. Mis on su lemmik? Kas see on Metallica? Mis on see lugu, millega sulle meeldib mängida, kitarr?

Mario: Hajub mustaks.

Patrick: Ütle uuesti?

Mario: Hajub mustaks.

Patrick: Hajub mustaks. Ja ta mängib seda ja las ma ütlen teile. Ma jälgin teda, ta on tsoonis. See on Mario.

Paul, talle meeldib filmi vaadata, ma ei tea, miks ta armastab filmi vaadata. Saime sellest teada varem, dokumentaalfilm. Paulust juhivad filmid nii ja mis on tema kõigi aegade lemmikfilm? Neljakümne aasta vana neitsi. Ma ei tea, miks ta filmi armastab, aga ta armastab seda filmi, eks? See film on teda vaimustanud.

Ja me püüdsime kogu selle aja aru saada, miks, aga ta armastab filmi. Nii et kui lähete tema kabiini, peaksite võib-olla hankima mõned b-rullid, et saaksime seda näidata. See kõik on Hollywood, aga see on tema. Ta on nagu kõige uskumatum toimetaja, keda ma oma elus kohanud olen. Kas näete mõnda videot, mida me muudame? Ta teeb seda.

Antonio: Jah. Ja pärast seda pärastlõunat saab temast ka suurepärane rõivastaja.

Patrick: Ta saab olema suurepärane riietaja, sest sina - vend, tõime sulle ja Kelly Nishimoto. Mõni teist sai seda näha, sest & hellip;

Antonio: Me lingime selle video. Meil on teile palju videoid.

Patrick: Niisiis, valisime Antonio oma, sest ütlesime, et peame tooma kaks parimat stilist, keda ma tean, üks meeste vaatepunktist moodustab naise vaatenurga. Kelly Nishimoto, kellel on oma saade ja tal oli midagi uut laenatud. Ta on Hollywoodis väga tuntud.

Me tõime ta. Tal on roosad juuksed. Võite panna pildid nii, et nad näeksid. Ja siis tõime Antonio kaasa. Ja on lahing, et näha, kes suudab Pauluse jaoks ime juhtuda. Ja Paul läheb oma esimesel kohtingul, milline riietus paneb tüdruku ütlema, et oi mu jumal. Sellepärast tõime Antonio kaasa.

Kuid selle juurde tagasi tulles arvan, et jõudsite - peate omamoodi laskma inimestel teha oma kaubamärgi ja oma identiteedi ning me püüame oma inimeste heaks selleks kõik teha, nii et see õnnestus hästi.

Antonio: Mulle meeldib see. Mulle meeldib, kuidas sa oled - see on väga huvitav hetk, kui agentide arv on tegelikult langenud. Mul polnud aimugi.

Patrick: Jah.

Antonio: Jah, sa oled valdkonnas, mida paljud inimesed lihtsalt - see pole midagi, mida sa arvad, et inimesed seda teeksid - nagu laps ütleb: oh, ma tahan saada, ma tahan kindlustust müüa. Ma mõtlen, et lapsed tahavad olla astronaudid. Ma tahan olla kauboid.

Patrick: Jah.

Antonio: Nad tahavad olla jalgpallurid.

Patrick: Jah.

Antonio: Kõik see lõbus värk. Ja, kuid olete tõepoolest keskendunud emotsionaalsele komponendile, pean tunnistama, et ma pole kunagi arvanud, et räägin rõivastest, mille omanikuks on eritellimusmööbel, et jõuda moe- või stiilitööstusse. Tõesti, see ei olnud minu jaoks atraktiivne, kuid mind hoiab selles selles võimalus töötada meestega ja mind aidata. Nii et & hellip;

Patrick: Ja ilmselt teete seda. Te ei tee seda lihtsalt väikesest mastaabist, vaid teete seda ka ise väga-väga suures ulatuses.

Antonio: Noh, aitäh, tead. Nüüd, nii et te vaatate, teate, et teie poisid, kes saavad seal käia, pöörduvad inimeste poole, et nad saaksid ühendust luua. Kuidas näete pildi mängimist sellises stiilis ja riietuses, kuidas see oli - kas teil on midagi muud, mida ma mõtlen lisaks sellele, et varem kandsite vormi?

Patrick: Jah.

Antonio: Ja see oli üks & hellip;

Patrick: Jah.

Antonio: Kui nägite tänaval kõndivat last, ütleme, et 20-aastane kutt kannab särki, on see siin nagu metsavahi vaheleht. Kas kavatsete selle peale solvuda või vaatate seda ja ütlete, kas ta on väljaspool rangeri vahekaardi oskust? Mis ma tegelikult olen, seda ma ei tea. Ma pole isegi metsavaht, aga tean seda & hellip;

Patrick: Muidugi.

