7 võimalust olla parem läbirääkija | Kuidas pidada läbirääkimisi | Läbirääkimiste oskuste näpunäited Video

See postitus põhineb videol - 7 viisi paremaks läbirääkijaks - Läbirääkimised - Kuidas pidada läbirääkimisi - Läbirääkimistega seotud oskuste näpunäited

pidama läbirääkimisiTere! Mina olen Antonio Centeno. Olen Real Men Real Style asutaja.



Tere tulemast minu YouTube'i kanalile ja täna räägin seitsmest võimalusest, kuidas saada paremaks läbirääkijaks.



Miks see oluline on?

Noh, ütleme nii, et järgides neid tehnikaid ja hakates neid oma elus rakendama, säästate raha.



Säästate aega.

Säästate tõesti palju oma nappe ressursse, kui olete seal väljas ja te ei karda seda kraami kasutama hakata. See on midagi, mille kohta on palju müüte, palju väärarusaamu ja ma püüan anda teile ajatuid ja tõestatud tehnikaid, et saaksite paremaks läbirääkijaks.

Nüüd, enne kui sellega tegeleme, palun teil, palun, tellida YouTube'i kanal. Nii toimides on need videod teile just sobivad. Lisaks ei igatse te ühtegi minu kummitusvideot. Mis on kummitusvideod? Need on videod, mille panin välja umbes 24, mõnikord umbes 48 tundi, kuid siis tõmban need. Ma muudan nad noteerimata.



Kui teil pole YouTube'ilt meili, kus öeldakse: 'Hei, Antonio pani uue video üles', pole teil seda linki. Võite tulla minu kanalile ja te lihtsalt ei näe neid. Kahjuks tunnete sellest suurepärasest sisust puudust.

Kui teile see video meeldib, siis kui teil on midagi lisada, siis klõpsake kindlasti nuppu 'meeldib' või minge kommentaaridesse ja andke mulle tagasisidet. Andke mulle teada, kuidas saaksin seda paremaks muuta. Okei. Lähme edasi ja sukeldume sellesse.

kätega raputamaPeamine asi, mida peate läbirääkimiste käigus mõistma, on see, et enamik inimesi pole selles eriti osavad. Miks see oluline on? Sest kui sellest aru saate, mõistate, et kui teete väikese investeeringu oma läbirääkimisoskuste täiendamiseks, saate sellest palju läbisõitu.

Ma räägin sellest palju meeste stiilis ja ilmselt paljud teist, kutt, on mõnda aega minu kanalit jälginud ja olete seda märganud.

Hakkate oma mängu lihtsalt veidi ülespoole tõstma ja ühtäkki eristate end, läbirääkimistega sama asi. Hakates rakendama tõestatud taktikat - ja asju, mida ma mainin, ja muid näpunäiteid, tuleneb palju sellest uuringutest, mille on teinud inimesed tõesti nutikatest koolidest, Texase ülikoolist, Harvardist, Stanfordist, kõik need koolid, kus nad käinud on. 20-naela ajuga inimesed on kõik need uuringud teinud ja see värk töötab. Nii et lihtsalt sel teemal raamatut lugedes tõstate end kursuse läbimisega.

Nüüd on mul siin oma stiili süsteemis pakutav kursus, mida pakun Real Men Real Style'is, kuid ma soovitaksin, kui te ei soovi minu kursust läbida, minge kursusele oma kohalikus nooremas kolledžis. Lugege vähemalt raamatut, kuid see ei puuduta ainult teavet, poisid. Seda tuleb harjutada. Jällegi mõistke, et enamik inimesi on üsna halvad ja enamik inimesi arvab tegelikult, et nad on korralikud läbirääkijad. Mis puutub sellesse, siis võivad need olla umbes keskmised, sest nad lihtsalt ei kasuta õigeid tehnikaid.

Teine asi, millele peate tähelepanu pöörama, on iseenda mõistmine. Nüüd ma tean, et see tundub üsna üldine, nii et ma lähen natuke täpsemaks, kuid kõigepealt peate teadma, mis on teie BATANA. BATANA tähistab 'Parim alternatiiv läbirääkimistega kokkuleppele', jällegi üks neist terminitest, mis tulid välja ühest neist Harvardi tõeliselt suurtest raamatutest. Põhimõtteliselt on BATANA koht, kus te ei kavatse kuhugi vähem kui minna.

