7 viisi paremaks läbirääkijaks saamiseks

võimalusi saada paremaks läbirääkija pisipildiksLäbirääkimised on keeruline äri.

Tegelikult võib seda võrrelda maamiinide väljale astumisega.



Üks vale käik ja võite üle maksta, solvata teist osapoolt või põhjustada kogu protsessi kokkuvarisemise.



Miks peaks siis vaeva nägema läbirääkimisoskustega - Ma mõtlen, kas head läbirääkijad pole nii sündinud?

Ei - nad pole.



Tehakse häid läbirääkijaid.

Hariduse kaudu, rakendades neid teadmisi praktikas, täiustades oma tehnikaid ja õppides praktiseerivaid tehnikaid järjekindlalt rakendama, võite väga kiiresti saada läbirääkijaks.

Kui soovite oma aja, vaeva või investeeringu jaoks parimat väärtust, peate õppima läbirääkimisi pidama.



Läbirääkimiste pidamise kohta on palju müüte ja väärarusaamu; sellepärast esitan selle kohta 7 näpunäidet.

Need on ajatu ja tõestatud tehnika, mida igaüks saab kasutada paremaks läbirääkijaks.

Klõpsake siin, et vaadata Youtube'is filmi „Seitse viisi paremaks läbirääkijaks saamiseks”.

halb-läbirääkija-rmrsLäbirääkimiste näpunäide nr 1 Enamik inimesi pole head läbirääkijad

Esimene ja olulisem näpunäide paremaks läbirääkijaks saamisel on mõista tegelikkust, et enamik inimesi pole selles eriti osav.

Peab mõistma ja mõistma, et läbirääkimisoskuste arendamine võtab aega ja vaeva.

Kui ta seda teeb, on tal kohe enamuse elanikkonna ees eelis ja see omakorda saab sellest suure läbisõidu.

Paremate läbirääkimiste mõistmiseks on mitmeid viise.

Üks võimalus on lugeda mainekat raamatut ja / või läbida läbirääkimiste kursus. Muide, ma tahan pakkuda kursust, mis käsitleb läbirääkimiste oskusi.

Klõpsake siin, et saata Antonio meilile, et soovite juurdepääsu tema eelseisvale läbirääkimiste kursusele.

Muidugi on järgmine loogiline samm rohkem õppimiseks õppimise rakendamine praktikas.

Läbirääkimiste näpunäide nr 2 Saage aru iseendast - oma vajadustest, soovidest ja positsioonist

Enda mõistmine võib olla natuke üldine, nii et konkreetselt tuleb teada, mis on tema BATNA.

BATNA tähistab läbirääkimistega kokkuleppe parimat alternatiivi. Lihtsamalt öeldes on BATNA teie miinimumiga seotud termin. See on tase, kus te ei kavatse minna kuhugi vähem kui.

Ärge minge kunagi läbirääkimistesse ilma, et teil oleks kõigepealt määratud BATNA. Kui teete seda, võite lõpuks järgmisel päeval kahetseda kokkulepitut.

Tulles valmis ja teades, mis on teie alampiir ja millele te jah ei ütle, väldite tehingu sõlmimist, mida muidu kahetsete.

Enda tundmise teine ​​osa on fookuspunktide osas ettevaatlik.

Fookuspunkte võib defineerida kui teatud asju, millele kiputakse läbirääkimistel keskenduma. Kui keskendute konkreetsetele asjadele, võib väiksemate detailide unustamine ununeda.

Suurepärane näide keskpunktist on rahaline palk, mille inimene saab töölt. Enamik inimesi vaatab ainult palka ja ei hooli tegelikult millestki muust.

Kuid kõik teavad, et töö on palju rohkem kui palk, mida inimene saab. Näiteks tuleb arvestada ka töötundide arvuga, kui palju puhkeaega ta saab, haiguspäevade arvuga ja reisimisega.

Nii oluline on meeles pidada, et pidage läbirääkimisi ka kõigi nende punktide osas, eriti kui inimene on alles uue töö alguses, kuna see on tegelikult parim aeg selliste asjade üle läbirääkimiste pidamiseks.

Ostmine-taktika-oskused

Läbirääkimiste näpunäide # 3 Saage aru, kellega te läbirääkimisi peate

Igal läbirääkimisel üritavad kaks osapoolt enda jaoks parimat korraldust korraldada.