Antonio: Niisiis, kas saaksite natuke rääkida sellest, kuidas võib-olla teie ajateenistus armees ja edasiminek on omamoodi muutus, võib-olla teie arusaam sellest, kuidas vaatate vormiriietust ja kuidas vaatate riietust?

Patrick: Niisiis, ma arvan, et see sobib teie publikule suurepäraselt, sest ma olen juhtumisi ettevõtte tegevjuht, mida nimetatakse Ameerika kõige kiiremini kasvavaks finantsettevõtteks. Kasvame seitse aastat, nii et meil läheb väga hästi. Kuid mõnikord pean ka enne ettevõtjaks tegevjuhiks saamist selgitama, kes ma olin.

Niisiis, ma lähen sõjaväest välja. Minu vormiriietus keskkoolis oli, tead, Dickie püksid või, tead, mis iganes kingad sa olid. Ma kasvasin - olen palgata laps, nii et meil ei kasvanud raha. Mu ema, tead, ma olen heaolu laps, vanemad said lahutuse.

Antonio: Palgata kingad on head kolm päeva, pärast seda & hellip;

Patrick: (Naerab)

Antonio: Sest ka mina kandsin neid ja nad hakkavad külgi lõhkuma. Kas sa mäletad seda?

Patrick: Kuulge, seal on lugu minu töötamisest Burger Kingis. Mu sõber, (Devine Cogen), kui nad seda vaatavad, ja (Devine Cogen), kui te seda vaatate, peate selle põhja kommenteerima.

Burger Kingi suurim nali oli see, et saate alati öelda, kus Pat on, sest tükk tema Paylessi kingast on nagu igal pool ümber, nii et teil on kolmepäevase asja osas õigus.

Niisiis, pärast seda lähen ma sõjaväkke ja siis äkki kannate neid PDU-sid ja kannate oma rohelisi ja teate, et teil on need, teate, kvartaliülem ja nad panevad need sisse ja see on kortsus ja kui soovite tärklis. Armusin tärklisega. Ma tahan öelda, et tahan lihtsalt tärklist kõike, mis tärklise all kannab, teate, kui esimest korda tärklise kohta teada saite, nagu imemiseks, siis peab see olema tärklisega teksad.

Sa läheksid ringi nende, tead, tervete ridadega, meil pole seda enam, aga mul oli see päevil tagasi. Ja siis tulete välja ja mõistate, et teil pole vaja kõike tärklist teha, peate tärklisega mingil moel lõõgastuma ja annate tärklist üle.

Niisiis, ma tulen välja ja ma ei tea, mida selga panna. Teate, et see on - ma olen 38-aastane, nii et minu ajal ma ei tea, kas te üldse mäletate ööklubisid, kus käisime (Firenze aiad) ja see oli klubi nimega Vegas ja mis see oli? Vegas ja (Don). See oli Vegas ja (Don). Ja peamised DJ-d olid (Richard Humpyvision) (Bad Boy Bill). Ma ei tea, kas te mõnda muusikat mäletate.

Lihaseline mees ülikonnasNiisiis, need olid lihasärgid. Niisiis, ma olen lihasärgi kutid. Niisiis, kujutage lihassärgi tüüpi meest, kes oli kummalise välimusega lihasärgi tüüp, kes kandis teksaseid kellapõhja ja Skechersi kingi. See olin mina, mis oli minu riietus. Ja ma üritan sattuda rahandusse ja keegi ei hakka investeerima, et te kannaksite Skechereid ja lihassärke ja mõnda muud neist.

Antonio: Jah.

Patrick: See on päris haletsusväärne ja piinlik. Nii et äkki kutsutakse mind ühtlasi oma esimesele tutvustusele finantstööstuses. Ja see tüüp ütleb, et peate tulema selle juhiga kohtuma, ma tahan teda teile tutvustada, sest teate, et ta võib teile teada, tutvustada teile finantssektorit. Olen jõusaalis, nii et kutt tuleb nagunii temaga kohtuma. Ma ütlesin, et ütlen teile, et olen jõusaalis. Ta ütleb, tulge ikkagi. Siin oli see, mida ma oma esimesel kohtumisel kandsin. Kas olete valmis?

Mul olid oranžid Perfetto püksid, mis Perfetto lõpetas tegevuse, kuid Perfetto püksid olid parimad treeningpüksid. Minu lemmik kaugelt. Soovin, et nad tagasi tuleksid. Tahtsin need välja osta, kuid nad ei helistanud mulle tagasi. Niisiis, Perfetto püksid, kandsin oma Perfetto pükse. Seljas on mul esimest korda finantstööstus. See oli suveaeg, nii et mul oli juuksel peroksiidi, et saada oranžid esiletõsted, sest kui peroksiidi paned, ei taha sa seda kraami kuulata. Niisiis, tal on hea välimusega juuksed, nii et ärge kuulake midagi, mida ma teile ütlen. Antonio poeg on seal tagasi, nii et ma ei taha, et ta koju peroksiidi juustele paneks.