BatnaIgaüks teist, kes teil seal on ettevõte, kui olete kunagi milleski kokku leppinud, astute sammu tagasi ja võib-olla järgmisel päeval või isegi hiljem sel päeval olete nagu: 'Mees, miks ma sellega nõustusin ? ' Sa tead, millest ma räägin.

Olete seda tundnud, sest läbirääkimistele minnes polnud teil kindlat BATNA-d. Peame kogu aeg läbirääkimisi. Iga kord, kui lähete poodi ja teete ostu, peetakse seal natuke läbirääkimisi. Tundub, et see on üks võimalus, kuid on palju poode, kus saate tegelikult kaubelda.

Nüüd, Ameerika Ühendriikides, natuke raskem, kuid kui keegi on välismaale reisinud, näete, et vahetus ja edasi-tagasi liikumine ning natuke läbirääkimisi juhtub palju. Kui saate päeva lõpus müüja juurde minna, on tal vilja, millest tal on vaja lahti saada. See läheb halvaks. Ta viskab selle välja ja saate pakkumise teha.

Aga kui teate oma BATNA-d, siis teate - kasutagem vist puuviljade näidet. Teate, et puuvili peab olema sellel tasemel, sest kui maksate selle eest ja kui see oli madalama kvaliteediga, kui olete nõus vastu võtma, ei meeldi see kokkulepe teile. Teil on kindel summa, mille olete nõus maksma, ja kui ületate selle, siis teate, et te ei ole õnnelik, sest peate läbirääkimistel ettevaatlik olema.

Video vaatamiseks klõpsake siin - 7 võimalust paremaks läbirääkijaks saada - läbirääkimised - kuidas pidada läbirääkimisi - läbirääkimistega seotud oskuste näpunäited

See on jällegi enda tundmise teine ​​osa, olge fookuspunktides ettevaatlik. Need on emotsionaalsed asjad - me oleme emotsionaalsed olendid, nii et sageli on teatud asju, millele keskendume läbirääkimistel, keskendume laserile ja unustame kõik muud läbirääkimiste ümber olevad asjad.

See juhtub sageli siis, kui keegi läheb oma palga üle läbirääkimisi pidama. Kui keegi on ettevõttes töötanud, mõistate, et firmas töötamise eest on palju rohkem kui raha. Samuti on siin mitu tundi teilt oodatakse ja peate töötama, kui palju puhkust, kui palju haigestumist. Kas saate töötada reedeti või võib-olla esmaspäeviti kodust?

Kui palju peate reisima? Kas kavatsete need oma lepingusse saada? Seal on kõik need muud asjad, kuid sageli, kui peame oma palga üle läbirääkimisi ja alati, kui teid tööle võetakse, olete tegelikult läbirääkimiste parim seisukoht. Me lihtsalt vaatame numbrit.

Me ei pea tingimata uurima kõiki neid muid asju. Kui olete pereinimene, võite aru saada, et ausalt öeldes on mul palgaga kõik korras, aga pigem läheksin nende muude asjadega.

Suurepärane näide on see, kui ostsin oma maja siin Wisconsinis. Rääkisin naisega. Ta oli ahastuses müüja. Ma teadsin, et ta oli juba hinna langetanud ja enamik inimesi keskendus hinnale, püüdes teda alla suruda. See viib teiste tundmiseni punktini kolm. Läksin edasi ja vaatasin tema soove. Vaatasin tema vajadusi. Vaatasin tema alternatiive.

Korraga mõistsin, et teda on hinnale peale surutud. Lähme edasi ja vaatame - ma tahtsin klaverit. Tal oli majas ilus klaver ja ma ei tahtnud, et ta seda võtaks. Mu naine mängib klaverit. Mu naine ja poeg kolisid Ukrainast üle. Meil polnud klaverit ja ma teadsin, et klaveri ostmine maksaks mulle sellise klaveri eest vähemalt 1000 dollarit, vähemalt paar tuhat dollarit. Ma olen selline: 'Noh, kui saate selle koos mõne muu mööbliesemega sisse visata, on mul täiesti hea. Viska kõik need seadmed sisse. ”

Tead mida? Selgus, et see oli ideaalne tehing, sest kui ma temaga rääkisin, siis kui ma usaldust tekitasin - ja jällegi, taban siin mitmeid punkte, nii et loodetavasti teete märkmeid - aga kui ma seda tegin, siis sain teada, et ta kohtus just oma ülikoolipoisiga. Ta on just lahutusest väljas olnud, nii et nüüd on ta tagasi ülikooli poiss-sõbra juures.

