Enamasti ei öelda

See postitus on intervjuu ärakiri Simon Sanderi intervjuust Antonio Centenoga.

antio-senteno



(0:00:00)



Voiceover: Tere tulemast ettevõtjate dekodeeritud saatesse, mis näitab seitsmel päeval nädalas tänapäeva kõige inspireerivamate ja edukamate ettevõtjate harjumusi, hirme, ebaõnnestumisi ja rõõme. Siin on teie peremees Simon Sander.

Simon: Tere tulemast! Minu nimi on Simon ja sa kuulad ettevõtjat dekodeeritult. Läheme saatesse aega raiskamata. Minuga on Antonio Centeno. Tere tulemast!



Antonio: Hei, Simon! Tore siin olla.

Simon: Antonio on meeste stiiliekspert ja veebisaidi Real Men Real Style asutaja, mis on pühendatud keskmise mehe stiili harimiseks. Ta muutus ilma igasuguse veebipõhise kohalolekuta YouTube'is tohutu 700 000 tellijaga e-posti loendi loomiseks.

Hüppame otse sisse, Antonio. Kui saaksite kõigile maailmas õpetada ühte asja, midagi, mida olete aastate jooksul õppinud, mis see oleks?



Antonio: Mul oleks väga selge, et see pole üks asi, mis muudab teid edukaks ettevõtjaks. Me kõik tahame otseteid ja tahame, et see oleks lihtne, kuid see pole nii. Iga päev muutub paremaks ja saab aru, et kui astute kaks sammu edasi ja ühe sammu tagasi, mõnikord kaks sammu tagasi, ja te ei lähe kuhugi, vaid et olla järjekindel ja püüda alati olla parem kui päeval enne. See on raske teekond, kuid see on kõige tasuvam teekond, mida saate läbida.

Simon: Jah. Edu pole tagatud ja otseteid pole. Räägi mulle neist väikestest sammudest, millest sa rääkisid.

Antonio: Tead, ma arvan, et see on võti, lihtsalt tegutseb ja saab aru, et kõik asjad pole võrdse väärtusega. Varem rääkisin just enne seda kõnet ühe ettevõtjaga ja tal on nii palju asju, mida ta teha tahab. Ma soovitan alati - ja saate seda lihtsalt guugeldada - Eisenhoweri maatriksit või prioriteetset maatriksit. Peate tuvastama need asjad, mis teie üle karjuvad, kuid pole olulised, ja öelge lihtsalt 'ei'. Mõista, et neid asju tuleb ignoreerida.

eisenhower-maatriks-printimiseks-rmrs1-e1445708048633

Peate keskenduma asjadele, mis on olulised ja kiireloomulised ning olulised ja mitte kiireloomulised, ja see viimane, teine ​​on kõige olulisem, sest olulised asjad, mis pole kiireloomulised, on asjad, mida peame tegema, kuid kuna nad ei karju sinu peale, sa paned neid pidevalt külili ja sa ei tee neid.

Ma ei saa kellelegi öelda, mis on oluline ja mis mitte. Ma tean enda jaoks ühte asja, mis mul on, mul on nimekiri 'ära tee'. Ma ütlen teile, et ma ei kavatse veeta palju aega e-posti teel. Ma ei veeda palju aega sotsiaalmeedias, kuid kui sa vaatad seal välja - mainisid just, et mul on YouTube'is umbes 600 000 või 700 000 tellijat. Ma tean, et meil on peaaegu 100 000 jälgijaga Facebooki lehed ja kogu see muu kraam. Ma ei lähe sinna sisse. Ma ei veeta aega.

Rääkisin just ühe naisega, kes ütleb: „Issand! Sa oled LinkedInis viljakas. ' Ma naeran, sest login korra kuus LinkedIni sisse, kuid mul on siiski inimesi, kes sain aru, mis on investeeringu tasuvus ja mul on abiline. Üks neist, ta on sotsiaalmeedia juht. Ma koolitasin teda väga hästi ja ta läheb sisse ja ta räägib minu häälega ning paneb asjad juhtuma. Samal ajal valvavad nad - me saame 200 meili päevas. Ma ütlesin, et e-post on suur aja raiskaja. Mul on päevas 200 isiklikku sõnumit. Inimesed on lihtsalt nii toredad. Nad on nii sõbralikud. Nad tulevad minu juurde ja on sellised: 'Antonio, su videod on mu elu muutnud', 'Antonio, ma armastan su e-kirju', 'Antonio, ma armastan su blogipostitusi'. Nad armastavad minu asju, armastavad minu infograafikuid, aga ma ütlen teile, et ma ei suudaks seda kraami luua, kui veedaksin aega lihtsalt vastates.

