Brandingi tippkohtumine Intervjuu Antonio Centenoga | Intervjuu sisu

Antonio Centeno Brandingi tippkohtumise ärakiri

Navid: Hei, mis lahti, kõik? Olen teie võõrustaja, Navid Moazzez. Ja tere tulemast Brandingi tippkohtumisele. Mul on väga hea meel, et täna liitusin Antonio Centenoga.

Ta on väga vinge ajaveebi asutaja, mida olen mõnda aega jälginud ja mille nimi on Real Men Real Style. Ja see on tõesti nii palju toredaid artikleid täis.



Ja mulle avaldas muljet, kui kohtasin, et ei tea tegelikult kuidas. Ma arvan, et see oli intervjuu David Siteman Garlandiga, The Rise To The Top way back. Ja ma olen sind aeg-ajalt meelsasti jälginud.



Ja siis, kui ma oma kaubamärki alustasin, nägin lihtsalt, et uurisite YouTube'i ja kõike muud sellist. Nii et tundsin end täiesti loomulikult, kui kutsusin teid siia pärast Mark Adamsit, kes meid omamoodi tutvustas. (Naer) Ja nii, mul on nii hea meel, et teid Branding Summitil osalesite.

Antonio: Noh, suur aitäh, Navid. Ja siin on hea meel olla ja ootan huviga oma publikule väärtuse lisamist.



Navid: Jah, kindlasti. Ma mõtlen, et minu lugu on minu jaoks väga inspireeriv selles osas, kuidas sa kõike nullist nullist üles ehitasid. Olete pärit väikesest linnast ja

Antonio: Jah.

Navid: & hellip; alustasite tegelikult ettevõttega, mille nimi on Kohandatud ülikond. Kuid nüüd ehitate loomulikult rohkem isikliku brändi külge asjadele, mis on - see on tõeline meeste tõeline stiil, mis on praegu teie peamine äri. Nii et kas saaksite meile natuke öelda -



Antonio: Jah.

Navid: & hellip; hetk, kui hakkasite rohkem keskenduma oma isiklikule brändile ja ülemineku laadile?

Antonio: Muidugi. Noh, alustasin vist umbes 2007. aastal veebimaailmas oma esimese ettevõttega A Tailored Suit. Ja ma kasvasin seda äri päris mitu aastat, umbes kolm aastat. Ja see oli võitlus. See on midagi, kus see oli rõivatööstuses. Ma ei tulnud enne seda rõivaste taustast. Mina - minu töökogemus oli Ameerika Ühendriikide merekorpuses. Veetsin seal viis aastat. Läksin ja omandasin Texase ülikoolis MBA. Ja ma elasin välismaal Ukrainas Kiievis.

Kuid siis osariikidesse naastes tahtsin teha midagi natuke teistmoodi, natuke ainulaadset. Ja see oli siis, kui ma alustasin rätsepatööd. Ma läksin sellesse ja kui keegi on Andrew Warneriga tuttav Mixergy's, siis arvan, et alustasin pigem palgasõduriga selles mõttes, et nägin võimalust ja tahtsin sellest tõesti kasu lõigata.

Ja nii, alustasin oma esimesest veebist, sellest veebipõhisest kohandatud riidest, arvasin, et tõesti lisaväärtus. Ja ma olin, aga see oli raske selles mõttes, kuidas ma saan kliente sellele väikesele veebisaidile, tead, minu veebinurgas. Ei aidanud ka see, et asusin Wisconsinis Wittenbergis, kus elab vaid veidi üle tuhande inimese. Kuidas ma siis kavatsesin seda teha?

Niisiis oleks sisu loomine sisu kasutamisel minu arvates suurepärane viis. Asi pole selles, et ma sellest tegelikult aru saan. Lugesin lihtsalt raamatut nimega Otsing. Ja selles raamatus rääkisid nad sellest, kuidas Sergei ja Larry Google'is tegelikult on, nende eesmärk oli maailma teabe indekseerimine. Arvasin, et okei, kui see on Google'i eesmärk, siis kui pakun suurepärast teavet, suudan inimesi meelitada oma väikese kohandatud riidepuu juurde.

Ja tõepoolest, me panime välja suurepäraseid artikleid. Hakkasime saama üsna vähe liiklust esialgu paarsada päevas, siis umbes tuhat päevas, seejärel 2000 päevas. Ma arvan, et kõrgel ajal jõudsin väikesele kohandatud riideesemega veebisaidile umbes veidi üle 3000 inimese päevas, sest nad tulid sisule järele.

Ja siis hakkasin kirjutama teisele veebisaidile, mille nimi oli Mehelikkuse kunst. Brett McKay kutsus mind enda juurde aitama. Ta just alustas seda veebisaiti. Ja ma vaatasin, kuidas ta liikluse mõttes tõepoolest tulistas. Ma arvan, et nüüd saavad nad umbes 15 miljonit külastajat või lehevaatamist kuus. See on päris pöörane, kui palju liiklust nad seal saavad. Kuid ma suutsin näha, kui väärtuslik teave võib teid tegelikult paljude silmamunade sisse tuua ja siis saate seda kasutada. Kui olete selle vaatajaskonna saavutanud, saate hakata selle ümber äri looma.

Ja see sai minu eesmärgiks alati, kui alustasin Real Men Real Style'i. Tahtsin välja mõelda, kuidas saaksin tegelikult meeste stiilist rohkem kirjutada ja rääkida. Ja mul on endiselt riideid ümberringi, kuid see oli midagi, mida ma tundsin palju rohkem huvi õpetamise, harimise ja meeste paremaks riietumise vastu, ma sain kasutada riideid tööriistana, et saada elult seda, mida nad tahavad.

Ja jah, me tegime tegelikult videot. Leidsin oma hääle videost. Sellest ajast peale oleme loonud, teate, juba üsna palju videoid. Nii et ma arvan, et kuidas on meie YouTube'i kanali praegusel hetkel 363 videoga. Ma arvan, et lõpetame umbes 12 miljoni vaatamise.

Navid: Wow.

branding_summitAntonio: Niisiis, päris lahe, kuidas inimesed meie sisu leiavad ja kuidas videoid - see tähendab, et kui te oleksite mulle öelnud, et ma võiksin välja panna video selle kohta, kuidas teie särki sättida ja see saaks sada tuhat vaatamist paar päeva tundub see peaaegu nagu koomiline. Kuid uskuge või mitte, kuid seal on palju mehi - nad otsivad alati paremaid viise lihtsate asjade tegemiseks, sest tegelikult on nad selles ise teadlikud.

Ja et nad leiaksid kanali, mis neile seda teavet annab, ja ma ei püüa selle suhtes pretensioonikas olla. Ma ei tea, et ma käitun nagu oleksin parem kui keegi teine. Ma lihtsalt ütlen: „Hei, las ma esitan teile need taktikad, need väikesed asjad, mida saate kasutada selleks, et kui te selle ettekande teete, kui te selle kõne teete, siis alati, kui olete klassiruumi ees, tunnete end paremini. Sa oled enesekindlam. ' Ja see viib paljude muude toredate asjadeni.

Navid: Jah, ma mõtlen, et see on nii inspireeriv. Võtsite selle väikese väikse äri ja viisite selle siis ka oma veebibrändiga täiesti teisele tasemele. Ja müüsite seda kohandatud rõivastust, kuid nüüd panite tegelikult sisu välja, nii et teised inimesed teid leidsid. Ja nad ei olnud omamoodi - kas need olid ostjad, kes ütleksid riiete kohta? Või tahtsid nad lihtsalt sisu?

Antonio: Jah, see oli see, et ma sain väga kiiresti teada, et orgaaniline liiklus on tore, kuid see pole alati parim liiklus. Ma mõtlen, et neid on - see sõltub saidist -, ma mõtlen, et on palju inimesi, kes ütleksid, et võite sama saada ka halva kvaliteediga kliki eest maksmise liiklusega. Kuid ma ütleksin, et orgaaniline või enamasti sisu järele tulnud, püüdsin neid protsessi käigus. Ma oleksin võinud teha paremat tööd, arvan, et ka e-kirjade hõivamine alguses. Ma ei teinud seda. Kuid mul oli väga raske seda liiklust rahaks teenida, kui olin ka ise pisut kõrgem ja veebis kohandatud riietusesem.

Nii et kindlasti. Ma arvan, et alati, kui ma - ja tegelikult mitte - ei võta ma A Tailored Suit'ile uusi kliente osaliselt seetõttu, et olen keskendunud - enamasti seetõttu, et olen keskendunud Real Men Real Style'ile. Kuid ma mõtlen, et müüsin kohandatud särke 250 dollari eest. Nii et teie - see pole teie sissepääsupunkt 50 dollarit kohandatud särke. Teate, see oli viis korda suurem. Ja nii ei olnud mul vaja saada palju kliente ja see oli minu tegemiste juures tore.

Kuid teisest küljest leidsin, et tahtsin tõesti jõuda rohkemate inimesteni ja kui peate ostma 5 kuni 10 000 dollarit riidekappi, on see ausalt öeldes väga väike protsent maailma elanikkonnast. Ja ma tahtsin, et oleks võimalik jõuda laiema publikuni.

Navid: Oh, kindlasti. Veidi hiljem saate asjade positsioneerimise poole rohkem sisse minna. Kuid esimene liik, mis teie isikliku kaubamärgi kasvu kõige rohkem mõjutas? Kas te ütleksite, et need olid sellised YouTube'i videod, mille panite sinna veebis ja sellised asjad tõusid teie jaoks hüppeliselt?

Antonio: Nii läks. Pean seda ütlema - ma mõtlen, et oleme teinud päris palju asju alates infograafikast kuni hästi kirjutatud sisuni. Artiklid, mida ma eriti välja panin koos The Art of Manlinessiga, ma mõtlen, et need olid 2–3000 sõnalised artiklid. See on väga üksikasjalik. Me uurime neid palju. Siis aga, kui hakkasin videoid välja panema, leidsin tõesti, et see on midagi, millele minu publik tõesti kajakas. Ja see ajas mind lihtsalt minema, kuidas nad sellele reageerisid, kuidas nad seda armastasid. Ja nii, kui leidsite oma võitja, hakkasite seda lihtsalt kahekordistama. Ja seda me videoga tegime.

