Punane värv mõjutab veenmist ja müüki Punase kandmine võib veenda

K: Kas mu rõivaste värv võib muuta mind paremaks müügimeheks?

V: Uskuge või mitte, saate ise teha veenvamaks, muutes lihtsalt garderoobi värvi.



2014. aasta juulis avaldasid kaks teadlast ajakirjas uuringu Psühholoogia ja turundus riiete värvi ja veenmise seose uurimine.



Autorid tegid mõned huvitavad tähelepanekud (varasematest uuringutest):

  • Punane on kuni tugev värv inimestele ja loomadele.

Punane on seotud võim, domineerimine ja autoriteet paljudes inimkultuurides.



Punane annab ka märku domineerimine ja paaritumine loomariigis.

Seda saab kasutada inimeste kasuks. President Obama kannab tähtsate poliitiliste avalduste esitamisel ka punaseid sidemeid (ja ta pole ainus poliitik, kes seda teeb). Punane värv valitakse sageli reklaamide ja kaubamärkide jaoks, mis tahavad tähelepanu köita.

Nii oletasid teadlased seda punaste rõivaste kandmine võib mõjutada müügimeeste suhtumist.



UURING üks:

Suhtlejaks valiti meesmodell ja teda pildistati arvutiga laua taga istudes.

  • Tehti kaks pilti - ühes kannab modell a punane kampsun, teises, a valge kampsun.

94 bakalaureuseõppes osalejale anti ärakiri a veenev argument (antud juhul väide, et vee fluoristamine on ebatervislik - sarnaselt vee filtreerimise / puhastussüsteemi müügimeeste argumentidele).

  • Pooltel ärakirjadel oli pilt valge kampsuniga suhtleja, teine ​​pool sai punase kampsuniga suhtleja.
  • Seejärel hindasid osalejad 7-pallisel skaalal, mil määral nad uskusid, et argument oli täpne. Teiseks hindasid nad seda, mil määral suhtlejat sümpaatseks hindasid.

TULEMUSED:

Suhtleja peal meeldivus, kampsun ei teinud vahet.

Punast kampsunit kandev suhtleja aga hinnati oluliselt täpsemaks (kuigi artikli ärakiri oli mõlema rühma jaoks täpselt sama).

UURING kaks:

Punane kampsun on suur ja teie nägu. Kas see efekt on olemas, kui suhtleja kannab vaid natuke punast värvi?

Järgiti sama protseduuri nagu uuringus 1, ainult seekord kandis meesmodell musta ülikonda a-ga punane lips ühel fotol ja must ülikond a-ga helesinine lips teises.

  • Kõik muu oli sama, välja arvatud lipsuvärv (punane vs helesinine). Mees istus ikka arvutiga samas lauas.

Seekord hindas pilte 151 üliõpilast. Pooled neist said punase lipsuga suhtlejaga sama veenva ärakirja, teine ​​pool sinise lipsuga suhtleja.

TULEMUSED:

Veelkord, punast lipsu kandnud meest hinnati oluliselt täpsemaks, hoolimata sellest, et veenev argument oleks täpselt sama.

Ja jällegi oli mõlema foto “meeldivus” sama.

Teadlased väitsid, et see näitab seda punane võib suurendada veenvust aastal nii vabas (kampsun) kui ka ametlikus (ülikond ja lips) kontekstis.

UURING 3:

Me teame seda punane ei suurendanud mehe sümpaatsust, kuid võib-olla tulenes “täpsuse” tajumise hoog punane, mis muudab mehe atraktiivsemaks?

  • Varasemad uuringud on korduvalt näidanud, et atraktiivsed inimesed on veenvamad ja neid hinnatakse enamiku positiivsete omaduste järgi kõrgemaks.

Taas järgiti sama protseduuri nagu uuringus 2 (punane lips vs helesinine lips), ainult seekord ka osalejad hindas mehe atraktiivsust.

54 osalejat vaatasid mõlemat fotot ja hindasid suhtleja meeldivust, täpsust ja atraktiivsust.

TULEMUSED:

Selles uuringus on punast värvi meest hinnati tegelikult VÄHEM atraktiivseks.

  • Varasemates uuringutes peetakse punaseid rõivaid tavaliselt atraktiivsemaks, kuid ainult romantilises kontekstis. Teadlased pakkusid välja, et veenev argument vee fluorestamise kohta arvutiga laua taga istuva mehe poolt pole tegelikult romantiline kontekst (aga kui see on teie jaoks romantiline, siis hei, ma pole siin kohut mõistmas).
  • Kuid see näitab seda mees ei saanud veenvuse hoogu, mis põhines atraktiivsusel.

JÄRELDUS:

Siinne teadus soovitab teil suurendada inimeste arusaamu oma veenvusest (mida tõestab see, kui õiged inimesed teie argumente hindavad), pannes lihtsalt garderoobi punase värvi.

See pole voodoo, see on taju psühholoogia.

Punane värv on tugev ning on seotud domineerimise ja võimuga. Reklaamijad, graafilised disainerid ja poliitikud teavad seda juba ja nüüd näib teadus seda kinnitavat!

Kui olete müüja või ärimees ja soovite oma veenvusele hoogu juurde panna, kaaluge punast lipsu!

Viide

Bashir, N. Y. ja Rule, N. O. (2014). Ostlemine mõju all: mitteverbaalsed välimusepõhised suhtleja vihjed mõjutavad tarbijate hinnanguid. Psühholoogia ja turundus, 31(7), 539-548. Link: http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.20715/abstract