Nii et ma olen seadistanud süsteemid, et saaksin endiselt käeulatuses olla, kuid peate hüppama paarist ringist. Te peate selle suurepärase küsimuse tegelikult esitama, sest see, mida ma avastasin, on inimesed, vajavad nad abi, kuid valdav enamik neist ei hooli minust. Neile on tähtis, kuidas aitan neil nende probleemi lahendada. Ja kui ma suudan seda teha, siis kui ma suudan seda skaalata, saan selles maailmas tohutult midagi muuta.

Simon: Millal su esimene palgati?

Antonio: Esimene oli tõenäoliselt juhuslikult. Mainisite, et olete Euroopas läbi. Tegelikult oli mul naise ukrainlasega sõber Ukrainas ja ma teadsin, et ta otsib tööd. Vajasin abi. Tal ei olnud tehnikaga seotud kogemusi. Tal ei olnud tehnilist tausta, aga ma olen selline: 'Ury, kas sa saad aidata mul seda värki juhtuda?' Nad ütlevad, et kõik ukrainlased on head tehnikad.

Simon: Oh jah.

Antonio: Kuid tundub, et teil on palju inimesi, minu arvates Ida-Euroopa päritolu. Ma arvan, et see on lihtsalt koolitee ja viis, kuidas nad mõtlevad, aga ma olen selline: 'Ury, sa oled muusika eriala. Selle asja saate aru, ”ja nii ta ka tegi. Ta suutis mind aidata põhimõtteliselt veebilehtede ja WordPressi levitamisel - põhilised asjad, millega ma lihtsalt ei tahtnud tegeleda. Ja sealt sain aru - ja see oli väike summa, mida maksin talle iga kuu, ja võin teile öelda, et nüüd maksan talle kümme korda rohkem, kui algselt maksin, sest ta on seda väärt ja oleme laienenud.

Sotsiaalmeedia

(0:05:01)

Nüüd on mul kogu maailmas kümme temasugust inimest, kes on väga spetsialiseerunud ja neil on oma asjad, mida nad peavad tegema alates sotsiaalmeedia haldurist kuni e-posti haldurini. Mul on nende jaoks varukoopiad. Rongin inimesi rongiga, sest sain aru, et ma ei taha seda asju teha. Pean keskenduma asjadele, mis minu ettevõttes olulised on.

Simon: Nii et olete loonud oma ettevõtte nii, et teil oleks aega keskenduda teile olulistele asjadele.

Antonio: Jah. Mul on sama 168 tundi, mis igal inimesel, aga mul on neli väikest last. Mul on naine, kellega ma armastan ja ma tahan koos aega veeta, ja ma lihtsalt tegin otsuse - ja mul on siin see registreerumine olemas - kas see projekt on väärt aega, mida võiksin veeta oma perega? Ja ma olen lihtsalt osanud “ei” öelda. Ma tahan väga inimesi aidata.

Ma saan inimesi, kes kuidagi leiavad mu telefoninumbri ja helistavad mulle kogu aeg. Ma lihtsalt ei vasta telefonile, kui mul pole teiega määratud aega ja ma tean, kes te olete. Ma lihtsalt ei saa seda teha, sest kui ma ütlen teile 'jah', siis teate, kellele ma ütlen 'ei'? Ma ütlen “ei” oma nelja-aastasele Adrianale või ütlen “ei” oma 11-aastasele Sashale. Täna õhtul on mul puudu üks tema mängudest ja mul on sellest väga halb olla, kuid ma teen peaaegu kõik tema teised mängud. Mul on video, mida mul on vaja filmida ja me mõtleme selle välja ja ma saan seda teha. Ma olen väga teadlik sellest, et mul on piiratud aeg oma laste ja naisega ning kui ma kavatsen midagi mõjutada, pean enamasti ütlema “ei”.

Simon: Antonio, sa oled mõnda aega olnud ettevõtlusmängus. Läheme tagasi. Tundub, et iga ettevõtja elus on aeg, mil nad mõistavad enda kohta ühte või kahte asja, mida nad lihtsalt ei suutnud enam kellegi teise heaks töötada või neil on see tohutu üleskutse suureks muutuseks. Kummal aia pool sa ennast näed, Antonio? Viige meid tagasi, kui selle avastasite.