Nii et kui proovite isiklikult enda jaoks parimat stsenaariumi ellu viia, peate alati meeles pidama, et see on sama ka teise kuti jaoks.

Vaadates teise inimese soove, vajadusi ja üldist olukorda, saate ehk välja töötada palju, mis on teile mõlemale parim.

Läbirääkimiste näpunäide nr 4 Mõistke läbirääkimiste raamistikku12844491345_54e9612249_z

Paljud läbirääkimised on tegelikult pikaajalised. See on harva ühe löögiga tehing.

Inimene peab sellest aru saama ja olukorra hindamiseks tõesti aega võtma.

Suurepärane näide on läbirääkimised kontoripinna üle, mille võiksite välja rentida. Teie esimene sisetunne võib olla madal rendihind kuus.

Kuid kui te seda teete, võite tulevikus oma elu raskendada. Hinna langetamine ja alistuva üürileandja nõusolek võib tähendada mitu kuud kestnud ebapiisavat teenindust, vastamata telefonikõnesid ja üldist ebameeldivust.

Kui võtate aega olukorra mõtlemiseks, saate selle valusast protsessist päästa.

Mõned näited võivad olla nii nappus, ideoloogia kui ka vajadusest või võimalusest peetavad läbirääkimised.

Läbirääkimiste näpunäide nr 5 Tehke esimene pakkumine

Üks parimatest viisidest veenduda, et saate oma BATNA, on teha esimene pakkumine, kui olete selleks valmis.

Kui te seda ei tee, võib olla parem mõte lubada teisel osapoolel teha esimene pakkumine ja näha, kas see läheb teie BATNAst kaugemale ja oleks midagi, mida te tegelikult kaaluksite.

Kui see on täiesti liiga madal, tehke kohe palju kõrgema ankruga vastupakkumine, nii et keskpunkt oleks tegelikult teie BATNA või midagi lähedast, millega olete endiselt rahul.

Kui olete siiski olukorda hinnanud ja tunnete end nii hästi kui ka teist osapoolt, siis jätkake ja tehke väga täpne pakkumine, et paneksite ankru.

Kark-sõnad-õiglus-läbirääkimisedLäbirääkimiste näpunäide # 6 Õigluse jõud läbirääkimistel

Teise inimese õigluse idee rikkumine võib olla nii lihtne ja kui see juhtub, võib terve tehing laguneda.

Mõelge vigastuste juhtumile - see ei ole alati kokkuleppega piiratud, füüsilise vigastusega inimese jaoks on see sageli vajalik südamest vabandamiseks või kahetsuse ilmutamiseks. Selle näitamata jätmine võib põhjustada asjatut venitatud võitlust.

Lõpptulemus on see, et inimesed soovivad lihtsalt õiglast kokkulepet või õiglast kokkulepet. Edukatel läbirääkimistel peab teadma, mida teine ​​pool peab õiglaseks, ja mitte ületama seda piiri.

Kui õiglust on rikutud, võib kogu loogika aknast välja minna ja võite sundida teist osapoolt vaatama tehingut emotsionaalselt, mitte äri seisukohast.

Kui vastaspoolel tekib tunne, et ta ei saa sind usaldada, siis lähevad nad pigem teise inimesega, isegi kui see tähendab neile veidi rohkem maksmist, et lihtsalt teiega koostööd vältida!

Läbirääkimiste näpunäide # 7 Laiendage pirukat

Läbirääkimistel võivad pooled usalduse loomise asemel keskenduda ühele asjale.

Mõni asi, mida võiks kaaluda, võib hõlmata mitme teema vaatamist, teabe jagamist ja teiste kaasatud osapoolte otsimist.

Kui valite piruka laiendamise ülalnimetatud tehnikatega, saate seda luua win-win olukorrad, mis teeb kõigile asjaosalistele rõõmu.

Häid läbirääkijaid ei sünni - neid tehakse hoolika praktika ja haridusega.

Neid 7 läbirääkimisnõuannet silmas pidades võib igaüks saada paremaks läbirääkijaks.

Kui teile see postitus meeldis, vaadake nii lisatud videot kui ka teisi videoid aadressil Päris mehed Tõeline stiil Youtube'i kanal.

Järgmise korrani!