Navid: Jah. Ma mõtlen seda - panite 200 päeva jooksul, nagu ma kuskilt lugesin, 200 videot, eks? See oli -

Antonio: Jah.

Navid: & hellip; kas see on õige?

Antonio: Jah, see on -

Navid: Kuidas see oli -

Antonio: See oli - ma pidin tegema partiitöötlust. Nii et tõenäoliselt olete - teie publik on tõenäoliselt Tim Ferrissi fänn. Ma tean, et ta on sellest rääkinud, kuid pakkide töötlemine on kestnud palju kauem kui Tim. Ja see on terve mõte teha - nuputada - ma mõtlen seda -, mis võttis videoga kõige kauem aega, ei olnud tegelikult video filmimine. See valmistus tegelikult videoks.
Niisiis, ma veedaksin aega, et kõik kätte saada, kõik käsikirjad, mis on kirjutatud sellest, mida ma tahtsin katta, siis dušši all, koristatakse, raseeritakse, kõik see lõbus värk. Ja siis ma läheksin sisse ja filmiksin kümme videot korraga ja suurepärane - nii suutsin 200 päeva jooksul välja panna 200 videot.

Ma ei rabelenud ja üritasin iga päev videot filmida. Teeksin seda võib-olla üks kord nädalas, üks kord iga kahe nädala tagant ja mul oleks just seda tohutut sisu, mida saaksime siis muuta. Samuti hoidsime oma redigeerimise alguses absoluutselt minimaalsena.

Nii et ma tunnen end nagu kõik mu esimesed videod, seal pole peaaegu ühtegi fotot ega ühtegi pilti. Lihtsalt mina räägin kaameraga. Ja ma arvan, et see näitab mulle nüüd, ma arvan, et seda oleks raskem - raskem oleks sisse saada, sest kvaliteet, mida ma olen pidanud oma kvaliteeti parandama, kuna vähesed konkurendid on areenile jõudnud. Kuid 2000. aastal - teate, 2010. aastal, kui me hakkasime seda kraami esmakordselt välja panema, polnud tegelikult keegi sellest rääkinud.

Nüüd - ja see on olnud ainult neli aastat, kuid juba - olen pidanud oma kvaliteeti natuke tõstma. Ja see on suurepärane, et oleme suutnud seda teha. Kuid ma õppisin väga varakult, et proovige mitte redigeerida. Ma ei taha kulutada - ma mõtlen, et inimestel pole vaja plahvatusi näha ja kõik need uhked värvid ja kõik asjad lendavad sisse. Kui asi puudutab seda, tahavad nad kindlat teavet, mis nende probleemid lahendaks.

Navid: Jah. Ja sa teadsid seda, sest sa teadsid oma publikut ilmselgelt juba varem ja nad esitasid sulle küsimusi. Aga mida soovitaksite kellelegi, kes on alustamas, et nad teaksid, mida nad välja peaksid panema? See on selline - teadsite täpselt, mida YouTube'is avaldate, ilmselt sellepärast saite oma saidile ja videotele nii palju tabamusi ja vaatamisi. Ma mõtlen iga kuu - nemad - ja teie esimesed videod, mida seal välja panite, saavad endiselt teie YouTube'i kanalil hulgaliselt vaatamisi.

Antonio: Jah, jah. Me saame ikka veel üsna vähe. Pean silmas enda loodud sisubranding_summit_1 on igihaljas ja mul pole kunagi teemasid otsa saanud, sest kuulan oma publikut. Ja nad annavad mulle pidevalt ettepanekuid. Nii et kui te ei suuda mõelda, mille jaoks videot luua, minge lihtsalt - mõtlen, et vaadake oma tööstusharu ja vaadake, mida inimesed kaebavad või millised probleemid neil on. Ja vaata neid.

Tõenäoliselt tunnete oma valdkonda piisavalt loodetavasti, et saate veenduda, et vastatavad küsimused on natuke igihaljad, et need oleksid lähiaastatel asjakohased. Ja siis lihtsalt pöörduge selle poole. Lihtsalt vasta sellele. Pange see välja. Ja veel üks asi, mida ma teen, on see, et ma muutun väga kitsaks - kuidas ma keskendun küsimusele. Seega püüan olla väga konkreetne. Kui külastate paljusid veebisaite, ei taha ma valida ühtegi, vaid ütleme nii, et Ehouse. Mäletan, et külastan neid veebisaite ja lugesin seal artiklit. Ja ma tunnen end pärast seda artiklit lugedes vähem intelligentsena kui alustades, sest ma olen selline: 'Mida ma just lugesin?' Ei olnud - ja nad kirjutasid 500 sõna ja seal polnud väärtust.
Püüdsime saada väga konkreetseks ja saime aru, et katkestame 95, võib-olla 98% publikust, kuid selle konkreetse inimese jaoks, keda sihime, tahame just seda kuulda. Niisiis, me räägime lühikestest ja kindlatest meestest, kuidas nad peaksid - kuidas - millist ülikonda nad peaksid otsima? Nüüd, kui olete pikk ja kõhn, pole see asjakohane või on? Sest paljud poisid kuulavad seda ja ütlevad: 'Tead, oh, see on lihtsalt hea näpunäide.' Ja siis nad kirjutavad mulle ja ütlevad: 'Kuule, kas nüüd saad teha ühe pikkadele ja õhukestele vms?'

Nii leian sealt, kui inimesed näevad, et sa tegelikult hoolid ja et sa muutud niimoodi väga konkreetseks, saad - see on väga võimas.

Navid: Jah. Tead, ma olen täiesti nõus ja sellega, et kitsendan oma teemasid ja niši ilmselgelt juba alustades. Nii et ma arvan, et olete sellega algusest peale suurepärase töö teinud, aga olite ka - ütlesite, et teil polnud seal tegelikult võistlust, kuid täna, kui keegi millegagi sisse läheb, arvan, et alati on mängijaid ümber. Niisiis, kuidas eristute tegelikult teistest ja eristute oma nišis?

Antonio: Noh, kuigi - ma mõtlen, et see on suurepärane, kui on konkurentsi. Alati, kui on konkurents, näitab see teile turgu. Kuid alati on võimalus seda teha teisiti või paremini. Nii on öeldud, et olete kas esimene, olete vapustav või olete teadupärast põhimõtteliselt saavutanud.

Navid: Jah. (Naer)

Antonio: Ma ütleksin, et tead, mul oli üsna vedanud - ma ei ütleks õnne, sest panin enne palju tööd. Kuid nägin, et väga head videosisu ei olnud. Seal oli üks kutt, keda ta välja pani - ja tal oli juba umbes 4 miljonit vaatamist ja ma oleksin võinud öelda: 'Noh, see tüüp teeb seda.' Aga tead mida? Ausalt öeldes ajas see mind natuke pahaks, sest nägin teda siis, kui tal oli ainult umbes miljon või kaks miljonit vaatamist, ja siis nägin teda, kui tal oli 3 miljonit, 4 miljonit.

Ja mu naine, ta oli täpselt selline: “Noh, peate lihtsalt minema ja filmima hakkama. Sa oled selle pärast ärritunud. Miks te selle vastu midagi ei tee? ' Ja nii ma tegingi. Ja nüüd, ennäe, tüübi nimi - tema nimi on Aaron Marino. Ta on nüüd suurepärane sõber ja tegeleme tegelikult ühise äritegevusega.

Navid: Wow.

Antonio: Me teeme koos otseülekande, mis juhtus ainult seetõttu, et me mõlemad - nüüd saame üksteisele helistada ja leppida mõnede probleemidega, millest ainult meie teame ja me YouTube'i sisuloojatena meeste stiilis kokku puutume areenil. Nii et me oleme - teate, see on üks neist ägedatest asjadest, mida A) kui hakkate sisu välja panema ja looma, saate tegelikult sõpradeks ka nendega, kes seda juba teevad. Ja te hakkate teadma (foneetiliselt) asju lühidalt (0:13:22).

Navid: Jah, ma pean natuke tagasi kolima, sest kolisite väga huvitavasse nišši, millel oli selline meeste stiil. Ja olete pärit väga väikesest linnast. Niisiis, kuidas - ma mõtlen, miks te just selle niši valisite? Ma mõtlen seda - ma arvan, et see on suurepärane nišš, kui sa tõesti suudad - see tähendab, et sa positsioneerid ennast hästi. Sa paistad seal silma. Teil on nagu hämmastav äri täna. Kuid algusest peale ja miks te sinna sisse kolisite, nagu see nüüd tegelikult leidis, on teie kirg muidugi?

Antonio: Teate, see polnud midagi, millest ma alguses alustasin, ja teadsin, et lähen selles suunas. Ma ütleksin, et meeste stiil moes ja rõivastuses on kõik see värk lahe. Tundus, et teadsin sellest kindlasti palju, sest mõtlen sellele iga päev. Sukeldun sisu juurde. Ma tean paljusid inimesi tööstuses.

Kuid ma olen tegelikult põnevil, kui keskendun sellele, et aidata meestel paremaks meheks saada ja saan oma äri kasutada selleks, et head teha. Ja minu jaoks on see aidata meestel riideid kasutada, et saada elult seda, mida nad tahavad. Ja see on naljakas, ma jäin härrasmehega just kõne maha. Ta jookseb - mis oli veebisaidi nimi? See on Triton - Tritoni tööstus või Tricon - teate, Triton - igal juhul on ta - (Naer) ta on mereväe SEAL, kes peab Texases Austinis turvaäri. Põhimõtteliselt õpetasid nad esmaseid reageerijaid ja sõjaväelasi relvade, taktika ja muu sellise kohta. Mulle meeldib, kui saan sinna sisse minna ja väärtust pakkuda.

Nüüd olen endine mereväelane. Nii et ma oskan seda keelt rääkida. Aga mida ma armastan, teate, ja see, mis kõik selle kokku viib, on see, millest saame rääkida tõepoolest - kui keegi saab, teate, Delta Force, Navy SEAL, mis tahes eriline, tead, kuninglik merevägi, saab sellest keegi nendest kõrgema klassi erivägedest või mis tahes sõjalistest rühmadest pööravad nad tähelepanu detailidele.

Nad keskenduvad kõrgemale - tavaliselt püüavad nad teenida kõrgemat eesmärki. Ja kui ma olin Iraagis ja me töötaksime koos julgeolekujõududega. Alati oli väga huvitav, et kuigi me oleme mingil hetkel tehniliselt, teate, teil on peaaegu (0:15:27) (kuuldamatuid) vaenlasi, kuid siis me tulime kokku. Ja nüüd, tead, praeguse olukorraga on see lihtsalt hull.