Antonio: Noh, ma ei tea, kas ma olen nende kummalgi poolel, aga ma olen selles piirkonnas, kus mind töölt vallandati ja ma teadsin, et keegi ei võta mind tööle. Sain aru, mida tahan, ja ma lihtsalt ei kavatse sinna jõuda. Nii et siin ma olen, ma lihtsalt ilmusin linna, ostsin maja ja mind vabastatakse kolme kuu jooksul pärast seda, kui olen töötanud tootmisettevõttes finantsjuhina. Mõistsin oma eesmärke, ambitsioone, ainsa viisi, kuidas selleni jõuda, kõik, mida loen, kõik, mida õppisin - sest ma pole pärit ettevõtjate perest. Kõik, ettevõtte omamine ja oma ettevõtte asutamine on kõige kindlam tee rikkuse juurde.

antio-senteno_2100x800-705x269

Ausalt öeldes ei ole ma nagu Scrooge McDuck. Ma ei sukeldu ja armastan rahaga ringi mängida. Mulle meeldib kontrollida oma konto saldosid ja mulle meeldib näha, kuidas see kasvab, kuid minu jaoks on raha vabaduse esindus ja ma tahan, et vabadus saaks hõlpsasti koos perega maakeral ringi reisida. Nagu ma ütlesin, on mu naine eurooplane, seega peame igal aastal Ukrainasse tagasi minema. Me läheme sinna tegelikult tagasi, et mõnda aega sel sügisel elada ja lihtsalt kasvatada seal lapsi, panna nad oma perega tõesti tutvuma. Ma tahan vabadust, mida ma ei pea muretsema - ma olen pidanud muretsema hüpoteegi maksmise pärast ja ma ei taha seda enam kunagi enam muretseda. See pole midagi, mis mulle meeldib, sest seal on suuremaid probleeme.

Mingil hetkel jään haigeks ja suren ära. Ma ei tea, millal see juhtub, kuid ma tahan, et mu pere oleks selleks valmis. Midagi juhtub. Ma tõesti loodan, et midagi otse minu perega ei juhtu, aga meil on lihtsalt juhtunud asju ja ma tahan olla oma peres see kalju, et alati, kui vajame millekski 5000 taala, kui vajame 10 000 või midagi, pole see suurem asi . Ma saan selle teoks teha. Ja ma olen olnud tõeliselt uhke, et olen suutnud seda tegema hakata, sest just see on minu jaoks koht, kus ma midagi muud teen ja lisan oma otsesele perele väärtust ning see ajendab mind.

Simon: Kohe pärast vallandamist rääkige mulle esimestest aastatest, kui kasvasite ja üritasite seda tööle panna. Räägi mulle nendest aegadest.

Antonio: Oh, see oli karm, 80-tunnised nädalad, kus üritati seda välja mõelda, tehes palju vigu. Tagantjärele mõeldes olin ma väga kõva peaga ja põrutasin pidevalt vastu asju ja üritasin asju toimima panna, mis ei hakka tööle. Panin oma esimese ettevõtte kinni. Seda nimetatakse kohandatud ülikonnaks. Veebisait on endiselt olemas. See võtab umbes sada tuhat külastajat ikka kuus ja ma ei tee sellega tegelikult midagi. See on nüüd vist pliimagnet ja olen selle muutnud infoportaaliks, kuid avastasin, et üritasin jätkuvalt ärimudelit edasi lükata ja selle asemel, et keskenduda - kuulsin suurepärast tsitaati võidukäigu hobusele panustamise kohta. Keskenduge oma ettevõttes sellele, mis töötab.

Sain aru, et mul on sisuloome üsna osav. Mulle meeldib stiili võtta ja osata välja mõelda uusi viise, kuidas sellele läheneda, näiteks ärikoolimudelite võtmine või stiili kujundamine, selle jagamine valemiteks, mis muudavad poisi ja teiste selliste jaoks tõeliselt lihtsaks. Nii et mul on nagu okei, teeme seda viisil - mängisime infograafikaga. Me teeme seda siiani ja liiklus on seal üsna hea, kuid leidsin, et see video oli minu loomulik sobivus. John Dumas sai teemal Entrepreneur on Fire, ma rääkisin temaga. Olime veteranide abistamiseks koos veel ühe ettevõttega High Speed ​​Low Drag ja me rääkisime sellest.

kiire-madal-lohista-plaaster-sõjaväe-moraal-plaastrid-multikaamera

(0:10:09)

Mõni asi on lihtsalt lihtne ülesanne ja teete palju asju üle, kuid leiate midagi, mida teete, milles olete tõeliselt hea ja mida on teil lihtne teha. Ära võitle selle vastu. Lihtsalt jookse sellega. Tema jaoks on see taskuhääling. Minu jaoks on see video loomine. Ma ei viitsi kaamera ette sattuda. Filmin videot. Ma tunnen, et oskan oma jalgadel üsna hästi rääkida ja saan lihtsalt videoid teha, ja just seal on muutunud minu ettevõtte kõige kasumlikumaks osaks, see on video loomine.

