Sotsiaalselt vastutustundlike rõivaste tüübid ja hind | Kuidas sotsiaalne vastutus mõjutab bränditeadlikkust

K: Tänapäeval on inimesed huvitatud sotsiaalselt vastutustundlikust kaubamärke ja on nõus nende eest kõrgemat hinda maksma. Milliseid sildid on sotsiaalselt vastutustundlik, kas inimesed on nõus nende eest rohkem maksma ja kui palju rohkem nad on nõus maksma?

V: Teie otsitavatele vastustele vastatakse Missouri ülikooli Columbia osariigis Missouris tehtud huvitavas uuringus. See oli avaldatud Tarbijaturunduse ajakiri aastal 2011.



TAUST



Kaks Missouri ülikooli teadlast olid huvitavad aastal puuvillased rõivad ja “sotsiaalselt vastutustundlikud” sildid. Neil oli paar konkreetset küsimust:

  • Kas inimesed on nõus sotsiaalselt vastutustundlike rõivaste eest lisatasu maksma?
  • Millised sildid on olemas ja milliseid lisatasusid on inimesed nõus maksma?
  • Kas demograafilised omadused loevad?
  • Mis muud riiete ostmise otsuste tegemisel inimestele korda lähevad?

Neile küsimustele vastamiseks korraldasid nad uuringu.



KATSE

Teadlased tegid telefoniküsitluse 500 juhuslikku ameeriklast et näha, kuidas nende eelistused riietuse eri aspektide suhtes kippusid langema.

Nad võtsid inimestega ühendust juhusliku numbri abil.



Uuring viidi sisse öeldes, et see oli a uuring puuvillaste rõivastega seotud hoiakute kohta.

Teadlased sealhulgas kolme tüüpi 'sotsiaalselt vastutustundlikke' silte kas inimesed olid nõus igaühe eest rohkem maksma. Kolm tüüpi olid:

  • “Orgaanilised” puuvillased rõivad.
    • Kas inimesed olid nõus maksma rohkem raha puuvillariiete eest, mis valmistati puuvillast, mida kasvatatakse ilma erinevate kemikaalideta (pestitsiidid, herbitsiidid jne)? Kui palju nad olid nõus maksma?
  • “Säästvad” puuvillased rõivad.
    • Kui palju on inimesed nõus maksma lisatasu rõivaste eest, mis on valmistatud puuvillast, mis on kasvatatud viisil, mis minimeerib keskkonnakahjustusi?
  • “USA-s kasvatatud” puuvillased rõivad.
    • Kui palju on rohkem inimesi, kes on nõus maksma USA-s kasvatatud puuvillast valmistatud rõivaste eest, erinevalt välismaal kasvatatavatest asjadest?

Vastajatelt küsiti juhuslikult kolme tüüpi silte. Neilt küsiti:

  • 'Kui ostaksite endale 100% puuvillast pikkade varrukatega nööpidega särki, siis kui palju võiksite maksta _____-st valmistatud särgi eest?'
    • Tooriku täitis üks tüüpi „sotsiaalselt vastutustundlik” silt.

Nende soov maksta rohkem jagunes erinevateks hinnasulgudeks (0,00 dollarit rohkem, 1–3,99 dollarit rohkem, 4–6 dollarit veel jne).

Vastajatelt küsiti ka üldiselt nende lähenemine moevalikutele.

Vastajatelt küsiti ka nende kohta mitmesugused demograafilised tunnused. See hõlmas vanust, rassi, sugu, sissetulekut, perekonnaseisu ja nii edasi.

TULEMUSED

Teadlased avastasid huvitavaid asju seoses inimeste sooviga maksta erinevate siltide eest lisatasu.

Esiteks olid enam kui pooled nõus maksma vähemalt veidi rohkem „sotsiaalselt vastutustundliku” sildi eest. Seetõttu on tõsi, et inimesi huvitavad kaubamärgid, mis tunduvad sotsiaalselt vastutustundlikumad.

Siin on iga sildi jaotus:

USA-s kasvatatud puuvillased rõivad:

57% kõigist vastanutest oli valmis maksma USA-s kasvatatud puuvilla eest lisatasu, rohkem kui ükski teine ​​silt.