Kuid asi on selles, et paljusid neist inimestest tõmbab kõrgem - kõrgem - server, mis teenib kõrgemat eesmärki. Ja kui olete niisuguste inimeste läheduses, kas nad oleksid misjonärid, kas nad oleksid siis sõjaväelased, kas nad oleksid ärimehed, on see ühine veendumus, et see muudab midagi. Need väikesed detailid on olulised ja see on see, millest ma vaimustun, kui -

Navid: Jah.

Antonio: & hellip; Ma töötan koos oma ettevõttega, et saaksin aidata poistel seda näidata ja saaksin seda sõnumit riiete kaudu saata, mis on vaid üks aspekt.

Navid: Jah, ma mõtlen, et see on fantastiline. Aga mida ütlete kellelegi, kes saab sisse logida, võib-olla logib sisse mitte stiilis või mehi aitades, vaid võib-olla natuke kitsamas säärases ja mitte - nad pole kindlad, kas see on kasumlik neid või seal võib olla palju inimesi. Niisiis, kuidas nad saavad oma teadmisi täiendada ja seda niši tegelikult omada?

Antonio: Olgu. Nii et küsimus on selles, et nad on kõhklevad, sest see on - nad ei arva, et see oleks piisavalt kasumlik.

Navid: Jah. Sellised nagu nad on - võib-olla on neil näiteks teie leiutatud meeste stiil ja näiteks paljud inimesed ütlevad, näiteks miks te lähete sinna areenile veebiäri ehitades? Nad on lihtsalt kamp blogijaid, kes näitavad oma tänava stiili ja teate, selline värk.

Teate, inimesi on - ma mõtlen, et olen siin jälginud mõnda oma kodumaa ajaveebi ja neil pole midagi sellist, nagu teil põhjalikes artiklites. Midagi saab tõesti õppida. Aga noh, mõned inimesed lihtsalt postitavad fotosid, mis on mõnikord suurepärased, kuid ei pruugi tegelikult viia väga kasumliku ettevõtteni, kui teid kuidagi ära ei võeta.

Antonio: Noh, tead, moetööstus ei ole - see on tohutu - ja me räägime, tead, mitme, mitme miljardi dollari suurune äri. Ja on riidefirmasid, mis tähendab, et ma lihtsalt tapan - ma mõtlen, et moetööstus on tohutu. Niisiis, seal teame, et meie raha on olemas.

Navid: Kindlasti.

Antonio: Kuid tead, see sõltub teie eesmärkidest. Ma mõtlen, et kui teete kõike ainult rahast ja kasumist, siis pean silmas investeerimispanka minekut.

Navid: Jah.

Antonio: Mõtlen Wall Streetile. Seal see asub. Minge, teate, olge raha lähedal. Ja uskuge mind, nad vajavad, teate, rohkem inimesi, teate, nad vajavad seal arvatavasti rohkem hunte - teate - (Naer)

Navid: (Naer)

Antonio: ... kui see on teie tehing. Minge - aga ma arvan, et enamik meist võrgus on see, mis meile selle juures meeldib, vabadus. Naudime võimalust osata midagi põhimõtteliselt mitte millestki luua ja näha, kuidas see suureneb ja näeme, et sellest saab tõesti midagi hämmastavat.

Seega vaidlustaksin minu jaoks nende mõtteviisi. Ma mõtlen, et kui see on tööstus, millest teate, et raha on olemas, siis mõtlen praegu, et oleme lihtsalt jäämäe tipus. Ja ma vaatan nii palju moemaju, nii palju veebibrände, millel pole head kohalolekut ega suudeta sellest aru saada. Ja veel on kümme aastat, mida ma arvan, et tegelikult internetis suuremat sorti teha.

Niisiis, ma ei taha olla - see tähendab, et ma kindlasti usun lühiajalisse kasumisse. Kuid kui teate, kas ma peaksin seda tegema, siis kas olete seda näinud - kas ma mõtlen, et kõik need ettevõtted, kes põhimõtteliselt aurutavad, pöörduvad minu poole -

Navid: Jah.

Antonio: & hellip; või sigaret, tead, selline, nagu sigaretikraam, ausalt, see on - ma tean, et saaksin seal lühiajaliselt raha teenida, kuid ma ei kavatse sinna minna, sest ma ei usu sellesse. Mul on lapsed, keda ma ei taha näha, tead, et nad kasutavad midagi ja ma tean, et sellel on mõned head punktid. Aga kui asi käib, siis ma ei taha, et mind sellega seostataks. Ja mul on vabadus seda teed mitte minna.

Aga ma arvan, et neid on nii palju - nii on lihtsalt nii palju -, see on minu jaoks piiratud mõtlemine, kui te ei suuda välja mõelda, kuidas kutid meeldiksid - noh, lihtsalt võtke Pat Flynn Smartis üle Passiivne sissetulek. Inimesed vaatavad, mida ta teeb, aga tegelikult õpetab ta mitmel viisil inimestele, kuidas niššidega internetis raha teenida. Ma mõtlen, et see on väga spetsiifiline ja praegu, teate, sellised tüübid nagu Bluehost on tohutult suured, kui murrate tema - teate, kui palju - välja, kust ta teeb, see on Bluehost, seal on tohutu protsent.

Niisiis, kas teate, kas see ütleb, et kõigil on vaja minna reklaamima, teate, servereid ja teate, hostimisettevõtteid? Ei, tead, minu jaoks on see just nii - nad on praegu väga head, kui pakuvad neile soovitavatele inimestele tegelikult rahalist tulu.

Navid: Jah.

Antonio: Rõivafirmad on selles kohutavad. Ja ma mõtlen, et nad lähevad paremaks, aga meie oleme - pole nii, et me liiguksime punkti poole, mis rõivaettevõtetel kõige halvemini läheb. Nad saavad paremaks ja keerukamaks ning lõpuks saavad nad aru, et see on üks nende parimatest viisidest. Ja kui tööstus sinna kolib, tahan, et oleksin juba rannapea rajanud.

Niisiis, tead, seal ma näen - ma mõtlen, et kui asi puudutab, tahan saada e-kirju ja omada tugevat vaatajaskonda, sest olenemata sellest, kas tahan neile riideid müüa või midagi arvata, saan oma publikut müüa. Kui nad tahavad majale hüpoteeki saada, kui nad tahavad otsustada, millise panga poole pöörduda. Hiljuti Real Men Real Style'is olen hargnenud. Niisiis, nüüd räägime ärioskusest ja elamisest, sest olen väga teadlik, et need muud valdkonnad on kasumlikumad.

Kuid meilisõnumites olevad vaatajaskonnad, mille ma üles ehitan ja mille eest maksan palju vähem, kui te läheksite proovima seda inimest omandada ja olete lihtsalt keskendunud pangandusele, teate, inimesed jõuavad panganduseni või rahandusnišši ja proovitakse seal blogida või sisu luua. See on väga konkurentsivõimeline ja väga raske on oma ust ukse vahele saada. Ja isegi liikluse eest on väga raske maksta, sest võistlete pankadega, kellel on kogu raha.

Minu sfääris pole seda võistlust, sellepärast ma seda armastan, see on see, et ma saan ehitada ja võin massiliselt jälgida jälgijaid ja luua selle usalduse. Nii et kümne aasta pärast, kui nad soovivad autot osta, siis arvake ära, ma saan neile seda soovitada. Ja selleks ajaks on autoettevõtted loodetavasti natuke kaugemal ja neil on loodud suurepärane sidusettevõtte süsteem, kus sõna otseses mõttes kõik, kellele ma viitasin, tead, et minge auto ostma, saan 2 3000 dollarit vahendustasu.

Navid: Jah.

Antonio: Niisiis, see on ka suure pildi vaatamine ja publiku loomine ning mõistmine, et kui te seda üles ehitate õigel viisil, samamoodi nagu te ütlesite, et olete mind aastaid jälginud, teate, miks te lõpetage minu jälgimine -

Navid: Jah.

Antonio: & hellip; viie aasta pärast.

Navid: Ei, täpselt. Ja ma mõtlen juba enne veebiärisse jõudmist, et teadsin teie saiti, sest mind huvitasid ilmselgelt, tead, stiil ja muu selline. Ma järgnesin sulle. Niimoodi sain ma teie juurde sisse. Ja nüüd teete palju asju ja see on mõttekas, sest inimesed, kes ostavad stiili või isegi tutvuvad ja muud sellist, soovivad nad parandada ka muid eluvaldkondi, näiteks sotsiaalseid - muid sotsiaalseid valdkondi, näiteks võrgustikke . Nad tahavad saada ehk ettevõtjaks või muud sellist. Ja see on hea (naer) sellele ka keskenduda.

Kuid mainisite siin midagi tõeliselt olulist - see on publik ja seda te seal ehitate - on ehitanud algusest peale. Mis siis praegu töötab, kui see toimub teie jaoks mõeldud vaatajaskonna loomise ja kogu teie sisestatud sisu kaudu.

Antonio: Noh, teate, ma pole kunagi tegelikult keskendunud sellele, mis praegu töötab. Ma vaatan seda nagu musta mütsi SEO-d -

Navid: Jah.

Antonio: & hellip; sama vist moe pärast. See on üürike. See muutub. Ja kui aus olla, siis mul pole - ma mõtlen, et võite saada suuri võite ja on inimesi, kes arvavad -, ma arvan, et kui oda ots, need tüübid, kes seal õigupoolest asju ajavad, saavad nad kindlasti - nad saavad palju lühiajalisi võite, kuid siis peavad nad end uuesti leiutama ja minema kuhugi mujale. Ma lihtsalt arvan, et see võtab palju energiat.

Seega keskendun sellele, mis minu arvates on töötanud tuhandeid aastaid, mis on usalduse loomine ja suhete loomine. Nii et ma teen mõningaid asju, mis pole eriti populaarsed. Ma saadan tegelikult e-kirju ja palun inimestel mulle vastata. Nüüd ei reageeri ma igale inimesele. Ma ei. Mul on VA-sid, mis vastavad tegelikult kõigile.