Simon: Ma tahan puudutada punkti, mis on müüt, millesse paljud inimesed langevad pärast seda, et me peame olema algusest peale täiuslikud. Antonio, ehkki olete videosisu tootmisega loomulik, ei olnud see teie jaoks lihtne, ma eeldan.

Antonio: Minu esimesed videod olid nõmedad. Minu esimesed 50 videot imesid. Kui vaatate mõnda minu videot, siis olen kollane. Ma arvan, et olen mõnes oma videos roheline. Tundub, et mul on mõnes minu videos kollatõbi, aga sa muutud paremaks. Iga päev üritan paremaks saada.

Praegu on mu hea sõber Aaron Marino ettevõttes Alpha M Image Consulting, sellel tüübil, üle kahe miljoni tellija. Ta lihtsalt tapab seda YouTube'is ja on tõepoolest ajanud mind paremaks - ja see on raske, sest näete asju, mis toimivad, kuid teisest küljest tahate jääda truuks oma sõnumile ja mitte, nagu ma seda vaatan, mõnikord oma hinge müüa.

Ühe asjana juhib ta tähelepanu sellele, et sul peavad olema paremad pisipildid ja paremad pealkirjad. Mõnikord saan ma nii konkreetseks, mida räägin, et ausalt öeldes kehtib see väga väikese meeste segmendi kohta ja seetõttu ei saaks me hullumeelseid vaateid, kuid hakkasin õppima, et YouTube'i algoritm otsib teid, et saaksite järjekindlalt tõeliselt lüüa hea. Ma olen nagu noh, kas ma saan oma sõnumi edastada ja natuke rohkem olla - mul oli mõni teine ​​päev üks tellimuseta kutt, kus ta on selline: 'Sa lihtsalt paned nüüd clickbaiti välja.' Ma mõtlen sellele. See tüüp pole kunagi minu käest toodet ostnud. Ma tegin ilmselgelt tema tunnetele haiget, sest ta kirjutas mulle, aga vaatasin selle video alt läbi ja see oli nagu 98% pöialt, 2% pöialt ja ma andsin selles videos tõesti oma südame ja hinge.

Teate, et mõned inimesed lihtsalt ei meeldi teile eriti siis, kui hakkate oma kohast minema. Te ei tee seda juhuslike inimeste jaoks, et te ei kohtuks kunagi YouTube'is ega seal veebis. Sul peab olema oma põhjus. Sul peab olema oma määratlus ja sa pead lihtsalt edasi liikuma.

Simon: Jah. See annab meile tavaliste inimeste jaoks tõesti lootust, et me ei pea olema algusest peale täiuslikud ja see on õppeprotsess. Antonio, kui paned sisu välja ja sa ei näe otsitavaid tulemusi, kust sa tead, et miski on sinu aja, raha ja energia väärt?

Antonio: Hea küll. Noh, ma olen selles osalenud ainult umbes kaheksa aastat. Sa näed seda pikka, pikka aega ja näiteks: 'Inimene, võib-olla on ta nagu sada aastat vana.' Ma ütleksin, et mine tagasi ja vaata, mis töötab. Kui teie asjad ei tööta - mõistke, et viskate selle turule. Esiteks peate mõistma, et see on ilmselt midagi, mida teete. Meil on ego. Tahame uskuda, et oleme kõik erilised lumehelbed. See on midagi, mida on raske alla neelata ja ma kukun enamasti läbi. Kümnest projektist, millega ma tegelen, seitse kuni kaheksa kukuvad endiselt läbi, kuid see, mida inimesed justkui märkavad või millele inimesed tähelepanu pööravad, on need, mis tõesti hästi õnnestuvad.