Keskmiselt olid nad nõus USA-s kasvatatud puuvilla eest maksma 5,19 dollarit rohkem. See oli kõigist siltidest madalaim.

Teisisõnu, paljud inimesed olid huvitatud puuvillast rõivastest, mis on valmistatud USA-s, kuid nad ei kavatsenud selle eest suurt lisatasu maksta.

Hüpoteesiks on see, et nii konservatiive kui ka liberaale huvitab kohapeal kasvatatud kraam (samas kui liberaale huvitab ilmselt rohkem orgaaniline ja jätkusuutlik kraam).

Orgaanilised puuvillased rõivad:

  • Mahepuuvilla eest oli valmis maksma lisatasu 55,1%.
  • Keskmiselt olid nad nõus maksma mahepõllumajanduse eest suurimat lisatasu - 5,59 dollarit rohkem.

Jätkusuutlikud puuvillased rõivad:

  • Inimesed olid keskmiselt huvitatud jätkusuutlikust puuvillast rõivastusest (54,9% oli huvitatud rohkem maksmisest) ja nad olid nõus maksma keskmiselt keskmist lisatasu - 5,54 dollarit (tegelikult ei erinenud „jätkusuutlik“ oluliselt „orgaanilisest“).
  • Naised huvitasid jätkusuutlikke puuvillaseid rõivaid rohkem kui mehed.
  • Mis olid kõige olulisemad tegurid inimeste riiete ostmise otsustes? Kõige olulisemast kuni kergelt oluliseks:
  • Sobib
  • Hind
  • Pesu / hoolduse nõuded
  • Värv
  • Brändi ei märgitud enamjaolt olulise tähtsusega.

Kuid, brändidest huvitatud inimesed tundsid tõenäolisemalt huvi orgaanilise puuvilla vastu.

Siin on imelik leid: inimesed, kes teatasid, et nad on rohkem huvitatud looduslikust või kohalikust keskkonnast, maksid vähem tõenäosust sotsiaalselt vastutustundlike siltide eest lisatasu.

Mis?

Teadlased tundusid sellest üsna hämmingus. Mida rohkem inimene ütleb, et sotsiaalne vastutus on tema jaoks oluline, seda vähem olid nad nõus maksma sotsiaalselt vastutustundliku rõivaeseme eest.

Nad oletasid, et inimesed, kellel on tugev veendumus kogukonna või keskkonna kaitsmise osas, teevad neid otsuseid tõenäolisemalt mujal - mitte asju ostes.

See tähendab, et brändid saavad kasu 'sotsiaalselt vastutustundlikust', kuid nad ei pea selleks progressiivseid hipisid sihtima.

ARUTELU

See näitab, et rõivabrändid saavad “sotsiaalselt vastutustundlikest” siltidest kasu mitte ainult, vaid ka inimesed on nõus nende eest rohkem maksma.

Inimesed on nõus maksma kõige rohkem mahepõllunduse jaoks, millele järgneb säästev ja lõpuks USA-s kasvatatav.

Kuid, kõige rohkem ameeriklasi huvitas USA-s kasvatatud puuvill (nad lihtsalt ei olnud nõus selle eest nii palju maksma).

Seetõttu võib igaüks, kes riideid veebis müüb, saada kasu sedasorti siltide lisamisest oma toodetesse.

KUIDAS SEDA INFOT KASUTADA

Lisatasude maksimeerimiseks müüa orgaanilisi ja säästvaid rõivaid ning huvi ja mahu suurendamiseks müüa USA-s kasvatatud rõivaid.

Mehi ei huvita nii jätkusuutlikud (st keskkonnasõbralikud) rõivad.

Noori huvitavad rohkem “orgaanilised” rõivad.

Kõiki inimesi huvitavad rõivaste ostmisel endiselt sellised tegurid nagu sobivus ja hind.

Brändimahukatele kaupadele on kõige rohkem kasulik „orgaaniline” silt.

Viide

Ha-Brookshire, J. E. ja Norum, P. S. (2011). Valmisolek maksta sotsiaalselt vastutustundlike toodete eest: puuvillaste rõivaste juhtum. Journal of Consumer Marketing, 28 (5), 344-353. Link: http://www.emeraldinsight.com/doi/full/10.1108/07363761111149992