Nüüd teevad nad seda ja neid on koolitatud, sest leian, et enamik inimesi, kui nad mulle vastavad, esitavad küsimusi, millele olen juba vastanud, videoid, mida olen juba loonud või küsivad minult midagi, mis ausalt öeldes ei kavatse ma ilmselt mõnda aega midagi luua. Kuid lisan selle oma loendisse, sest ehitan pidevalt andmebaase.

Need kolm asja, mille ma teile just ütlesin, ma ei pea seda tegema. Mul on tegelikult koolitatud inimesi, kes saavad minna läbi minu e-posti ja nad teevad palju paremat tööd, sest oli aeg, kui ma ei vastanud suvaliste inimeste e-kirjadele lihtsalt sellepärast, et mul polnud aega. Pidin keskenduma oma ärile ja raha teenima. Ja see oli raske koht, sest töötasin hullumeelseid tunde ja üritasin vastata. Mul oli väga halb, et ma ei reageerinud inimestele.

Igaüks, kes mulle meilisõnumeid saadab, saab igaüks vastuse. Ja see on sellepärast, et meil on süsteemid paigas. Tehniliselt ei vajuta ma saatmisnuppu, kuid meisterdasin selle e-kirja mustandi. Kirjutasin artikli, millele me neid suuname, ja päeva lõpuks ei huvita nad neid tegelikult. Tead, mis neid huvitab? Et ma aitan ehk lahendada nende probleemi, aitan neid paremasse olukorda.

Ja selle hea tahte edastamisega tekitan usaldust. Ma ehitan suhet. Ja ma saan siis kasutada seda, et teate, just seal on ajatu - ma saan selle siis müügiks muuta. Ma võin sellest teha siduslingi. Ma võin seda muuta vaid soovitusena. Ma võin seda muuta - teate, ma just viitasin - ma ei tea.

Ma arvan, et ma - kokkuvõtteks - sain just 5000 inimest tema nimekirja, kuna suunasin oma publiku tema juurde ja ta kirjutas raamatu sellest, kuidas pikemaks riietuda. Ta on lühem tüüp ja kirjutab lühikestele meestele, kuidas riietuda, teate küll.

Ja nii, mulle meeldis see, sest suutsin oma publikule väärtust anda. Neile meeldib e-raamat. Ta suutis väärtust saada, sest mina sain - põhimõtteliselt kolmekordne tema meililoendi suurus.

Navid: Jah.

Antonio: Ja minu jaoks oli see võit, sest ma pidin sel päeval saatma meili, mida inimesed armastasid.

Navid: Väga - see on huvitatud. Niisiis, põhimõtteliselt te vastate - ma mõtlen teie VA-de abil, et vastaksite e-kirjadele, mida publik teile saadab, kuna olete loonud inimeste andmebaasi, mis ütleb, et teil on meilide loend ja nad vastavad teie päringule ja nad - kui teil on seal mõni küsimus või võib-olla, millega nad võitlevad jne. Kas see on õige?

Antonio: Jah.

Navid: Okei.

Antonio: Jah. Nii et me üritame pidevalt teada saada ja välja töötada süsteeme, et saaksin skaleerida - ja ma kasutan Infusionsofti, mis aitab üsna palju individualismi skaalal, mis minu arvates on Jermaine Griggsil rääkisin. Ta võtab tegelikult Google'i otsingu ja on väga huvitav härrasmees, kes haldab veebisaiti Hear and Play. Ja ta on suur Infusionsoft kõneleja.

Kuid see on just seal, kui saate hakata individualismi mõõtma ja annate inimestele tegelikult just selle, mida nad tahavad, ja hakkate nendega rääkima isiklikumal terminil. See on väga võimas asi. Sest kui otsite kahte toodet, maksab üks toode 50 dollarit, kuid see on kirjutatud kõigile maailmas ja see lahendab teie probleemi võrreldes teisega, mis maksab kaks korda rohkem, kuid see on kirjutatud teie probleemidele väga täpselt. meeldib intervjuuks riietuda, kui olete Euroopas noor jurist -

Navid: Jah.

Antonio: & hellip; versus teine ​​on tead, kuidas intervjuuks riietuda.

Navid: Jah.

Antonio: See maksab 10 taala. Noore advokaadi oma maksab 20 dollarit. Kumba te kavatsete osta, kui olete noor advokaat Euroopas ja soovite intervjuudeks riietuda? Lähete - nii saab - ma mõtlen, et see on - olete - isegi kui nad küsivad siin 100% lisatasu, maksate hea meelega, sest see vastab teie konkreetsetele vajadustele, isegi kui 90% sisu siin on sama mis siin.

Navid: Niisiis, ma mõtlen, et ma ei tea, kas soovite jagada oma e-posti loendi numbreid, aga igatahes on algusest peale meeldinud, kuidas sa selle nii suureks ehitasite, et nüüd on teie vaatajaskond nii suur, et saate vastused ja nad on väga hõivatud ja nii edasi?

Antonio: Minu e-posti nimekiri on veidi alla saja tuhande. Ja ma ütleksin, et me ehitasime selle üles, mõtlen ükshaaval. Ma tean, et see kõlab tõesti lihtsalt, kuid pidutsege siis, kui saate 10 inimest oma meililoendisse. Tähistage, kui satute oma e-posti loendisse sada inimest. Tähistage, kui saate tuhat. Ja see on midagi, teate, see on nii - kuna mul on suur valikuvõimalus, olen ma suur hüpikakende fänn. Mäletan, et lugesin, et see oli Corbin - teate, tüübid käisid Fizzles.

Navid: Corbett Barr.
(Ülekäimine)
Antonio: Jah, jah, Corbett. Ja teate, ma olen kõigi nende tüüpidega kohtunud. Vahvad inimesed. Väga meeldib see, mida nad teevad. Tead, Chase ja tead, jumal -

Navid: Caleb.

Antonio: Caleb.

Navid: Jah.

Antonio: Caleb tapab mu. Ma lihtsalt hängin -

Navid: (Naer)

Antonio: & hellip; Ma lihtsalt sõin temaga koos San Diegos õlut. Ja - aga teate, need tüübid panevad välja häid asju, aga ma mäletan, et ühel - võib-olla oli - jumal, mis on Corbetti veebisait? Tema enda isiklik veebisait. Kas teate, kellest ma räägin -

(Ülekäimine)

Navid: Esimene, jah.

Antonio: Enne Fizzle'i -

Navid: See oli -

(Ülekäimine)
Antonio: Jah.

Navid: & hellip; Mõtle liiklusele.

Antonio: Mõtle liiklusele.

Navid: Uh huh.

Miks-küsin-tellin-2

Antonio: Nii et ma mäletan Think Trafficus, et nad rääkisid sellest. Ja siis ütles mõni kommentaari tüüp, et ta vihkas hüpikaknaid nagu päikese põlevat pinda vms. See oli nagu nii äge. Mäletan, et mõtlesin lihtsalt, et teate, igaüks - sest 95% sealsetest inimestest vihkas hüpikaknaid. Kuid hüpikakende kasutamisel kahekordistasin osalemisprotsendi suurust.

Ja mind ei huvita, kui sa seda vihkad. Tead, kui ma olen - sina - kas sa tõesti vihkad hüpikaknaid, kui see äkki hüppab sinna ja see annab sulle - ma mõtlen, et nad pakuvad sulle suurepärast valikut, tead, see on suurepärane pliimagnet -

Navid: Jah.

Antonio: & hellip; ja see lahendab tegelikult teie probleemi? Ma mõtlen, kuidas saate seda hüpikut vihata, kui proovite lihtsalt meelde tuletada ja olla meeltmööda?
Niisiis, ma arvan, et on tõesti oluline, et me mäletaksime, et me pole meie publik. Ja inimeste tähelepanu piiratud ulatusega on oluline anda neile võimalikult palju võimalusi tegutsemiseks ja anda neile oma e-post, et saaksite neid paremini aidata.

Navid: Jah.

Antonio: Nii et see oli üks - tead, me keskendusime tõepoolest inimeste osakaalu suurendamisele, et see on meie veebisait, ja seda rohkem neist, kes seda lubavad. Niisiis, vastupandamatu pliimagnet ja - see aitas palju. Ja tehes see nii, et oleks mitu valdkonda, mille osas saame, teate, saame selle ka lubada. Meil on veebisaidi allservas, veebisaidi servas, avalehel optsioonid ja me kasutame valguskasti. Olin katsetanud paljude muude asjadega ja jätkan katsetamist siiani, sest see muutub.

Niisiis töötame ka teiste inimeste publiku ette jõudmise nimel. Paljud inimesed on sellest rääkinud. See on üks parimaid viise, ilmselt üks parimaid vaatajaskondi, kelle ette ma alati näen sattuvat, on The Art of Manliness Bretti oma. Ja seda seetõttu, et teen talle iga kuu külalispostituse. Seda tehes ma vist ei võiks kasutada mõnda muud - on ka mõni muu taktika - LeadPagesil on nn pliikastid -

Navid: Oh, jah.

Antonio: & hellip; ja seal saavad nad tegelikult klõpsata. Ja ma saan olla kellegi teise veebisaidil, seadistada hüpikaknaid. Mul on selleks luba, kuid ma pole seda lihtsalt rakendanud. Kuid välja mõelda ja teiste inimeste ette tulla ning neile midagi väärtuslikku pakkuda. Nii et jällegi on see olukord, kus võidavad kõik, alati põhimõtteliselt numbrite ülesvõtmiseks.

Ma olen ühe päeva jooksul saanud tuhandeid inimesi. Kuid siis on see ka ämbri tagumise osa sulgemine. Nii saate sageli inimesi, kes tellimuse tühistavad. See on loomulik protsess ja tegelikult tahan, et minu e-posti nimekirjast jäetaks välja inimesed, kes ei taha seal olla, kes ei taha minust midagi kuulda.

Tead, inimesed kirjutavad mulle tagasi ja nad ütlevad: 'Kuule, kas sa saad mulle lihtsalt ühe meili kuus saata?' Ja ma mõtlen, et ma hindan seda ja lõpuks on mul olemas süsteemid, kus võib-olla sain nimekirja, mille ma saadan vaid kord kuus. Kuid praegu üritan seda teha vähemalt paar korda nädalas. Ma uurin süsteeme, kus saaksite tegelikult rohkemate e-kirjade saamise korral seda teha. Või kui soovite vähem, proovime seda praegu teha. Aga ma ei ole, tead, maailma suurim ettevõte.