1200x630bf

Nii et ebaõnnestuge kiiresti, minge edasi, pidage oma numbreid ja ärge andke liiga kiiresti alla, eriti kui te sellesse usute. Ma katsetan alati asju ja kui näen midagi, mis tõesti hästi töötab, siis nullin selle sisse ja püüan oma meeskonda saada - see on olnud kõige raskem asi - see on see, kuidas oma meeskonda natuke nobedamaks muuta. keskenduda meie võiduprojektidele. Suur edu oli meil just teisel päeval, kõige kauem - meil ei olnud Facebooki gruppi. Meil olid Facebooki lehed ja asjad. Okei, avasin Facebooki grupi. See istus seal aasta, kolm inimest ja lõpuks teatasin sellest lihtsalt oma e-posti loendis olevas videos. Nädala jooksul on selles Facebooki grupis 10 000 liiget ja ma olen nagu püha lehm!

Nii et ma viskan ennast selle eest, et ma ei teinud seda varem, kuid see oli midagi, mida me lihtsalt katsetasime. Meil on nüüd süsteemid paigas, kuid ma saan aru, et see on suurepärane - ma ei teenita seda täies mahus rahaks, kuid mulle meeldivad Facebooki grupid, sest arvan, et nad jõuavad palju rohkem kui Facebook lehekülgi. Ja nende gruppide puhul on lahe see, et see on lihtsalt sügavam side teie publikuga. Nüüd postitan sinna varakult videoid, et inimesed saaksid mulle tagasisidet anda, aga ka seetõttu, et saame palju häid näitajaid, mis annavad mulle tagasisidet infograafikute ja piltide kohta, mis aitab mu kunstnikel oma tööd paremini teha.

Nii et pöörduge tagasi sisu loomise juurde ja proovige midagi muud, kui te ei näe oma asju töötavat. Katse. Ärge pekske pead vastu seina. Teie videotoodang, kui panete sinna videoid ja panete välja sada videot, saate ikkagi ainult kümme vaatamist video kohta ja teil on ainult kümme sõpra, miks te seda oma emale ei reklaami? Miks su ema seda ringi ei tee?

(0:15:11)

Paljud inimesed peavad seda tõepoolest tegema - kas sa tõesti usud sellesse, millest räägid? Sest paljud inimesed ütlevad: 'Oh, ma ei taha seda jagada oma pere ja sõprade ega oma isikliku võrgustikuga.' Noh, peaksite uskuma, mida teete piisavalt, et saaksite nendega jagada, sest see kõik algab.

Simon: Antonio, sa tegeled meeste stiiliga, mis on üsna ainulaadne nišš või tööstus. Miks just see?

Antonio: Noh, ma kukkusin sellesse ja nägin võimalust. Astusin sinna palgasõdurina. Ma lihtsalt mõtlesin, et võiksin sisse minna ja see tundus lihtsalt madala rippuvana viljana. Mäletan, et kohtusin Texase ülikoolis käies rätsepaga ja see kutt ütles mulle, et teenis pool aastat dollarit töötades pool miljonit dollarit, nii et sattusin moetööstusse. Pärast Texases töö kaotamist arvasin, et sellel poisil on Indiast 4. klassi haridus. Ma arvan, et saan temast natuke paremini ja suudan seda üles ehitada. Ma ei teadnud ülikondadest palju, nii et ma õpetasin ennast. Mul ei olnud moe- ega stiiliharidust. Ma olin lihtsalt iseõppinud, käisin seal väljas, lugesin palju raamatuid, suur usku lihtsalt enda harimisse.

Ja mida rohkem ma sellesse süvenesin, seda enam mõistsin, et see on tegelikult kõigega seotud, ja siis sain aru - te ütlete, et minu tööstus on spetsiifiline, aga inimestel, kellega ma tegelen, on neil laialdasi asju, millega nad tegelevad ja see ongi Ma avastasin, et olen võimeline haarama kedagi, kes ostab igat liiki asju, ja haarama sellesse usaldust. Saime just teisel päeval sponsori audible.com. Kas olete kuulnud Audible'ist, eks? See on Amazoni ettevõte. Miks nad minuga reklaamivad? Sest nad saavad mu publikust aru: „Ta hoolib stiilist, aga loeb ka. Ta kuulab heliraamatuid. ” Meil on kindlustusseltsid, kellega räägime. Meil on autofirmasid, kellega räägime, sest minu inimesed sõidavad. Minu inimesed ostavad kindlustust.

Mõistate, et saate publiku üles ehitada kõikjal ja mõistate, et need inimesed on seotud usaldusega ja väärtuse tõelise pakkumisega, ja siis saate lihtsalt anda soovitusi. Sellega monetiseerimiseks on nii palju võimalusi.

