Käepigistused ja veenmine Kuidas mulje loomisel kätt suruda?

K: Mida on teadus paljastanud esmamulje ja äritegevuse käepigistused?

V: Käitumisuuringute kohaselt näib see väga oluline, kas sa kätt surud - ja KUIDAS sa kätt surud - näib palju oluline. See võib mõjutada veenvust ja seda esmamuljet. Kaks uuringut võivad sellest aimu anda.



1. UURING - käepigistused ja vastavus

Aastal artikkel ilmus 2013. aastal ajakirjas Social Behavior and Personality, püüdsid mõned käitumuslikud uurijad uurida käepigistuse mõju taotluse täitmisele.



  • Mida nad nõuete järgimise all mõtlevad?

Sel juhul tähendavad nad seda, kas mõni uksest ukseni advokaat võiks inimesi meelitada annetada raha heategevusorganisatsioonile.

  • Uuringus värvati kaks 20-aastast prantsuse naist, kes läksid uksest ukseni heategevusorganisatsiooni juurde (raha Madagaskari vaeste laste jaoks)

Neil olid nimesildid ja neile anti a standardkõla sõna-sõnalt.



Värbatavad polnud teadlikud uuringu eesmärgist.

  • Pool ajast, värvatutele anti käsk oma väljaku alguses kätt suruda. Teine pool ajast, neile lihtsalt kästi anda väljak (käepigistus puudub).

TULEMUSED:

  • Kui värbatavad enne müügikõrguse andmist kätt ei surunud, annetas 53,3% koduelanikest heategevusorganisatsioonile raha.
  • Kui värbatud surusid kätt, see näitaja hüppas 95,5% -ni!
  • Hea käepigistus enne müügipigi andmist peaaegu kahekordistas edukuse määra.

2. UURING - käepigistuse kvaliteet

Aga kas kvaliteeti käepigistusest midagi muuta? Milliseid omadusi inimesed käepigistuses otsivad?

Teadlaste rühm avaldas 2008. aastal artikli nendele küsimustele vastamiseks ajakirjas Journal of Applied Psychology.



  • Karjääri ettevalmistamise klassi 98 üliõpilasele tehti mõningate küsitlejatega mõnitavaid intervjuusid.
  • Iga üliõpilane surus ürituse ajal kätt 5 “käepigistuse hindajaga” (üliõpilased ei teadnud, et nende käepigistusi hinnatakse).
  • Kõiki 5 hindajat oli koolitatud hindama käepigistusi:
  1. Haarde täielikkus
  2. Tugevus
  3. Kestus
  4. Jõud
  5. Silmside käte haaramisel
  • Kõik need 5 aspekti keskmistati üldiseks käepigistuse skooriks

Seejärel korraldasid kohalike personalijuhtimisorganisatsioonide vabatahtlikud (need olid käepigistuse hindajatest eraldi) tööintervjuu üliõpilastega ja andsid seejärel lõpliku soovituse tööle võtmiseks.

Üliõpilased võtsid ka isiksuseomaduste loendi, mis annab hinded isiksuseomaduste „Suur viis“ (viis väga levinud omadust, mida mõõdetakse psühholoogias ja mida kasutatakse inimese elu paljude aspektide ennustamiseks) versiooni jaoks.

  1. Kohusetundlikkus
  2. Ekstraversioon
  3. Kokkulepitavus
  4. Emotsionaalne stabiilsus
  5. Avatus kogemustele

Üritusel istudes videot tehti mõne sekundi jooksul ka üliõpilastele. Neli eraldi hindajat (sõltumata kõigist teistest hindajatest) hindasid üliõpilaste füüsilist atraktiivsust ja professionaalset välimust.

TULEMUSED:

Käepigistuse kvaliteet muutis olukorda kas kandidaat „palgati”. Kõigi käepigistuse omaduste (terviklikkus, tugevus, kestvus, elujõud, silmside) kõrgemad hinnangud ja üldine käepigistuse kvaliteet olid oluliselt seotud suurema tõenäosusega, et kandidaati hinnati tööle.

Samuti palgati suurema tõenäosusega ekstravertseid inimesi (neid, kes lahkusid ja kellele meeldis inimeste läheduses olla). Ükski teine ​​isiksuseomadus ei teinud olulist muutust.

Hea käepigistusega inimesed olid pigem ekstraverdid.

Huvitaval kombel hea käepigistusega inimesed olid ka suurema tõenäosusega professionaalsemalt riides.

TÕLGENDAMINE:

Mida neist tulemustest võtta?

Tundub, et silmapaistvatel kandidaatidel oli rühm olulisi jooni:

  • Neil oli hea käepigistused mis olid:
  • Seda oli rohkem professionaalne kleit kui teised
  • Nad olid väljaminev ja sotsiaalne

Täielik (sõrme ei tohi haarata! Mittetäielik käepigistus on ebamugav sega)

Tugev (ärge suruge nende käsi, kuid jõud on seotud tugeva tahte, motivatsiooni ja otsusekindlusega)

Pikk (ärge raputage sekundit ja hoiduge siis, see tähendab hirmu või vältimist)

Jõuline (seda nimetatakse põhjusel käepigistuseks)

Seotud silmsidemega (see näitab, et inimene, kellega kohtute, on teie jaoks kõige olulisem inimene sel ajal ja pöörab teie täielikku tähelepanu)

  • Kõik need omadused tundus koos käivat.

Teadlased tegid ka kindlaks, et head käepigistused edastasid inimese kõrgeid sotsiaalseid oskusi.

Head käepigistusi ja paremat riietust saab õppida harjutades.

ÜKS VIIMANE MÄRKUS:

'Aga ma pole loomulikult ekstravert!' sa võid öelda.

Ärge müüge ennast siin lühikeseks. Uuringud on näidanud, et on tõsi, et mõned inimesed on loomulikult ekstravertsemad ja teised introvertsemad. AGA mitte kõik pole täiesti üks või teine.

Kui olete introvert, ei tähenda see, et te ei saaks olla lahke ega seltskondlik. See tähendab lihtsalt seda, et väljuv on teie jaoks tühjendus. Kuid sul on seltskondlik külg, mida saab vajadusel harjutada ja kasutada. Kuid see on teie ülesanne seda leida ja toita.

Viited

Gueguen, N. (2013). Käepigistus ja vastavus taotlusele: seade uksest ukseni. Sotsiaalne käitumine ja isiksus, 41 (10), 1585-1588. Link: http://www.ingentaconnect.com/content/sbp/sbp/2013/00000041/00000010/art00001?crawler=true

Stewart, G. L., Dustin, S. L., Barrick, M. R. ja Darnold, T. C. (2008). Tööintervjuudel käepigistuse uurimine. Journal of Applied Psychology, 93 (5), 1139–1146. Link: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/18808231