Navid: Jah.

Antonio: Aga ma proovin oma nimekirja vähemalt kaks korda nädalas meilisõnumiga saata, et see ei aeguks. Kui arvate, et teete oma nimekirjale teene, jättes neile e-kirjad saatmata, on suur viga, sest nad unustavad teie, kes te olete. Ja kui saadate neile e-kirja, siis nad mõtlevad, kes maailmas on see inimene, kes on tellimuseta. Ja selles e-kirjas võib teil olla vähiravim ja nad jäävad sellest ilma.

Navid: Jah. Ma mõtlen, et see on tõesti suurepärane nõuanne. Tegelikult arvavad paljud inimesed, et peaksid natuke ootama. Nad saavad nii palju e-kirju. Aga kui teil on pakkuda midagi tõeliselt toredat, võib-olla teie lihtsalt kokku pandud tasuta juhend, tõesti suurepärane intervjuu, mis see ka poleks, mõtlen, et miks mitte lihtsalt saata neile meilisõnumid. Kui teil on midagi öelda, tulistage neile e-kiri.

Ja nii, ma mõtlen, et olen lasknud paljudel inimestel mulle öelda: 'Ma mõtlen, et ma ei saada oma nimekirja e-postiga enne, kui võib-olla, teate, igal teisel nädalal või igal kuul või midagi sellist.' See on liiga pikk. Mulle meeldib, et sa ütlesid seda tegelikult, jah.

Antonio: Jah. Ma mõtlen, kuid veenduge, et teil oleks midagi öelda. Ma soovitaksin, et automaatvastaja ja teatud mõttes levitatavate meilide vahel on erinevus. Saadan liiga palju e-kirju. Tõenäoliselt peate töötama oma automaatvastaja sarjaga. Ootan, et keegi saaks luua ettevõtte, mis pole midagi muud, kui luua inimestele hämmastavaid automaatseid reageerijaid.

Sest minu jaoks on see lihtsalt - see on meie ettevõttele nii väärtuslik, kuid nii paljudel meist lihtsalt pole aega ja me tahame ka, et see õigesti tehtaks. Ma tahan, et nad järgiksid parimaid tavasid, yada yada yada. Ma mõtlen, et seal on ilmselt mõni ettevõte, kes seda teeb, kuid jah, olles - see on - aga kui loote suurepärase automaatvastuse, on mu naisel üks oma veebisaidiga Bilingual Kids Rock. Ja see automaatvastaja kestab, ma ei tea, tõenäoliselt neli kuud, viis kuud. Ta ei tee seda - aga saatke neile e-kirju nagu üks, kuid üks või kaks korda kuus. Või ei, ta saadab neile e-kirju umbes kaks kuni kolm korda kuus.

Seega on mõned suured perioodid. Kuid see on alati midagi väärtuslikku ja mis on lahe - põhjus, miks ta seda tegi, on see, et tal lihtsalt pole - ta kasvatab kolme last ja -

Navid: Jah.

Antonio: & hellip; tal pole alati aega sinna sisse minna ja kontrollida. Kuid see on midagi, mida ta pidevalt nendega puudutab. Nii see ei pea olema - te ei pea oma loendit iga päev meilisõnumiga saatma. Mul on sõpru, kes seda teevad ja mis töötab mõne inimese jaoks. Siiski peate teadma, mis teile sobib.

Ja lihtsaim viis seda teha on lihtsalt luua see üks automaatvastaja seeria ja seejärel buum. Võite kõndida - ma arvan, et kõige paremini olen ma kuulnud Chris Guillebeaut sellest, mis minu arvates on selline, nagu 300 - sõna otseses mõttes on see terve aasta iga päev. Ma mõtlen, et see on päris hämmastav.

Navid: Jah. Ma arvan - jah, kas see on tasuta? Või on see kursusena ka umbes 3 - umbes aasta? Kuid see on hämmastav.
Antonio: Ma ei ole - jah. Ja te mõtlete sellele, loote ühe korra, lasete sellel joosta.

Navid: Jah.

Antonio: Ja sa saadad inimestele lihtsalt meilisõnumeid. Ja mul on olnud selliseid, mis mul on - sees -, mis mul on, mis on sõna otseses mõttes umbes 90 sektsiooni pikkused, mõeldud minu kursustel osalevatele inimestele. Ja ma panin need oma kursuse jaoks paika ja nad suhtlevad tegelikult privaatse veebisaidiga.

Niisiis, see on tervik - see on üks minu võimalustest, kuidas tõenäoliselt rahaks teenin - enam kui pool minu tulust tuleb minu loodud toodetest, infotoodetest, kursustest, raamatutest, kõigist nendest, teate, erinevatest sellistest tuludest. . Ja ma üritan seda alati teha - leian, et nende jaoks, mis on minu jaoks väga väärtuslikud, on asjakohane kursuse korraldamine.

Navid: Okei, see on suurepärane. Kuidas siis teie saidil osalemist lubati? Nagu see vastupandamatu opt-in pakkumine, mis teil on ja inimesed lihtsalt registreeruvad?

Antonio: Noh, mul on 47-leheküljeline e-raamat ja meeste stiil, mille nimi on The 7 Deadly of Style. Niisiis leiutasin selle. Teate, väidetavalt olid need milleks, seal on 7 surmapattu. Nii et see on natuke meeldejääv ja inimesed on uudishimulikud.

Kasutan ka negatiivset - teate, negatiivset lähenemist. Uuringud on näidanud, et negatiivse lähenemisviisi abil saate rohkem inimesi - inimesed on uudishimulikumad, kui nad midagi kaotavad, reageerivad nad sellele tugevamalt kui siis, kui nad midagi võidavad. Nii et võite pakkuda - teate, ma võiksin pakkuda seitset näpunäidet riietumiseks paremaks. See ei lähe nii hästi kui teie tõenäoliselt 7 tehtud viga.

Navid: Okei. See on suurepärane. Niisiis, lihtsalt selle selgitamiseks, et te olete - kus teie veebisaidil on praegu kõige rohkem liiklust? Kas see on pärit - ma mõtlen võib-olla teie praegu teie e-posti loendit, Google'i või on see võib-olla

Antonio: Noh, see saab olema Google'i orgaaniline. See on -

Navid: Okei.

Antonio: & hellip; kus - praegu oleme teinud - meil on tõenäoliselt 1200 artiklit reaalsete meeste tõelise stiili kohta. Meil on vaid palju suurepärast tahket sisu.

Ja see kraam saab kätte, toob mulle palju liiklust. See ei tähenda ei, ma saan - see on minu panus - see pole minu parim liiklus. Parim liiklus on YouTube'ist kvalifitseeritud müügivihjete osas, mis tulevad minu e-posti lubamise lehele ja annavad mulle oma e-posti aadressi ning pöörduvad siis ostja, kindlasti YouTube'i poole.

Navid: Okei. Ja siis natuke ka külaliste postitusi. Kui lisate külaliseks postituse 'Mehelikkuse kunst', saate ilmselt liiklust sealt.

Antonio: Ja ma olen 7 aastat olnud külaline postitades meestekunsti, ma ei tea, 7 aastat.

Navid: Wow.

Antonio: Nii, jah. Nii et meil on kõik olemas - me oleme nagu millegagi, see on seal 70–80 artiklit.

Navid: (Naer)

Antonio: Nii, jah. Nii et saan -

Navid: Need on mõned suurepärased lingid. (Naer)

Antonio: Jah, jah. Ja see on - aga see on järjekindel. See pakub väärtust. Ma ei võta selle eest tasu, teate. Ja ma olen kirjutanud suurepärase sisu. Ma mõtlen, et talle pakuti mulle maksta, kuid see oleks tõesti mina - see oleks minu jaoks lüüa, nagu ma teen seda, sest ma tõesti usun tema missiooni. Ja see on teine ​​asi. Veenduge, et kui valite oma inimeste jaoks võimalused külalispostituste tegemiseks, veenduge tõesti, et saate öelda kuradit, jah.

Mitte ainult: 'Oh, see tundub hea võimalus.' Kuid soovite, et saaksite öelda: 'Põrgu, jah.' Sa tahad olla tõeliselt põnevil, tead, kellega sa töötad.

Navid: Jah. Ja mida te ütleksite, nagu oleksite pärit väga väikesest linnast ja kõigi nende suhete loomisel veebis, mis on eduka brändi ja äri loomiseks väga oluline. Kas see oli teie jaoks kunagi võitlus? Või tuli see ka teie jaoks alguses kuidagi loomulikult?

Antonio: Noh, me suhtleme inimestega mitmel viisil. Niisiis soovis enamik inimesi lihtsalt saata e-kirja ja seejärel panna selle inimese enda poole tahapoole painduma ning pühendama tunde nende ja muu muu reklaamimiseks. Kuid sageli leian, et salarelv pole siin olev iPhone, vaid tegelikult lihtsalt telefon. Inimestele helistamine, isiklik side ja nende tundmaõppimine, tegelikult nende ja nende loo vastu huvi tundmine ja nende vastu isiklik huvi tundmine ning selle saavutamiseks aega leidmine.

Nüüd olen ma üsna valiv selles osas, kellega vestlen, kellega vestlen, kellega aega veedan, kuna see on väga piiratud ressurss. Kuid see on midagi, mida ma tunnen olulisena. Teine asi, mine otseüritustele. Sel aastal käisin selle aasta esimesed kuus kuud igal kuul, käisin otseülekandes ja suhtlesin teiste inimestega. Kätt surumine, nendega isiklik kohtumine, nende hankimine ja ehitamine - selle ühenduse tugevuse parandamine.

Ühenduse loomine on nii palju lihtsam, isegi kui keegi peab peaesineja. Võite seal järjekorras oodata ja seal on - olete võib-olla kümnes järjekorras olev inimene, kuid võin teile öelda, et kui neid on nii raske kätte saada, siis on teil palju suurem mõju kui meilisõnumite saatmisel.

Navid: Jah.

Antonio: Ja paljud inimesed teavad, et nad lihtsalt arvavad, et e-post pole ainus tee. Twitter on tegelikult päris hea viis. Ma ei kasuta Twitterit selleks, et liiklust tegelikult ehitada ega liikluse või muu saatmiseks, kuid leian, et see on suurepärane võimalus väravavahtidest mööda liikuda ning suhelda ja reaalsete inimestega reaalselt rääkida.

