Kuidas ehitada äri mitte millestki Üks edu võti | Intervjuu Valuetainmenti Patrick Bet-Davidiga

kuidas ehitada äri-mitte-millestki-kõrgeksAastaid tagasi…

noor 10-aastane poiss sattus sõjast räsitud riiki.



Iraanist põgenemise otsustamine…



tema pere pääses Saksamaale põgenikelaagrisse.

Paari aasta möödudes ...



nad suutsid pääseda USA-sse ...

kus nad leidsid uue kodu Californias.

See kümneaastane poiss kasvas üles ja täna on Patrick Bet-David.



Ettevõtja, ettevõtte omanik ja miljonär.

Mul oli piisavalt õnne temaga maha istuda ja temast rääkida ettevõtte asutamine sõna otseses mõttes ... mitte millestki.

Loodetavasti teile meeldib!

Klõpsake siin, et vaadata YouTube'i videointervjuud - kuidas ehitada ettevõtet mitte millestki

YouTube'i video vaatamiseks klõpsake siin - ettevõtlusintervjuu Patrick Bet-Davidiga

Kes on Patrick?

Nagu sissejuhatusest lugesite, sündis ja kasvas Patrick Bet-David Iraanis. Ta oli alles kümneaastane koolipoiss, kui tema perekond sõja ajal riigist põgenes. Nad veetsid paar aastat Saksamaal põgenikelaagris. Hiljem leidsid nad uue kodu Californias Glendale'is.

väärtushindamise bänner

Esmalt seadis ta sammud finantssektorisse, töötades Morgan Stanley Dean Witteris. Sealt liikus ta edasi asutama PHP Agentuur, LLC - finantsteenuste turundusettevõte, mis pakub laias valikus elukindlustustooteid. Ettevõte alustas 66 agendiga ja nüüd on kokku 2500 agenti 49 osariigis (nad katavad aasta lõpuks kõik 50).

Täpselt nagu mina, juhib Patrick täiskohaga ettevõtet, töötades samal ajal ka tema kallal YouTube'i kanal Väärtustamine - videojuhtide loomine ettevõtjatele. Ja tal läheb päris hästi! PHP agentuur on üks kiiremini kasvavaid ettevõtteid USA-s ja paljudel tema videotel on rohkem kui 100 000 vaatamist.

Alustades alt

Paljud inimesed, kes on pärit tagasihoidlikust algusest, on kasutanud akadeemikuid edasi pääsemiseks. See pole Patricku lugu. Ta läks sõjaväkke pärast keskkooli, kuna muid võimalusi ei olnud.

Tema hinded olid liiga madalad, et saada teda kogukonnakolledžidesse. Nii et kui tema teenistus lõppes, tegi ta Burger Kingis ja Haagen-Dazsis köögitöid. See oli tema kokkuvõte.

Patrick meenutab aega, kui kohtus selle jõuka naisega, kellega ta paaril kohtingul käis. Naine sõitis alati ringi Porsche või Lexusega, nii et ta küsis tema elukutse kohta.

Selgus, et ta töötas Morgan Stanley - ja see oli tema pöördepunkt.

Ta saatis Morgan Stanley'le ja teistele ettevõtetele, sealhulgas Schwabile, Merrillile ja Smith Barney'le, sada resümeed. Kuna tal polnud ülikoolikraadi ega asjakohast kogemust, teadis ta, et peab loov olema. Nii et ta võttis iga kaaskirja ja pani oma parima nalja kõige tippu. Tema kirjutatud nalja all:

'Kui te naerate ja see pani teid naeratama ja tunnete ennast paremini, siis täpselt nii tunnevad mu kliendid minuga äri tehes. Kui soovite kedagi, kes meeldib teie meeskonnale, helistage mulle. '

Üllataval kombel see tegelikult toimis! Ta sai kümneid kõnesid inimestelt, kes ütlesid, et on naljakas, kuid mitte ideaalne kandidaat. Kuid lõpuks sai ta 15 intervjuukutset. Üks asi viis teiseni - ja ta lõi 2-3 tööpakkumisi. Ta otsustas töötada Morgan Stanley juures.