Simon: Ma loodan, et sul pole selle vastu midagi, aga ma tahan nüüd natuke teistmoodi läheneda. Uusi meediumeid on tulemas ja minemas ning kuulajate hulgas on palju ettevõtete omanikke. Mis on praegu teie ettevõtte jaoks tõeliselt kasulik?

Antonio: Ma ütleksin, et tõesti haaran inimeste tähelepanu, pealkirju ja pisipilte videole. See on üks asi, millele ma sellel suvel keskendun, see on oma video keskmise vaatenurga tõusmine. Kui saadate meili, veedavad inimesed palju aega palju aega - me veetsime nii palju aega tegelikule kirjutatud sisule keskendudes, mis ma ei hakka ütlema, et see pole oluline, kuid kus ma puudusin palli ei loeks keegi või vähem inimesi loeks minu asju, sest ma ei köitnud nende tähelepanu pealkirjaga.

Nii et nii ebaõiglane ja nii julm kui see ka ei tundu, peate protsessi läbi mõtlema, kuidas inimesed teid avastavad ega karda. Kui teil on tõesti kindel sõnum, kui teil on selles rahvarohkes maailmas midagi suurepärast, siis leidke viis esiküljele murdmiseks ja see ei pea olema pealkiri ega pisipilt. Võib lihtsalt juhtuda, et lähete tegelikult elavale, füüsilisele üritusele, et leida endale need JV-partnerid - meil on Atlantas konverents nimega StyleCon ja mina ja Aaron Marino olime partnerid ning korraldame seda koos. Inimesed suhtuvad meisse kui konkurentidesse. Kutsusin kuti päeval üles ja me õpime üksteiselt.

Asi on selles, et me oleme tugevnenud, sest me tuleme kokku ja toome ülejäänud konkurendid - ka konkurendid - sellele konverentsile ja me kõik veedame koos aega. Me räägime, meil on hea aeg ja me tõesti üritame seda valdkonda üles ehitada, kuid ma olen alati üllatunud, et inimesed tahavad minuga koostööd teha, kuid nad ei kavatse siiski välja reisida, et välja tulla ja meiega kohtuda . Ma arvan, et kui suudate leida selle tee selle partneri või selle ettevõtte juurde või selle kliendi juurde ja tõepoolest luua see usaldus, mis minu arvates on alati isiklikult parem kui see video, saates mitu e-kirja, siis ärge usaldage seda.

Simon: Jah. Need üks-ühele suhted on nii olulised ja tundub, et teil on nii palju asju käsil, projektid, ettevõtted ja teil on kõigeks veel aega ja teete kõike tõesti hästi, Antonio. Räägi mulle oma tööeetikast.

Antonio: Noh, peate ennast tingima. See on midagi, mida võite kaotada ja võite saada. Vahel käin läbi - praegu tunnen, et olen endast parimat välja andnud või ei järgi ma seda, mida vaja. Varem olin natuke distsiplineeritum, kuid ausalt öeldes olen oma äritegevuse hetkes - ma arvan, et see on 50 Cent, kes räägib sellest raamatus The 50th Law. Kõige ohtlikum asi mehe ja naiste jaoks üldiselt - vabandust, sihiksin mehi, nii et tavaliselt räägin meestega otse -, kuid kõige ohtlikum on see, et teie meel läheb pehmeks.

20160408155709-default-kangelane-ettevõtja

(0:20:07)

Seda on tõesti lihtne juhtuda, eriti kui hakkate ettevõtluses edu nägema. Teil hakkavad võimalused teie juurde tulema. Te hakkate teenima piisavalt raha, et ausalt öeldes läheb teil hästi. Kui olete endale kindla summa maksnud, kas peate tõesti rohkem teenima? Kõik näivad olevat õnnelikud. Tahan veeta rohkem aega oma pere ja oma lastega. Kuid siis mõistate ka, et võtate tempot maha. Mul on veel palju eesmärke, mida tahan saavutada.

Nii et ma arvan, et see on midagi, mida peate oskama lihvida. Täna küsitlen tegelikult kahte inimest vastutustundlikkuse treeneri ametikohal ja tahan lihtsalt, et keegi aitaks mul selle kõrge taseme juurde tagasi jõuda, nii et peate ennast tingima. Peate ennast koolitama. Ja peate vajadusel kutsuma kellegi, kes aitaks teid kinni hoida. Asi pole selles, et sa oled lihtsalt vaimselt tugev. See on nagu klaas vett, sinu vaimne võimekus. Teil on ainult nii palju päevas ja kui olete selle klaasi vett ära joonud, olete päevaks valmis. Ja kui veedate selle aja varakult jälle asjadega, millel pole tähtsust, siis veenduge, et teil oleks see loetelu 'ära tee'. Kui veedate selleks kõige olulisemat aega, kaotate kogu oma tahtejõu ja jah, see on midagi, mida peate treenima.