Navid: Olen täiesti nõus. Twitter on suurepärane, et kellegagi tegelikult sellist esialgset kontakti luua.

Antonio: Täpselt.

Navid: Võib-olla nende radarile pääsemine või nende sisu retweetimine vms. Selleks kasutan peamiselt ka Twitterit. Tegelikult mitte - see pole nii - mõnikord võite liiklust saada, kui teie postituses on palju inimesi, kuid enamasti ütlete võib-olla lihtsalt: 'Tere, tore postitus' või mis iganes see ka oleks. Ja mine lihtsalt nende radarile.

Antonio: Jah. See on - teate, peate leidma vähima vastupanu tee. Tavaliselt panevad inimesed, kellel on palju pakkuda, enda ümber tõkkeid. Ma tean, et olen pidanud tõkkeid püstitama. Ja sa tahad leida viisi, kuidas suuta sellest barjäärist läbi murda ja teadupärast lisaväärtust luua.

Niisiis, kui soovite kellegagi ühendust võtta, pole see teie asi. See räägib sellest, kuidas saaksite neile väärtust lisada. Ja ärge lihtsalt öelge: 'Kuidas ma saan teid aidata?' See on pigem: 'Hei, ma näen, et teete seda ja et kindlasti võiksite seda paremini teha.' Tead, ma rääkisin just oma sõbra Tom Morkesiga Insurgent Publishing'is. Nüüd töötab ta John Dumasega, minu ja temaga. Oleme kõik partnerid veebisaidil nimega High Speed ​​Low Drag. Aitame sõjaväeveteranidel teenistusest lahkuda.

Nüüd, tavaliselt - ja Tom ütleb esimesena, et John on natuke edasi. Kui teie publik pole John Dumasega tuttav tulekahju Entrepreneur On Fire'is -

Navid: Ka tema on osa tippkohtumisest. Nii, jah.

Antonio: Olgu. Jah, ta lööb tagumikku ja teeb hämmastavaid asju. Ja Johniga on aga see, et ta seab palju tõkkeid. Ja üks nendest tõketest, teate, kui tahate tema aega, peate tavaliselt olema osa tuleriigist, mis ei ole teadupärast odavaim programm. Või teil on - teil on - peate tõesti nüüd temaga tutvustama, sest ta paneb nii palju inimesi tema aega tahtma.

Tom suudab aga tõmmata, kui saab aru, et John on ka loomaarst ja endine armeeohvitser. Niisiis, Tom on endine armeeohvitser, John on endine armeeohvitser, nad ühendavad. Teeme siis midagi koos. Me kõik tahame veterane aidata. Noh, moodustame selle ettevõtte tegelikult. Ja Tom on nüüd ettevõtte tegevjuht. Oleme kõik selles suhtes võrdsed partnerid. Aga kui asi lahti tuleb, oleme mõlemad Johniga oma põhitegevusega hõivatud. Nii et Tom võtab selles äris juhtpositsiooni.

Ja nüüd on tal Johniga otsene juurdepääs alati, kui ta teda asjade elluviimiseks vajab. Ja nii sa ehitad, ma arvan, et temaga töötades on kirglik suhe kellegagi. Ja selleks pole neil tingimata aega. Olen sotsiaalmeedia eksamineerija juures Michael Stelzneriga rääkinud.

Tavaliselt ei usu ma, et tal on inimeste jaoks palju aega, kuid koheselt sain temaga Wisconsini ühist. Ja sain aru, et ta üritab olla parem isa. Püüan olla parem isa. Räägime sellest, sest see on tema jaoks kirg -

Navid: Jah.

Antonio: & hellip; ja midagi sellist, millest paljud inimesed kinni ei haaku. Mõnes mõttes saime ajaveebimaailmas sisukalt vestelda just sellest ja sellest, millega ta mõne oma projektiga tegeleb.

Navid: Jah. See on tõesti väga hea näpunäide. Ja tõepoolest kellegagi selle ühise keele leidmine ja ka see, et ma mõtlen teha koostööd teistega, mis alati toimivad, kui olete pärit sellisest tõelisest vaatenurgast, et soovite tõesti aidata neil väärtust pakkuda. Kuid tegelikult tõstatab midagi - teeb - ühe huvitava punkti. Teil on nii palju projekte, mis loovad järjepidevalt nii palju sisu.

Vaatame natuke teie süsteeme, mille olete seadnud kõigi nende toimingute tegemiseks, mis minu arvates oleks publikule huvitav teada, kuidas - mõtlen siis, kui nad - oma pead veidi oma äri juurde liigutavad, saavad nad ka jõuda selleni, kui neil on VA-d ja nii edasi.
Antonio: Noh, teate, kõik algab teie esimesest V-st - ma mõtlen kõigepealt iseendast.

Navid: Jah.

Antonio: Nii et peate - üks asi, mis mulle väga meeldib ja mul on see otse minu ees, on Eisenhoweri maatriks. Nii et mul on tipus kaks kategooriat. Ma olen kiireloomuline, mitte kiireloomuline ja siis vasakul, olen muutunud oluliseks, mitte oluliseks. Niisiis, mis on kiireloomuline ja oluline, pean tegema ja pean tegema täna või pean seda tegema lähipäevil.

Sageli liigub see, mis pole kiireloomuline, kuid oluline, kiiremas korras üle ja oleks tore, kui teeksin seda enne tähtaega, et saaksin seda õigesti teha ja et see tegelikult minu elus stressi ei tekitaks. Mida mina - mida peate ära lõikama ja tuvastama ning mille suhtes peate tegelikult enda jaoks tõsi olema, on see, mis on kiireloomuline ja mitteoluline ning mis pole kiireloomuline ja mitte oluline ning miks te neid asju teete.

Niisiis viskasin 2002. aastal oma televiisori välja. Mul pole ikka veel televiisorit - ma tahan, et ma tahan - ma tahan, et inimesed oleksid mulle öelnud, et võiksin osaleda tõsielusaates. See on palju - ma isegi ei vaata - ma ei vaata reaaltelevisiooni. Mul pole õrna aimugi, mis see värk on. Mul on aimu, mis see on, aga ma ei vaata seda, sest mul pole selleks aega. Nii palju kui ma tahan - nii palju kui ma seda armastan -, nii palju kui ma armastan sporti, pole mul aega maha istuda ja lihtsalt seda vaadata ning end välja veeta.

See pole nii - kui ma tahan lõõgastuda, siis veedan aega oma lastega. Mul on kolm last, teine ​​veel teel ja nad lähevad majast sisse ja välja, enne kui ma sellest aru saan. Ja mul on nendega ainult nii palju aega.

Pean silmas tõesti seda, kus sa oma aega veedad, vaata, kuhu sa oma raha kulutad ja kus on sinu väärtushinnangud ja prioriteedid. Nii et minu jaoks saab teadmiseks, et asjadele ei ole lihtne öelda. Nii et see on teine ​​asi, millest ei peaks saama teie vaikivastus enamusele teie võimalustele või projektidele.

Kõik tahavad natuke teie ajast, eriti kui hakkate asjadega hästi hakkama saama, kui hakkate suutma, siis teate, teie ettevõte hakkab sumisema.

Sa pead tundma, et oskad öelda ei, ja sul peab olema ka - tead, see on omamoodi läbirääkimistermin, aga mis see on sinu, aga ei, ka sinu parim alternatiiv kokkuleppe läbirääkimisi pidades. Teate, nii et minu jaoks on see sama palju kui minu aeg, kus - mu virtuaalsed assistendid teavad - pean seda tõenäoliselt suurendama, kuid olen viimaste aastate jooksul öelnud, et minu aeg on väärt 500 dollarit tunnis. Kui probleem on väiksem kui see, siis palun ärge häirige mind sellega. Te peate - nii et ma tahan anda oma meeskonnale volitused nende probleemide lahendamiseks.

Nii et ilmselt on teie järgmine küsimus: „Noh, kuidas saate meeskonda? Kuidas te nendega koostööd alustate? ' Kõigepealt hakkate jagama asju, mida saate kellelegi kätte anda ja mis pakuvad väärtust ja näete investeeringutasuvust. Nii et esimene inimene, kelle ma kunagi oma meeskonda tõin ja alustasin osalise tööajaga 200 dollarilt kuus, oli lihtsalt minu tehnik. Ja ta installis põhimõtteliselt WordPressi saidile - teate, ta haldas minu servereid.

Kuid see säästis mind nii palju aega, et mul seda polnud. See oli siis, kui kasutasin 2008. aastal tavalist HTML-saiti. See säästis mind nii palju aega, et ma ei pidanud sisse logima ja selliseid asju tegema. Niisiis, kui selle leidsin, sain lahti murda. Laiendasin teda lõpuks 500 dollarini kuus ja seejärel tuhande dollarini kuus.

Nüüd on ta minu täistööajaga tehnika - ma mõtlen praegu, et meil on probleeme veebisaitidega. Ja ma olen selles intervjuus teiega, ta tegeleb veebisaidiga. Muu - teate, sellised asjad on sellised, mul on hea meel oma taldrikult ära minna, sest need ei anna palju väärtust. Ja mul peab olema keegi usaldusväärne inimene, kes saab seda tüüpi asjadega hakkama.

Ja nii, et iga kord, kui soovite kedagi juurde tuua, veenduge, et jaotaksite oma elus asju ja loote kontroll-loendeid, mis on okei, veetsin palju aega sotsiaalmeedias.

Ma mõtlesin, et veetsin tund aega päevas Facebookis, tund päevas YouTube'is, 20 minutit päevas Twitteris. Kõik need asjad liitusid. Nii et kui ma saaksin kellegi palgata ja nad saaksid kõiki neid asju siin teha, siis tasuks mul neid palgata. Ja mul on juba kontrollnimekiri kümnest asjast, mida nad teeksid. Jah, nad pole nii kiired kui mina. Nad pole võib-olla nii head kui mina. Ma alati - mõnikord loen vastuseid, mida mu VA-d andsid, ma olen selline: 'Ah!' Ma oleksin võinud paremini teha.

Aga tead mida? Kui asi selgus ja juhtus, ei pidanud ma nädalavahetust veetma YouTube'i kommentaaridele vastates ja veetsin selle oma lastega. Nii et teate, see algab kõigepealt enda korraldamisest. Üksuste kontroll-loendite loomine - loote loendi „Ära tee”.