See oli vanem naine - ta oli jälle armunud ja tahtis lihtsalt Milwaukeesse kolida ja oma elu tõepoolest alustada. Ta ei tahtnud midagi sellist võtta, nii et ma tegelikult maiustasin seda lepingut. Ma ei pidanud hinna üle läbirääkimisi, sest teadsin, et ta on juba üsna palju langenud, ja selle asemel sain põhimõtteliselt täielikult sisustatud maja ja see läks väga hästi välja, nii et tundes ennast, tundes teisi.

Oleme rääkinud punktist esimene, teine ​​punkt, kolmas. Lähme edasi ja jätkame nelja punktiga ning see on olukorra mõistmine. Paljud läbirääkimised on - see pole ainult ühe löögiga tehing. Paljud neist on korduvad või on tegemist pikaajaliste läbirääkimistega.

Kui ma sain selle uue stuudiopinna, siis kui ma kontorit hankisin, mäletan, et nägin ruumi hinda ja see oli midagi, mida ma rääkisin omanikuga umbes aasta jooksul ja vaatasin, kuidas tema hind langes natuke. Siin on tehing. Ma ei tahtnud teda madalamale panna ja proovida saada kõige madalamat hinda, sest teate mida? Mul on temaga iga kuu kokkulepe. Saadan talle tšeki.

Samuti on tal kahe aasta jooksul võimalus minu hinda oluliselt tõsta. Nüüd on mul võimalus ka lahkuda, kuid ma vaatan seda, kuna see on kutt, et kui ma lähen liiga madalale, ei vasta ta mu telefonikõnedele, kui mul on midagi valesti, nii et olete sain olukorra üle järele mõelda, nii et see on number neli.

Olukorras, mis tõenäoliselt ületab seda videot, on veel mõned asjad. Nappus, ideoloogia, need on asjad. Kui vaadata Lähis-Idas toimuvat, siis on põhjus, miks neil on olnud konflikte juba nii kaua - jumala, mille üle, paar tuhat aastat? See on lihtsalt ideoloogia, inimeste võimetus kokku leppida väga elementaarsetes alustes.

Video vaatamiseks klõpsake siin - 7 võimalust paremaks läbirääkijaks saada - läbirääkimised - kuidas pidada läbirääkimisi - läbirääkimistega seotud oskuste näpunäited

Nappus, vaatame Californiat, Arizonat ja Nevadat. Noh, neil on siin varsti veeprobleem, sest vett on ainult nii palju. Praegu on California võtnud rohkem kui oma õiglase osa. See läbirääkimisleping on minu arvates juba sõlmitud või saab olema. Seal saab olema tohutu asi, sest seal on vett vähe.

Lisaks soovite vaadata, kas see on läbirääkimised vajaduse või võimaluse üle. Kui nüüd keegi on Star Treki fänn, kas mäletate seda osa, kus klingonid pidid föderatsiooniga tegelikult läbirääkimisi pidama, sest - mis see oli - midagi plahvatas. Ma ei mäleta, milline Star Trek see oli, kuid nad peavad pidama läbirääkimisi, sest põhimõtteliselt on see tingitud vajadusest, versus võimaluste üle peetavad läbirääkimised on see, millest tõenäoliselt võiksid mõlemad pooled pisut lihtsamalt eemale minna. Kas kokkulepe on vajalik? Alati, kui lahutate, on nõutav leping võrreldes teiste lepingutega, milles kokkulepet ei nõuta.

Läheme viiesesse kohta, mis on mark - ja ma annan teile mõned väga konkreetsed asjad, mida saate läbirääkimistel teha, et veenduda, et saate oma BATNA-st parima pakkumise. Esimene on esimene pakkumine, kui olete valmis. Kui te pole selleks valmis, on veel üks mõttetüüp, mis ütleb, et minge edasi ja laske neil teha esimene pakkumine ning vaadake tegelikult, kas see ületab teie BATNA-d ja siis proovige seda tõsta.