Mul oli juustes peroksiid ja mu juuksed on oranžid mustpruunid, väga imelikud. Nii ma alustasin. Ma ei teadnud moest midagi. Null moest. Ma ei tea, kuidas lipsu siduda. Ma ei tea sellest ühestki asjast midagi. Pidin üle minema ja pidin õppima, kuidas minna poisilt, kes on seal abitu, nüüd tahan olla tõsine seitsme maakleri litsentsitud agent ja panna inimesi investeerima minu jaoks 100 000, 500 000, 300 000 dollarit või ostma kindlustuspoliisi , sellel polnud lihtsalt mõtet, nii et pidin vormi hankima.

Niisiis, kui mul olid põhivormid vormiriietuse kohta, oli raamat, mida ma tollal lugesin, kuidas - kuidas härrad riietuvad või kuidas Brooks Brothersi riietuvad härrad neid raamatuid müüb, väga hea raamat. Neil on ka Kuidas daamid riietuvad. Ja hakkasin raamatut lugema, sukeldusin tõepoolest soovist õppida - ma mõtlen, et soovin, et oleksite umbes 2001. aastal, kui alustasin esimest korda Morgan Stanley Dean Witteriga. Ma tõesti soovin, et oleksite läheduses. Oleksite mulle palju müüki kaotanud, kuid ma alustasin.

Ja järgmine asi, mida sa tead, sain aru, et mõned kohtumised vaatavad sind justkui niimoodi ja ma ütlesin, et vau, see välimus ei olnud hea välimus, sest & hellip;

Antonio: Niisiis, see läheb tagasi teie juurde, et te inimesi uurite ja & hellip;

Patrick: Oh muidugi

Antonio: Mõistate, et teil on - see, mida te kannate, mõjutab.

Patrick: Niisiis, kohtusin ühe selliga, kelle nimi oli Glenn Hopkins ja kes oli minu klassis. Glenn Hopkins tegi varem Spidermani. Niisiis, ta oli Hollywoodi kutt ja läks Morgan Stanley juurde, tappis selle finantstööstuses. Tal läheb väga hästi.

Ja nii läheme kolmeks nädalaks San Franciscos asuvas Mark Hopkinsi hotellis Morgan Stanley Dean Witteri koolitusele. Ja ma jagasin tuba kutiga nimega Ed, tõeline kena tüüp, kuid Glenn Hopkins ja me saime väga lähedaseks. Ja ta ütles: ma õpetan teile palju asju. Ta oli sel ajal minust 20 aastat vanem, minust viisteist aastat.

Ja ta ütles - ta ütleb, vaata, mängime mängu. Mis mäng see on? Ta ütleb, lähme kohvikusse, järgi mind. Me läheme kohvikusse. Ta ütleb, kui palju raha teie arvates see tüüp väärt on? Ma ütlen, ma ei tea. Ta ütleb, las ma ütlen sulle, mida ta väärt on. Need kingad, mida ta kannab, on 1200 dollarit. Teate - kuidas seda nimetate? Kell on tal, see on 65 000 dollari suurune kell. Kas sa näed särki? See näeb välja nagu odav valge särk. See on Neiman Marcuse 150 dollari suurune särk. Püksid, mida näete, näevad välja nagu odavad Levid, eks? Need on 300 dollari suurused teksad. See tüüp on - need poisid on raha väärt, ta on keegi ja keegi ei ütleks.

Antonio: Jah.

Patrick: Nii et see kutt pani mulle pähe, hakka inimesi jälgima, sa õpid nende kohta palju. Inimesed, kellest saavad miljonärid ja jõukad inimesed, ei viska ühtegi osa oma elust isegi Zuckerberg, kes kannab halli särki, millest me varem rääkisime, ta ei vingu ühtegi osa, nad seda ei tee - nad pole vingujad. Sinust ei saa miljonärist vingerdajat ja kui saad, siis kaotad oma raha. Sina - sa ei jõudnud sinna, kus sa oled, ilma et oleksid distsiplineeritud tüüp. Teie taga on palju distsipliini, mida keegi saab vaadata ja öelda, et see tüüp teab, kuidas seda kokku panna.

Niisiis, teate, et olete äris, et mul on raha, kellel seda pole, see andis mulle justkui võimaluse õppida, aga ma ütlesin, et ma olen parem ise esinduslik ja siis kohanesin sealt.

Antonio: Suurepärane lugu. Poisid, me jätkame ikka ja jälle, aga ma tahan, et te läheksite Valuetainmenti vaatama. Nad said seal vahvaid asju läbi. Linkin selle kirjelduse juurde.

Ja Patrick, tänan teid väga. Ma tõesti hindan seda.

Patrick: Ma hindan teid selle eest, et olete minus sees.

Antonio: Olgu, kutid, see on kõik. Näen teid järgmises videos. Ole tubli.
See postitus põhineb videol - Kuidas ehitada äri mitte millestki