Simon: Mida see ametijuhend siis loeb ja milliseid oskusi te otsite, kui endale endale vastutuspartnerit hankite?

Antonio: Tead, ma viskasin selle välja. Panin selle ühte oma videost. Mul on umbes kahe päeva jooksul 200 taotlust, nii et olin natuke rabatud, kuid jällegi oli mul suurepäraseid abistajaid, kes aitasid mul rohida ja pidin vaatama ainult 20% parimat ning vaatasin need kiiresti läbi . Otsin kedagi, kellel oleks kogemusi. Te ei saa ennustada mineviku põhjal tulevikku, kuid ma näen, kas keegi juba kirjutab ja blogib sellest, tüüp, kellega ma tõenäoliselt lähen, ta on juba kursust välja töötanud ja kirjutanud tootlikkusest ja vastutus kümne aasta jooksul.

Mul on tunne, kui ta on seda teinud kümme aastat, ta saab minuga koos töötada kümme kuud ja tõenäoliselt jääb ta sellest kinni, kui keegi tuleb sisse ja ütleb sulle lihtsalt, mida nad teevad. See on hea, kuid see pole nii hea kui keegi, et näete, mida nad on teinud. Ja kui keegi tuleb hõivatud inimese juurde ja ütleb lihtsalt: 'Kuule, kas sa saad mulle rohkem öelda?' Mul pole selleks aega. Need on kõige hullemad või kui keegi tuli sisse ja ütles - kuna ma pakkusin kellelegi tuhat dollarit - maksan neile kohe ette. See oli minu video pealkiri, see oli see, kuidas nädalaga tuhat dollarit teenida, ja ma räägin, et saate kelleltki tööd ja panete nad kohe maksma. See on väga lihtne viis täiendava tuhande taala kiireks teenimiseks. Nüüd peate asjad kohale toimetama.

Ja nii ma riskin sellega, kuid jällegi näen kuti kogemust. Ma näen, et ta töötab juba kursust. Miks ta riskiks oma kümne aasta mainega tuhande dollari eest? Nii et kõik need asjad lähevad mulle pähe, kui otsustan, kuid kõige hullem on see, kui teate, kui keegi sisse tuleb ja - ettevõtjatena ajab see meid pähe, kui keegi ütleb: „Kuule, mul on vaja tööd. Kas saaksite mulle ühe anda? ' Ärge tehke seda, kui olete kunagi tööd otsimas.

Simon: Mis plaan on siis pikaajaline? Kui saate endale partneri, kas ta kontrollib teid kord nädalas või Skype'is? Räägi mulle sellest lähemalt.

Antonio: Ma ei taha, et see oleks nagu rakendus. Ma ei taha, et see oleks lihtsalt e-kirju, sest ausalt öeldes eiran e-kirju. Mul pole rohkemate meilide jaoks aega. Sa lähed valele teele. Nüüd peab meil olema Skype'i kõne või telefonikõne. Ja nii mõnigi inimene kardab jällegi inimestega isiklikult kohtuda. Inimestele lihtsalt ei meeldi tänapäeval telefoniga ühendust saada, aga teate mida? See on eriti kehtiv suhtlusvorm eriti - kui keegi teie perest, Simon, peaks lahkuma, siis kuidas soovite seda saada, kas tekst- või telefonikõne?

Simon: Noh, isiklikult oleks vist parim.

Antonio: Ja soovitavalt isiklikult, jah. Alati, kui keegi sõjaväes sureb, saadaksime sõjaväelased, merejalaväelased või meremehed kaplaniga otse nende ukse ette. Kui soovite emotsionaalselt nii teha - kui teil on tõeline kindel sõnum, siis miks te seda kanalit ei kasuta? Jah, see nõuab palju rohkem ressursse, kuid tead mida? Sellel on palju rohkem mõju.

Simon: Tundub, et mentoritel on teie elus olnud tohutu roll. Antonio, mis on õige aeg endale mentor palgata?

Antonio: Sa pead olema mõndagi edu maitsnud, sest muidu raiskad nende aega. Õigete küsimuste esitamiseks peate panustama aega ja vaeva, sest kui esitate halbu küsimusi, siis saate kas mentori, kes - ja mitte kõik mentorid pole head. Kui soovite head mentorit, peate tõusma tema tasemele. Hea treener on kallis, sest ta on hea treener ja neil on lihtsalt palju nõudlust.