Kuid kui olete valmis, kui teate nende kohta palju ja tunnete ennast, mõistate olukorda, võite jätkata ja esitada väga täpse pakkumise ja selle tegemise võim on see, kui panete ankur.

Nüüd teen seda oma ettevõttega üsna palju hinnakujunduse või muu taolise osas. Alati, kui ma tooteid välja panen, alati, kui ma asju välja panen, siis kui te tegelikult tagasi lähete ja vaatate, kuidas ma asju sinna panen, oleks hea näide sellest, kui palju oleks autot. Kui lähete edasi autopartiile ja seal on Ferrari, näete esimest autot, tõesti väga tore, 200 000 dollarit, vaatame seda autot. Siis näete selle kõrval, ütleme, Fordi. Ford on ainult umbes 15 000 kuni 20 000 dollarit. See on keskmise suurusega korralik sõiduk, kuid võrreldes Ferrariga - kuna ankur, mis see hind on seatud, tundub see odav. See tundub odav.

Nii et alati, kui saate mõnes mõttes teha - ja mida esindus teeb, kas nad panevad midagi hinna kõrge seadmiseks välja? Sellepärast on esindustes sageli kõige kõrgema hinnaga tooted otse seal ja madalamate hindadega asjad taga, sama mis kauplustes. Nad seavad teie ootused, mis pood on. Ja alati, kui saate teha oma esimese pakkumise, olete jälle valmis. Sa tunned ennast. Sa tunned seda teist inimest. Sa tead olukorda. Siis saate äkki ankru seada ja läbirääkimistele tooni määrata.

Oletame, et teie läbirääkimistel juhtub midagi ja nad teevad esimese pakkumise ja see on tõesti madal? Noh, kohe, mida soovite teha, on kogu olukord uuesti ankurdada ja see on koht, kus soovite väga kiiresti tagasi tulla. Sa tahad minna asja juurde.

Idee on selles, et kui nad tulevad siia madalamale kohale, siis tulete siia palju kõrgemale punktile eesmärgiga, et olgu, me mingil hetkel jõuame siia keskele, sest minu BATNA on siin läbi. Nii et olete natuke kaotanud serva, kuid on inimesi, kes suudavad selle tagasi saada, kui te õigesti ankurdate ja selle kõik nulli tagasi seadate.

Räägime ka õigluse võimust. Nüüd on see väga huvitav, sest nad on teinud neid katseid, kus nad inimestele näitavad - nad annavad inimestele dollari. Nad ütlesid: 'Olgu, kutid peate selle jagama. Üks inimene hakkab seda jagama. Kuid teine ​​inimene saab kogu tehingu vetostada ja öelda: 'Noh, pole kokkulepet ja me ei saa midagi.'

Mida nad leiavad, on see, et paljud inimesed lähevad lihtsalt 50-50, sest see on õiglane. Tundub, et see on õige asi, mida teha, kuid mis juhtub siis, kui keegi hakkab minema 60–40, 70–30 ja sõna otseses mõttes - sest nad jagavad ühte ja saavad esimese osa ja siis lähevad jätta see 30 senti või see 20 senti teisele inimesele. Kas see teine ​​inimene ei peaks seda lihtsalt aktsepteerima? Ma mõtlen, et see on parem kui nulli saamine, kuid loogika ei kehti siin, kuna see rikub õigluse reeglit.

Video vaatamiseks klõpsake siin - 7 võimalust paremaks läbirääkijaks saada - läbirääkimised - kuidas pidada läbirääkimisi - läbirääkimistega seotud oskuste näpunäited

Mida kaugemal nad seda reeglit rikuvad, ütleb enamik inimesi: „See pole aus. Kiskute mind täiesti ära ja ma lähen nulliga, ”ja nad teevad seda. Ole nüüd. Mõelgem sellele. See ei ole loogiline. Isegi kui see on sent, olete tegelikult sentigi võrra rikkam, kuid rikutud on õigluse taju.