Navid: Jah.

Antonio: Ma mõtlen sõna otseses mõttes loetelu asjadest, mida te ei peaks tegema. Ja see on see - ja sageli tundusid need asjad kiireloomulised, kuid pole tegelikult nii olulised. Teate, YouTube'is inimeste juurde tagasi pöördumine, kui asi puudutab, pole see nii tähtis kui tegelikult sulgemine, teate, minu ettevõttele suurema müügi loomine, et saaksin inimestele elatist pakkuda. Ma mõtlen nii palju, kui tahan YouTube'is inimestele vastata, see tuleb sellest alla. Ja minu VA-d, ma koolitasin neid ja nad teevad paremat tööd kui mina, sest ma lihtsalt ei teeks seda.

Navid: Jah, kindlasti. Seega keskendute sellele, mis on teie - parim aeg, mis on ilmselt sisu loomine ja asjad, mille eest hoolitsete, meeldib mulle näiteks pildistamine. Ja sa pead olema kaamera ees. Kirjutate stsenaariumi tõenäoliselt oma videote jaoks. Ma mõtlen, et see on see, mida sa teed.

Antonio: Jah.

Navid: Jah.

Antonio: Jah, minu ettevõttes on teatud asju, mida saan teha ainult mina. Ja kõike muud süstematiseerides vabastab see mind võimalusest neid asju teha.

Navid: Jah. Okei, see on suurepärane. Niisiis, tutvume veidi rahaliste asjadega, kuid ka premium-poolega, sest asetate ennast algusest peale, natuke premium-kaubamärgina. Ja eriti teie esimese sealse seltskonnaga - Rätsepaülikond. Ja kas see tähendas ka seda, mida te nüüd Real Men Real Styleiga teete, nii et teil on turul rohkem premium-brändi?

Antonio: Tead, ma ütleksin, et olen ikka veel - ma arvan, et olen igapäevase mandaadi järel tavalisem tüüp. Kindlasti koos A Tailored Suit'iga, kui tegemist on veebipõhiste kohandatud rõivastega, enamik neist proovivad konkureerida hinnaga.

Navid: Jah.

Antonio: Ja see on suur viga. Seega on mul ehk eelis, sest ma käisin ärikoolis. Niisiis, ma lugesin läbi kõik Michael Porteri ja kõigi nende Harvardi tüüpide igavad raamatud. Ja millest Michael Porter rääkis oma klassikalises raamatus “Konkurentsistrateegia”, mida peaksite ettevõtte omaniku või ettevõtjana lugema, kui te pole seda veel lugenud. See on kirjutatud juba 19. - 1970. aastate lõpus või 1980. aastate alguses. Aga ta rääkis, et teate, võistlemiseks on kolm võimalust.

Võite kas konkureerida hinnaga. Võite konkureerida hämmastava teenuse pakkumisega või pakkuda ainulaadset positsiooni turul, mille pakute ainulaadses piirkonnas. Ja nii olen ma alati olnud selle fänn - ma ei taha hinna pärast konkureerida. Ma lihtsalt tunnen, et see on jätkusuutmatu. See on midagi, mida peate tõesti suutma saavutada suurte arvude suunas.

Ja ma tahaksin palju - tunnen, et enamik inimesi unustab, et nad suudavad osutada suuremat teenust, pakkuda midagi, mida tajutakse teenusena, või pakkuda ainulaadset piirkonda.

Ja ma tahaksin neile kahele pihta saada. See on väga haruldane. Saate sageli keskenduda ühele neist kolmest. Minu arvates on suurepärane, et kui suudate kuidagi keskenduda kahele ja kahele, millele otsustasin keskenduda, pole see madal hind. See saab olema klienditeenindus ja see pakub ainulaadset nišši. Ja kui me vaatate paljusid minu tooteid, siis oleme tõesti proovinud nulli.

Nii et üks minu parimatest raamatutest Amazonis on tegelikult see, kuidas riietuda, kui olete suur mees. Nüüd kurtsid suured mehed kõige kauem, et keegi - kui vaatate ükskõik milliseid mudeleid - vaataks teisi firmasid, kes ja nende mudelid, mis nad seal piltidele panid, pole nad suured mehed. Nad pole ülekaalulised mehed. Nad ei ole - ma mõtlen, et on olemas selliseid mudeleid, mis võiksid välja näha ideaalse mehe, kui see tegelikult ei ole reaalsus.

Nii et ma kirjutasin tegelikult raamatu, mis käsitles seda konkreetselt. Ja ma mäletan, et panin selle välja nagu mu kõigi raamatute kogu müügi, kuna see oli nii spetsiifiline, kuigi see oli suunatud väikesele demograafiale. Kui nad seda raamatut näevad, kõlas see neile tegelikult väga tugevalt. See on üks viis, mille oleme suutnud välja panna.

Ja ka mina - ma võiksin isegi niššida veelgi, keskendudes konkreetselt konsultantidele või juristidele. Tegelen pidevalt uuringutega. Nii et alati, kui keegi registreerub minu e-posti loendis, palun tal teada saada, kes ta on, kui vana ta on, mis on tema elukutse. Nii et aeglaselt õpime pidevalt rohkem oma vaatajaskonna kohta. Ja seda tehes saan siis hakata looma müügilehti ja tooteid, mis tegelikult seda tüüpi inimesi laseriga kitsalt suunavad.

Navid: Hmm, väga huvitav. Nii et kasutate sellist tööriista nagu SurveyMonkey või midagi sellist ja esitate neile seal küsimusi, et nad selle täidaksid -

(Ülekäimine)

Antonio: Ma kasutan Infusionsofti.

Navid: Ah -

(Ülekäimine)

Antonio: Infusionsoft lubab mul - nii et esiteks kogun nende e-posti aadressi ja nime. See on nii, et nad on praeguseks juba minu süsteemis. Siis saadan nad lehele, kus küsin lisateavet. Pole tähtis, kas nad täidavad selle või mitte, sest ma panen nad juba e-posti järjekorda -

Navid: Jah.

Antonio: & hellip; aga 70–80% inimestest täidab selle siiski ära, kuigi ei pea. Ja kui nad mulle selle teabe ütlevad, siis ma võin selle ka võtta ja luua müügilehe.

Vaadake, ausalt öeldes, minu tooted, üks minu peamisi juhttooteid, A Man’s Guide to Style, just seal ja see võib rahuldada paljude erinevate meeste vajadusi. Aga minu praegu selle lehe müügileht on väga üldine.

Niisiis, minu eesmärk on, kui te lähete minu lehtrist läbi ja kui tuvastate end üliõpilasena, kes on 22-aastane, tahan ma teid tegelikult saata müügilehele, kus pole tuvastatud - ma ei hakka seda täpsustama ainult teie lehel vanuses, aga ma ütleksin, et tead, võib-olla see, et sina - hei, kas sa oled noor mees, kes just kooli lõpetas või lõpetamas? Kui ma niimoodi alustan, on nagu, jah, see olen mina, keda te tunnete.

Ja nii, ma oskan müügilehte meisterdada, et oleks võimalik tuvastada tema konkreetsed probleemid, sest kui ütlete kellelegi nende probleemidest üksikasjalikumalt kui see, mida nad oskavad oma probleemi kirjeldada, siis nad on nagu noh, nad eeldavad, et teil on vastus.

Navid: Jah, ma mõtlen, et see on siis hämmastav müügileht - nad tunnevad end nii sunnitud lihtsalt ostma. Ja ma mõtlen ilmselgelt - ma mõtlen, et Infusionsoft on suurepärane. Mul on mõned sõbrad, kes seda ka kasutavad. Ja saate teha peaaegu kõike nende liikmessaitidel ja kõike muud.

Kuid põhjus, miks ma SurveyMonkeyt mainin, on see, et tõenäoliselt on alustajate jaoks seda väga lihtne seadistada. Kui kasutate AWeberit, mille abil saate teenust sealsamas teha, võite siiski kasutada SurveyMonkeyt ja saata need sinna oma e-posti aadressi. See on -

Antonio: Jah.

Navid: & hellip; lihtsalt selguse huvides.

Antonio: Ei, ei. SurveyMonkey, ma mõtlen sellele isegi mõelda -

Navid: Jah.

Antonio: & hellip; ma mõtlen sellest, millest me siin räägime, natuke arenenum -

Navid: Jah.

Antonio: & hellip; tehnikad. Ma mõtlen, et kui te ei kogu e-kirju, siis hakake kohe kirju koguma, mida paljud inimesed ei tee. Nad ei kasuta hüpikaknaid ega muud sellist või mitte -

Navid: Jah.

Antonio: & hellip; pakkudes suurepärast pliimagnetit. Nii et hankige see kõigepealt. Kuid need on asjad, kui hakkate saama 10 optsiooni päevas, 20 optsiooni päevas, siis tahate mõelda, olgu, see läheb - see ei lähe väiksemaks. Kuidas saaksin loetelu paremini segmenteerida, et oleks võimalik individualismi skaalata? Infusionsoft on lahe, kuid seal on ka muid võimalusi. ONTRAPORT on veel üks võimalus.

Navid: Jah.

Antonio: Kuid need pole odavad. Ma mõtlen, et te kulutate - ma mõtlen, et Infusionsoft on 2000 dollari suurune starditasu.

Navid: Jah.

Antonio: Aga kui sa juba oled - aga see - see on hea, sest tead, kui sa ei teeni AWeberilt 10 000 dollarit kuus, siis tead, et sa ei - minu arvates - ei teil on äri minna Infusionsofti, sest Infusionsoft, olete - see pole midagi sellist 2000 dollari suurust starditasu, kuid see on natuke keeruline ja soovite palgata treenerit.

Navid: Jah.

Antonio: Ja te kulutate treenerile 10 000 dollarit.

Navid: Jah, kindlasti. Kuid mainisite ka siin oma raamatuga, kas see kasutas ka teie sisu kogu hämmastava sisu üle, mille oma blogisse panite? Või oli see uus sisu, mille sinna panite?

Antonio: Noh, kõik Amazoni raamatud olid kõik - see on värske sisu, kuid tihti olen seda öelnud ka varem.

Navid: Jah.