(0:25:12)

Nüüd on teemante, mida leiate, kuid ma ütleksin kõigepealt, et peate tegema aega ja vaeva. Ma ei tea, mis see kellelegi sobib. Kellegi suhteliselt noore jaoks, võib-olla kes on 18-aastane ja alles alustamas, võib-olla panete kaks kuni kolm aastat rasket tööd 70 tunniga nädalas. Kui olete ülikoolis, on teil tegelikult juurdepääs paljudele mentoritele, kuid olge ettevaatlik. Ka seal on palju šarlatane. Kui olete 20-ndate keskel või 30-ndate alguses, on teil praegusel hetkel vähem aega või kui 40- või 50-ndatel on vähem aega, nii et see võib olla seda väärt, kuid teil on ka sageli rohkem ressursse.

Nii et ma arvan, et sel hetkel peate selleks kulutama ressursse või raha, sest soovite, et see oleks mõnevõrra valus. Sa tahad, et see oleks midagi, mida sina - sest kui see pole nii, siis võtad seda iseenesestmõistetavana. Te ei ilmu alati valmis. Alati, kui võtan tööle treeneri või kellegi, maksan 500 taala tunnis. Selle kiirusega toimetavad nad kauba paremini kohale ja ma tulen õigeks ajaks kohale ja esitan häid küsimusi.

Simon: Sinuga on olnud nii tore rääkida, Antonio. Tahan tänase jutu lõpetada õnneteemal. Mis pakub teile selles elus rõõmu ja teeb teid tõesti õnnelikuks?

Antonio: On mõned väga lihtsad asjad, täites seda, mille ma kavatsesin saavutada. Ma arvan, et paljud ettevõtjad seda ei tee. Nad vaatavad, mida nad päeva lõpus ei saavutanud, versus väikeste asjade, väikeste võitude tähistamine. Mul on tõesti hea meel, kui mul on hommikul mõnus tass kohvi, nii et mõnikord piisab sellest, et mind äratama motiveerida. Kingin endale päris mõnusa kohvi, mille peal on vahukoor.

Ehitan koos pojaga mängumaja ja on hea meel näha teda võtmas kõike, mis mul on - ta saab varsti 12-aastaseks. Ja see, et näen teda mitte ainult seda mängumaja ehitamas, vaid olles varakult ärganud ja järginud oma kontrollnimekirja nõude mahavõtmiseks, prügikastist välja saamiseks ja kõik need asjad, pakub see mulle rõõmu.

Olen üsna lihtne tüüp ja leian, et kui hoiate oma maitset lihtsana, olete asjadega rahul. Ma naudin tõeliselt lahedaid asju. Virgin Airlinesil esimese klassi lendamine on see päris vinge. Sel nädalal lähen koos hulga sõpradega Tennessee'sse ja sõidame Ferrariste ja kogu selle muu kraamiga. See on lahe, aga mu elu saab ilma selleta hakkama.

Kui hoiate oma maitseid lihtsana ja hoiate rõõme, mõistate, et elus on parimad asjad tasuta. Parimad asjad elus, need on päris kuradima kallid. Keskendun lihtsalt parimatele asjadele ja loodan väga, et seda mäletavad ettevõtjad ja ettevõtete omanikud ning kõik, kes sellele teele lähevad. Ma näen, et liiga paljud ettevõtjad hävitavad isikliku elu, kuna nad on keskendunud valele pallile.

Simon: Suurepärane nõuanne, Antonio. Mis on parim viis oma liini leidmiseks ja teiega ühenduse loomiseks?

Antonio: Mul on Real Men Real Style'is kontaktivorm, millest arvan, et Cal Newport kirjutas raamatus Deep Work ja mulle meeldib alati, kui inimesed seda läbi teevad, sest nad näevad, kuidas mul on natuke nalja ja huumorit saada inimesed, kui nad minust läbi ulatavad ja nad peavad paar rõngast läbi hüppama, pole midagi hullu, aga see on ilmselt parim viis.

Simon: Suur aitäh, et tulite sisse ja jagasite oma teekonda meiega, Antonio.

Antonio: Olete teretulnud, Simon. Hea teiega rääkida.

Voiceover: aitäh, et kuulasite ettevõtjat Dekodeeritud. Tapjaressursside ja tasuta sisu saamiseks minge saidile enterpriseurdecoded.com.

(0:28:54) Heli lõpp