Edu võti

Patrick ütleb mulle, et äritegevuses on edu taga kõik 'X jaoks lahendamine' - matemaatika õppimine. Edasiminekuks peate arendama probleemide lahendamise oskust.

Nii sai ta jala finantstööstuse uksest sisse. Ta humaniseeris töökoha taotlemise kurnava protsessi ja sai oma resümee silma paista.

Oma valdkonnas on X alati seotud inimestega. See tähendab mõistmist, kuidas erinevate inimestega hakkama saada. Kõik, alates ettevõtte juhtimisest kuni toote enda juurde, hõlmab inimesi - kliente ja töökaaslasi.

Ta teadis juba varakult, et ta pole kõige targem tüüp. Ta pidi end ümbritsema kõrgelt kvalifitseeritud ja asjatundlike inimestega, moodustades kindla meeskonna, mis võiks aidata tema äril kasvada.

Patricku sõnul on elukindlustussektor väga igav tegevusala. Ta teab, kui keeruline on nende toodet müüa. Ainuüksi USA-s on elukindlustuse litsentseeritud agentide arv langenud poolelt miljonilt 1974. aastal umbes 200 000-le. Kuidas see juhtub praeguses üle 300-miljonilises elanikkonnas?

Patrick arvab, et agendid on kaotanud võime ühendada nende publikuga. Nii et PHP Agentuur tagab, et iga agent mõistaks toodet täielikult. Igaüks neist peab õppima ennast esindama ja oma identiteeti näitama. Nii saavad nad inimesed kuulama.

Sümbolite jõud

Patrick ütleb, et sõjaväeline taust õpetas talle kamraadluse väärtust. Ta lõi Valuetaini ja soovis, et selle tuum oleks meeskonnavaim.

See muudab nende 'Ligon' logo võimsaks. See esindab kõiki hämmastavaid inimesi, kes on inspireerinud, harinud ja aidanud Patrickul jõuda oma tänasesse kohta - ja see on pikk nimekiri nimedest.

Ta õppis ka varakult umbes stiil ja selle olulisus tööl. Ta ei tegeleks rahandusega, kui ta kõnniks tuppa, kandes Skechersit ja lihassärki.

Kui ta jääks jõusaalis riiete juurde - ta ei paneks inimesi kunagi investeerima 100 000, 500 000 dollarit ega ostma kindlustuspoliise. Ta vajas õiget vormiriietust.

Patrick meenutab kohtumiste läbimist, kus inimesed heitsid talle pilgu - ilma midagi ütlemata - mis lihtsalt kirjutas halbu uudiseid. Need olid hetked, mil ta mõistis, et esitlus on kõik.

Ta nägi seda selgelt väikese mängu ajal kohvikus Glenn Hopkinsiga, tema kolleeg Morgan Stanley, kes varem töötas Ämblikmees filmid. Glenn käskis tal vaadata nende vastas olevat kutti ja arvata, kui palju raha ta võib olla väärt.

Seal õppis Patrick märkama teatud asju, mis viitasid inimese edukusele või staatusele. Glenn jagas oma tähelepanekuid:

'Kell on tal käes, see on 65 000 dollari suurune kell. Kas sa näed särki? See näeb välja nagu odav valge särk. See on 150 dollari suurune särk Neiman Marcuselt & hellip; See tüüp on raha väärt, ta on keegi ja keegi ei ütleks. '

stiilne-mehed-tuhmuma-lõigatudStiili tähtsus

Selliste ettekujutuste omamine kohvikus - see ulatub tagasi inimeste kontseptsiooni juurde.

Ärimaailmas edukaks saamiseks on suur osa sellest inimeste uurimine. See on õige viisi väljamõtlemine kellelegi esitlemiseks ja silla ehitamiseks.

Inimesi jälgides saate nende kohta palju teada. See aitas Patrickul kujundada suurepärast mainet ja sõlmida palju tehinguid. Ja nii suutis ta saavutada edu, mis talle täna meeldib.

Kuidas sa inimeste poole näed ja kuidas nende järgi mõlema MÕLEMAD on. See muudab stiili Patricku ja kõigi teiste ettevõtjate jaoks asjakohaseks.

Äris on stiil võim.