Antonio: Ma mõtlen sellisena, nagu ma olen - ma mõtlen, et kui sa tõesti tahad, siis võiksid tõenäoliselt veeta 24 tundi - ma mõtlen kuu aega tund päevas päevas ja lugesin läbi kõik oma artiklid, vaatasin oma videoid. Ma mõtlen selles punktis, et tõenäoliselt läbiksite ainult 5%, võib-olla 10% minu -

Navid: Jah.

Antonio: & hellip; sisu. Kuid ma mõtlen, et on palju inimesi, kes kunagi ei osta minult midagi ja tulevad ära ja ehitavad hämmastavaid riidekappe, hakkavad paremini riietuma, näevad suurepäraseid tulemusi. Mul on selle üle hea meel, sest - kuid on ka teisi inimesi, kelle aeg on väga väärtuslik. Või kui nad soovivad sisu omandada või kui nad soovivad mulle ainulaadset juurdepääsu. Ja need inimesed on nõus maksma natuke rohkem.

Ja kõigi nende inimeste pärast, kellele ma kinkisin suurepärase kindla sisu, sina - see, nad on seda juba maitsnud, nad teavad selle kvaliteeti. Ja muul ajal panen inimesi tulema ja lihtsalt minu tooteid ostma, sest nad tahavad mulle kuidagi tagasi maksta. Ma mõtlen sõna otseses mõttes, tead, nad tahavad lihtsalt tagasi anda -

Navid: Jah.

Antonio: & hellip; to - sest nad on nii palju saanud.

Navid: Jah, see on väga tore (naer), kui need inimesed tulevad kindlasti ringi. Kuid kas olete kunagi pakkunud ka omamoodi nõustamist või juhendamist? Või olid need lihtsalt veebitooted, kuna keskendute justkui publikule, nii et esitate neile küsimusi, nii et nad tulid tagasi ja nad tahtsid väga selliseid konkreetseid tooteid, mille neile loote?

Antonio: Tead, mul on praegu treeneriprogramm, kuid see on äritreeningu programm ja ma lihtsalt lõpetasin selle. Nii et ma teen selliseid asju nagu. Treeneritööst üritan siiski eemale hoida. Ja üks põhjus, miks ma teen, on treeneritöö, ausalt öeldes pole skaleeritav.

Navid: Jah,

Antonio: See on midagi sellist - ma mõtlen, et kui hakkate alles alustama nagu see, mida me teeme suure kiirusega madala lohistusega. John Dumas, mina ja Tom, pakume sellega treeneritööd. See ei ole skaleeritav. Me teame seda. Tahtsime siiski ärimudelit testida. Tahtsime seda tõestada. Ja nii maksavad kutid kuue kuu juurdepääsu eest 3 suurt raha.

Tegelikult on see tehing. Pean silmas mõnda asja, millele nad juurde pääsevad, inimeste arvu, koosolekuid ja kõike muud. Siiski püüame seda väga häälestada asjaolule, et see pole skaleeritav, ja eemalduda sellest. Kuid kui te alles alustate, siis teate, et juhendamine võib-olla midagi sellist - see teeb teie kauplemisaja dollarite jaoks ja -

Navid: Jah.

Antonio: & hellip; see on üks asi, mis mulle treeneritöö juures ei meeldi.

Navid: Jah. Ei, olen täiesti nõus. Ja ma mõtlen, et jällegi on 3000 dollarit nagu sealsamas rohkem premium-positsioone. Kuid kui alustate, peate kuulama oma publikut. Sa pead neid tundma õppima. Ja saite selle juba aru, kuna ehitasite selle algusest peale ja esitasite neile küsimusi. Ja nagu teie video salvestatud. Niisiis, nüüd on palju lihtsam tõeliselt luua, et teie täiuslikud tooted oleksid publiku jaoks ilmselgelt kasvades.

Niisiis, kui saame siinkohal liikuda viimase küsimuse juurde, siis ma mõtlen, et ma tõesti naudin sisu, mida te siin oma publikuga jagate. Kuid kui loote veebipõhist kohalolekut ja isikliku brändi loomist nullist, siis milliseid kolme kuni viit asja võiksite pidada oma aja ja raha jaoks kõige rohkem investeeringutasuvuseks? Teate, see on kõige suurem võitlus, mis mul on algusest peale olnud - nagu aeg ja raha, oli minu jaoks kõige suurem probleem töökoha olemasolu ja nii edasi.

Antonio: Hästi. Noh, ma ütleksin, et tead, teil peab olema kodubaas. Niisiis, veeta oma aega. Kuluta natuke raha. Ja hankige nägus veebisait. Ma arvan, et kui vaatasin teiega intervjuud, Navid, siis ma vaatasin seda teie veebisaidilt, täiendasin teid sellel. Teil on võrgus ilus kohalolek.

See annab teile palju usaldusväärsust kellegi vastu, mis tähendab, et mul on sõna otseses mõttes uskumatult kole veebisait, see lihtsalt võtab kogu bränditunnetusest eemale. Niisiis, omage kodubaasi, kuhu saaksite liiklust saata, kuhu inimesi saata, kuhu saaksite koguda ja koguda oma vaatajaskonda ning kuhu inimesi saata.

Järgmine asi on see, et soovite mõelda, kuidas saaksite hakata publikut üles ehitama. Üks võimalus on minna teiste inimeste publikule järele. Ja parim viis selleks on välja mõelda, kuidas saaksite sellele inimesele väärtust lisada. Paljud meist on siin väljas, teate, meil pole suuri töötajaid. Otsime alati andekaid inimesi. Nii et hakkate korduvalt vahetama. Annate endast parima, võib-olla mõne parima sisu, parima, teate, mõnda aega. Aitate neil probleemi lahendada.

Ja mida see inimene tegema hakkab, on see, et see kehtestab vastastikkuse seaduse. Nad tahavad teile tagasi anda. Niisiis reklaamivad nad teid häbematult. Nad viivad teid oma publiku ette. Ja kui teil on ainulaadne positsioon, mis - ütleme siis, tead, et üks asi, mida ma tõesti vajan, on Facebook -, siis ma ütleksin, et Facebooki pildilooja on see, et mul on praegu inimene, kes loob minu jaoks pisipildid, kuid leian, et teatud pisipildid ja teatud piltidel läheb Facebookis tõesti väga hästi. Teised mitte.

Ja minu jaoks olid Facebooki suurepärase pildi jaoks teatud asjad. Ja see oleks lihtsalt mõttekas - nii et kui keegi tuleks sisse ja ütleks: 'Hei, tead, ma olen tegelikult & hellip;' eriti, tead, ma ei ole nii palju Facebooki fookuses ja ma kasutaksin neid pilte ka teiste kohtade jaoks, aga kui keegi seda näeb, siis: „Kuule, sul on Facebookis sada tuhat fänni ja ma arvan tõesti, et me võiksime sind aidata - tead, ma tulen sisse - ma olen need kaks pilti sulle juba loonud. Mida sa arvad? Ma mõtlen, kas saaksite neid kasutada? '

Ja nad on lihtsalt - lõite need pisipildid, mis reklaamivad nende endi parimaid artikleid. Ja nii, olete juba väärtust näidanud. Olete näidanud, mida saate teha. Olete neile selle andnud. Ja ma mõtlen seda sealsamas, te ei küsi neilt midagi. Tahate lihtsalt anda neile lisaväärtust. Näitate ainulaadset annet millegi suhtes, milles nad on väga nõrgad. Ja siis on see selline: 'Oh, need on suurepärased, tead. Aitäh. Mulle meeldiks seda kasutada. '

Teate, see on selline: 'Oh, noh, andke mulle teada - teate, ma võin - teate, ma ehitan sellist ettevõtet. Mulle meeldiks, kui saaksin neid teile luua. Ja teate, nii kaua, kuni saate mulle ausat tagasisidet anda. ' Ja see on, unikaalne nurk. Ehitate ennast üles ja suurendate oma kohalolekut. Ja nad saavad olema teie suurim advokaat lõpuks, kui suudate näidata, kuidas - teate, see on selline: 'Okei, noh, märkate, kuidas kui need, mis ma teile lõin, said 25 jagamist, said tead, 3000 meeldimist. Noh, üks asi on teie - me peame need tegelikult teie veebisaidile saatma. '

Ja võite hakata näitama muid väärtuse lisamise viise. Ja siis nad - kui nad tegelikult teile teenuse eest maksavad, saavad teada - nad saavad - nad teavad, et nad saavad investeeringult tulu. Võrreldes suurema osa ajast, kui võtame inimesi tööle või otsime kellegagi partnerit, on see risk. Seega kõrvaldate riski. Nii et see oleks, tead, ma tean, et see oli ainult kaks asja, kuid ma arvan, et kui nad need kaks asja teeksid, saaksid nad pargi tõepoolest välja lüüa.

Navid: Jah, ma arvan, et ka siin on fantastilised lõppsõnad. Niisiis, Antonio, kus saavad inimesed sinuga rohkem suhelda? Kuhu soovite, et inimesed läheksid ja kontrolliksid -

Antonio: mine lihtsalt -

Navid: & hellip; rohkem teie hämmastavat tööd?

Antonio: & hellip; minge lihtsalt reaalsete meeste reaalsesse stiili. Minge minu kontaktivormile. Mul on sellega natuke lõbus. Vaadake, kuidas ma olen mõned tõkked üles seadnud. Nii et ainult need, kes on tõsised, saavad minuga ühendust võtta. Ja Navid, ma arvan, et see oleks nende jaoks ilmselt parim koht alustamiseks.

Navid: Pisut väljakutse publikule, nagu midagi, mida nad peaksid praegu tegema, meeldib - mida sa arvad?

Antonio: Tead, ma ütlen alati, et asu tegutsema. Ja see on ikka ja jälle midagi, mida ma näen, et inimesed langevad selle analüüsi halvatusse.

Ma mõtlen, et kui see nii on - kui olete kuulanud sada taskuhäälingusaadet, kuid kui te pole midagi ette võtnud ja asju korda saatnud, peate tõesti lõpetama. Kasutage seda teabe põhjal kiiresti ja laske asjadel lihtsalt juhtuda.

Navid: Jah, see on suurepärane. Nii suur aitäh, Antonio, et tulite siia ja jagasite nii palju väärtuslikku teavet.

Antonio: Tere tulemast, Navid. Ole tubli. Headaega.

Heli lõpp