Mehed ja funktsionaalsus Miks valivad mehed sisseoste tehes funktsionaalsuse ja praktilisuse?

K: Miks on meestele müümisel funktsionaalsus ülioluline? Miks meeldivad meestele tooted, mis on spetsiaalselt ühe eesmärgi jaoks välja töötatud?

TO: Meeste ja naiste ajufunktsioonide mõistmine aitab meil sellele küsimusele vastata.



Kaastundlik-süsteemiv teooria

Üldiselt on teatud ülesannetes meeste ja naiste ajus erinevusi



Enamik sellest, mida olete ilmselt kuulnud „vasaku aju” ja „parema aju” kohta, on müüt

Kuid on väikseid erinevusi. Sisse kõige rohkem inimesed:



  • The VASAK poolkera on veidi domineerivam aastal keel töötlemine (grammatika, sõnavara, sõnasõnaline tähendus)
  • The PAREM poolkera on veidi domineerivam aastal emotsioonid ja abstraktset mõtlemist, samuti veidi rohkem kunsti-, kuulmis- ja visuaaltöötluses

AGA inimesed varieeruvad mõlema ajupoolkera koos töötamise osas

  • Corpus callosum (kiudude bänd, mis ühendab aju kahte poolt) on naistel paksem kui mehed

Seega saavad naised paremini hakkama keelega seotud ülesannetega, mis seda nõuavad mõlemad aju pooled. Selle kohta saate lugeda SIIT: http://cercor.oxfordjournals.org/content/22/6/1455

Selle asemel, et mõelda “parem aju” või “vasak aju”, proovige mõelda sellele järgmiselt:



Mehed (ülal), naised (all)

Kui mehed keskenduvad teatud ülesannetele, kasutavad nad seda tõenäolisemalt üks ajupool korraga ilma et mõlemad pooled suhtleksid

Need erinevused ilmnevad teoorias, mis töötati välja autismi mõningate tunnuste selgitamiseks, kuid mida saab rakendada laiemalt: autismi empaatilis-süsteemiv teooria. Selle kohta saate lugeda SIIT: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/19338503

  • Naised oskavad paremini ennustada ja reageerida teiste inimeste käitumisele, sest nad on paremad emotsionaalsete seisundite järeldamine ja asjakohane reageerimine (kaasaelamine). See nõuab analüüsi (vasak aju), aga ka emotsionaalset järeldamist ja ennustamist (parem aju).
  • Mehed on paremad tuletades süsteemi sisend-väljund “reeglitest” (süstematiseerimine). Selleks on vaja eelkõige analüüsida, mis asi on ja mida see peaks tegema (vasak aju).

See tähendab, et kui mehed tegelevad probleemiga, loevad reklaami või kuulavad müügikohta, keskenduvad nad suurema tõenäosusega sõnasõnaline tähendus ja funktsionaalsus (domineeriv vasak aju)

Kas see tähendab, et mehed ei huvita esteetika, kunsti või emotsioonide kohta reklaamis ja müügis?

  • Mitte nii kiiresti! Mehed ikka kasutavad mõlemad pooled aju.
  • Küsimus on selles, millest on esmane tähtsus ja see on funktsioon.
    • See on see, millele enamik mehi veedab otsustamisaja keskendudes.
    • Parimal juhul kestab müügitempo või reklaam vaid paar sekundit või minutit - nii et peate teadma, milliseid aju osi sihite
  • Samuti on oluline meeles pidada, et kõik ei sobi vormi ja need on üldised üldised jooned, kuid müügi eesmärk on võimalikult suure kliendibaasi jaoks maksimaalse toimimise maksimeerimine.

Ühe funktsiooniga tehnika

  • Kui mees otsustab toote ostmise üle, siis ta seda ka teeb vähem tõenäoline, et haarata mitu ajuosa
  • Tõenäoliselt analüüsib ta lihtsalt funktsioon ja vaadake, kas see täidab ülesannet adekvaatselt. Siin peaks meestele suunatud müük oma jõupingutused suunama.
  • Mida rohkem funktsioone üksusel on, seda keerukam peab olema analüüs. Kasutada tuleb rohkem aju osi.

Mehed pole selles osas nii head. Nad eelistavad analüüsida a üks funktsioon.

  • Usaldus

Selle uurimuse kummaline kõrvalprodukt on selle leidmine mehed on üldiselt usaldavamad kui naised

AGA veebiostude tegemisel vajavad mehed allika usaldamiseks üksikasjalikku ja täpset teavet

Pidage meeles, et naised kasutavad oma paremat aju paremini ära, mis sunnib neid paremini tundma ja tundma teiste emotsionaalseid seisundeid

See tähendab, et naistel on rohkem keeruline suhe usaldusega

Ühes uuringus uuriti ajud meestest ja naistest (kes olid kogenud Interneti-ostjad), kui nad otsustasid, kas usaldada väiteid võltsitud eBay müügi kohta. Artikkel on leitav SIIT: http://misq.org/are-there-neural-gender-differences-in-online-trust-an-fmri-study-on-the-perceived-trustworthiness-of-ebay-offers.html

EBay müük toimus elektroonikas

EBay müügil olid lühikesed kirjeldused, mis olid kas tahtlikult usaldusväärse kõlaga või mitte usaldusväärse kõlaga

Naised aktiveeritud rohkem nende aju osi kui nad otsustasid, kas allikas oli usaldusväärne

Naistel oli ka suurem aktiveerimine striatum (autasude töötlemine) kui mehed

See tähendab seda naised naudivad veebiostusid rohkem kui mehed

Kui soovite meestele veebis müüa, peate teadma, et nad seda teevad ei leia, et veebipoodide ostmine oleks eriti kasulik (lõbus)

Ehkki nad leidsid, et naised ei usalda rohkem veebipoodi ja eBay-d (nad olid rohkem osturiskidega kooskõlas), hindasid mehed üksikuid võltsitud eBay-postitusi vähem usaldusväärseteks - isegi kui need olid tahtlikult sõnastatud usaldusväärsetel viisidel

Lühikirjeldus ei olnud meeste usalduse võitmiseks piisav - nad vajavad konkreetset teavet, et analüüsida, kas veebiallikas on usaldusväärne või mitte

Uurijad soovitasid, et kuna naised pidasid veebipoodides tasuvamat, olid nad valmis allikaid usaldama ('lõbu' kaalub üles riski)

Veebipoodide osas peate seda tegema teenida meeste usaldust.