Nii et kui olete seal sees - ja see on nii tähtis -, et tunnete teist inimest, sest kui rikute tema ettekujutust õiglusest, saate seda tõesti teha - äkki läheb loogika aknast välja ja äkki, tegelete kellegagi, kes võib-olla vaatab seda emotsionaalsest otsast - ja see on keskpunkt. Nad on nagu: „See inimene, ilmselgelt ei saa ma neid usaldada ja nad üritavad mind ära kasutada. Pigem paneksin vaatamata mõlemale läbirääkimised nurjuma, ”seega pöörake kindlasti tähelepanu õiglusele.

Seitsmes number, see on võib-olla minu lemmik, on piruka laiendamine. Ma rääkisin sellest natuke varem, kuid tihtipeale keskendume läbirääkimistel ühele asjale versus usalduse loomine, teabe jagamine, kas on mitu küsimust ja kas kaasata võiks mitu osapoolt?

Alati, kui seda teete, võite korraga võtta poolitatava piruka ja seda laiendada. Enamik inimesi peab läbirääkimisi pidades puudust sellest, et pirukas on piiratud, ressursse on vähe. Nüüd on aeg-ajalt vähe ressursse, kuid palju kordi on mängus mitmeid probleeme. Võite kaasata hulga mängijaid ja võite teatud mõttes kogu asja suuremaks muuta ja saate luua nn win-win olukordi. See on ideaalne koht, kuhu soovite minna.

Nüüd on suurepärane näide pilgust korvpallimaailmas. Siin Ameerika Ühendriikides näeme neid mitme meeskonnaga tehinguid, kus teil on kolm meeskonda, mõnikord isegi neli meeskonda, ja mängijad lähevad lihtsalt üle kogu koha. Raha liigub. Lepingud liiguvad. Päeva lõpuks on kõik õnnelikud. Kõik olid sellega nõus. Keegi ei pannud kellelegi püssi pähe, vähemalt mina tean ja pani need ametid teoks. Ja kuna nad kaasasid mitu osapoolt, laiendasid nad ühtäkki pirukat. Nad suutsid teha asju, mida kaks inimest võib-olla ei teinud.

Teine viis piruka laiendamiseks on jällegi rääkimine. Ma kasutan näiteks seda, et ostsin oma maja. See laiendas pirukat. Kuulasin ja sain aru, mis on muud küsimused. Alati kui pidate palga üle läbirääkimisi või räägite ettevõttega, võib-olla ettevõttega - kui soovite, et te lihtsalt ei soovi reisida, kuid kogu põhjus, miks nad teid tööle võtavad, on see, et nad vajavad teid reisimiseks , nad on valmis teie palka kahekordistama, sest ausalt öeldes on nad uskumatult tulusad.

Nad tahavad sind, aga nad tahavad, et sa reisiksid, nii et sa pead leidma - olgu, ma olen üks mees. Ma lähen edasi ja võtan selle natuke lisaraha. Ma ei kavatse oma sõbrannat nii palju näha, kuid see võimaldab meil maja jaoks kokku hoida. Jällegi vaadake, kuidas saate pirukat laiendada.

Lähme edasi ja võtame tõesti kiiresti kokku, poisid. Esiteks on enamik inimesi läbirääkimistel ebaefektiivsed. Number kaks, tunne ennast. Number kolm, tea teist osapoolt. Tea, kellega räägid. Number neli, mõista olukorda. Viies number, tee esimene pakkumine. Number kuus, mõistke õigluse jõudu. Seitsmes number, laiendage pirukat.

Okei, poisid, loodetavasti leidsite sellest kasu. Laienen siin Real Men Real Style'is ja hindan tõesti teie toetust, kuid tean, et paljud teist tahavad rohkem teavet meeste stiili ning muude oskuste ja asjade kohta, mida mehed peaksid teadma, seega minge kindlasti alla meie tasuta 47-leheküljeline e-raamat. Minge lihtsalt aadressile www.realmenrealstyle.com. Mul on see e-raamat. See on olemas selleks, et liituda minu e-posti nimekirjaga, kus ma iga nädal teile paar korda meili annan. Tavaliselt saadan ma teid - annan teile lihtsalt suurepäraseid näpunäiteid.

See on nii, poisid. Näen teid järgmises videos. Ole tubli. Headaega.

Video vaatamiseks klõpsake siin - 7 võimalust paremaks läbirääkijaks saada - läbirääkimised - kuidas pidada läbirääkimisi - läbirääkimistega seotud oskuste näpunäited